Даданне большай прыбытку да продажаў
Задаволены
- Заўсёды дапамагаць
- Станьце лепшымі ў продажах
- Дадаць у продажы
- Засцерагайцеся ад таварнага мыслення
- Сумленнасць
Валавая прыбытак - гэта жывая плата для тых, хто займаецца продажамі, якія клапоцяцца аб камісіях. Хоць вы можаце адчуваць, што кожны прадстаўнік продажаў клапоціцца пра прыбытак, праўда ў тым, што ў многіх гандлёвых кампаніях расце тэндэнцыя не плаціць камісіі па продажах.
Незалежна ад таго, што вы можаце адчуваць у дачыненні да непрафесійных пазіцый продажаў, калі вы не знаходзіцеся ні ў адной з гэтых унутраных працоўных месцаў, вы, верагодна, вельмі зацікаўлены ў спосабах павелічэння прыбытку.
Вось некалькі правераных часам метадаў пабудовы прыбытку.
Заўсёды дапамагаць
Нешта дзіўнае адбываецца, калі спецыяліст па продажах перамяшчае сваю ўвагу з атрымання здаровай зарплаты на дапамогу сваім кліентам. Калі вы ставіце кліентаў на першае месца, вы ствараеце давер, адносіны і лаяльных кліентаў на ўсё жыццё.
Але не блытайце, аддаючы свой час, таленты і прадукты за нізкі альбо без прыбытку з карысцю. Быць карысным часта азначае кінуць выклік сваім кліентам, калі яны збіраюцца памыліцца. Карысць таксама азначае, што вы стаіце цвёрда ў адносінах да цэнаўтварэння, бо вы ведаеце, што здзелка з пройгрышам мала што дазваляе стварыць трывалыя адносіны з кліентам і рэп.
Станьце лепшымі ў продажах
Калі б хто-небудзь спытаў у вас, што вы лічыце, што для гульца ў гольф лепш за ўсё палепшыць яе гульню, вы можаце адказаць, "заўсёды працаваць над паляпшэннем асноў".
Так і з продажамі. Фокус на захаванні асноўных навыкаў продажаў моцным, рэзкім і пастаянна пашыраецца - выдатны спосаб не толькі закрыць больш продажаў, але і ведаць, як павялічыць прыбытак у продажы.
Дадаць у продажы
Людзі, якія займаюцца продажамі аўтамабіляў, ведаюць вельмі шмат пра дапаўненні. Пасля таго, як кліент згаджаецца рухацца наперад з купляй новага аўтамабіля, прапануюцца дадатковыя гарантыі, пратэставанне іржы, страхаванне разрыву і мноства іншых варыянтаў. У большасці выпадкаў гэтыя дадатковыя варыянты саспеюць з прыбыткам, часам дасягаючы больш за 100% прыбытку!
Інтэрнэт-гігант Amazon таксама ведае значэнне продажаў надбудовы. Amazon прапануе некалькі прадуктаў па нізкіх коштах толькі ў якасці дапаўненняў для пакупнікоў, якія набываюць больш за ўсталяваную суму ў доларах. Перавагі Amazon павялічваюць прыбытак ад продажу, а таксама павялічваюць прыбытак, камбінуючы прадметы з больш нізкімі коштамі з вялікімі прадметамі і зніжаючы кошт дастаўкі.
Якія прадукты ці паслугі можна дадаць да продажаў?
Засцерагайцеся ад таварнага мыслення
Прыбытак забівае хутчэй за ўсё астатняе, калі прадстаўнік аддзела продажаў альбо кампанія па продажы пачынае разглядаць свой прадукт ці паслугу як тавар. Тавар - гэта тое, што спажыўцы бачаць мала ў сабе і набываюць на аснове прызнанай патрэбы.
У той час як спецыяліст па продажах не можа шмат зрабіць з таго, як рынак праглядае тавар ці паслугу, прадстаўнік аддзела продажаў можа (і павінен) зрабіць усё магчымае, каб пераканацца, што яны ніколі не разглядаюць свой тавар як тавар. Як толькі гэта адбудзецца, будаваць каштоўнасць амаль немагчыма.
Сумленнасць
Вам можа быць цяжка паверыць, але самы магутны і эфектыўны спосаб прыцягнуць прыбытак у вашых здзелках - папрасіць кліентаў атрымаць больш прыбытку. Гэта правільна, спытаеце кліента, ці адчувае ён, што вы зарабілі права будаваць яшчэ некалькі працэнтных пунктаў чыстага прыбытку.
Яны могуць сказаць "не", але вы будзеце здзіўлены тым, як часта кліент, які высока ацэньвае намаганні прадаўца па продажах, пагадзіцца заплаціць крыху больш, каб узнагародзіць прадстаўніка кампаніі.
І калі ваш пакупнік скажа "не", вы можаце прагледзець увесь цыкл продажаў і даведацца, ці ёсць у некаторых сферах, якія маглі б забяспечыць вам яшчэ лепшы сэрвіс і большую карысць.
