Кар'ера гандлёвага прадстаўніка
Задаволены
Прадстаўнік па продажы рэкламы займаецца продажам месца ў друкаваных выданнях, на сайтах і ў адкрытых СМІ кампаніям, якія хочуць рэкламаваць сваю прадукцыю. Ён таксама можа прадаваць эфірны час падчас радыё- і тэлеперадач. Прадстаўнік продажаў рэкламы павінен пераканаць рэкламадаўцаў, што гэта лепшы спосаб дасягнуць спажыўцоў.
Таксама вядомы як агент па продажы рэкламы альбо прадстаўнік продажаў рэкламы, ён альбо яна стварае кліенцкую базу, наладжваючы сустрэчы з патэнцыйнымі кліентамі, ацэньваючы іх патрэбы і прадстаўляючы ім прапановы. Прапанова дае падрабязную інфармацыю аб рэкламным плане і ўказвае яго выдаткі і выгады. Прадстаўнік продажаў рэкламы - гэта асноўная кропка дачынення кліента, якая адказвае на пытанні, вырашае любыя праблемы, якія ўзнікаюць, і прапануе новыя планы па рэкламе. Ён таксама аналізуе дадзеныя аб продажах кліентаў і рыхтуе справаздачы.
Хуткія факты
- У 2015 годзе прадстаўнікі продажаў рэкламы зарабілі сярэднюю гадавую зарплату ў памеры 48 490 долараў. Заробак звычайна складаецца з базавай зарплаты плюс камісіі, заснаванай на продажах.
- У гэтым полі ў 2014 годзе працавала амаль 168 000 чалавек.
- Большасць працоўных месцаў праходзяць як мінімум поўны працоўны дзень.Многія прадстаўнікі рэкламных продажаў працуюць звышурочна.
- Прагноз работы ў гэтай галіне дрэнны. Чакаецца, што занятасць паменшыцца да 2024 года, паведамляе амерыканскае Бюро статыстыкі працы.
Дзень у жыцці
Мы паглядзелі спісы вакансій на "сапраўды.com", каб даведацца, што ўключаюць працадаўцы, якія ўключаюць у сябе абавязкі прадстаўнікоў рэкламных продажаў. Гэты спіс абавязкаў з сайта занятасці павінен дапамагчы вам зразумець, што можа зрабіць гандлёвы прадстаўнік.
- Кіраванне поўным цыклам у тым ліку; разведка, высвятленне фактаў, прадстаўленне, перамовы і закрыццё ключавых рахункаў агенцтваў і брэндаў
- Кіруйце і атрымлівайце даход ад спісу продажаў у развіцці
- Узаемадзейнічайце з рознымі ўнутранымі падраздзяленнямі для выканання патрабаванняў кліента, такіх як планаванне рэкламы
- Рэагуйце на ўваходныя запыты кліентаў праз тэлефон і Інтэрнэт
- Карыстайцеся тэлефонам і электроннай поштай і здзяйсняйце выпадковыя тэлефанаванні па продажы
- Развівайце адносіны для доўгатэрміновага росту
- Аказанне дапамогі кліентам у размяшчэнні і дызайне асноўных рэкламных аб'яў, а таксама распрацоўцы спецыфічных аб'яў
Адукацыя і навучанне
Вам не патрэбна вучоная ступень, каб быць прадстаўніком продажаў рэкламы, бо вы атрымаеце навучанне на працы. Аднак многія працадаўцы аддаюць перавагу кандыдатам на працу, якія зарабілі ступень бакалаўра за кошт курсавых работ у галіне рэкламы, маркетынгу і бізнесу.
Мяккія навыкі
Прадстаўнікі продажаў звычайна маюць шырокі спектр мяккіх навыкаў, якія дапамагаюць ім у кар'еры продажаў. Вы павінны мець магчымасць мець зносіны са сваімі кліентамі. Для гэтага патрэбныя выдатныя навыкі праслухоўвання і размовы. Вы павінны добра разумець станоўчыя метады зносін і навыкі мовы цела.
Часта патрабуецца некалькі сустрэч з патэнцыйным кліентам, каб пераканаць іх купіць у вас рэкламную прастору ці эфірны час. Магчыма, вам трэба навучыцца хадзіць па тонкай мяжы паміж настойлівасцю і надакучлівасцю.
Будзем спадзявацца, што ў вас будзе шмат кліентаў для адсочвання іх некалькіх уліковых запісаў. Гэтая нагрузка запатрабуе ад вас добрай арганізацыі. Адзін з лепшых інструментаў, якія вы можаце выкарыстоўваць пры арганізацыі, - гэта каляндар. З яго дапамогай можна пералічыць усе розныя віды дзейнасці для кожнага кліента.
Ваша ўзаемадзеянне з кліентамі і патэнцыяльнымі кліентамі патрабуе ад вас выдатных навыкаў пераканання і перамоваў. Вы таксама павінны быць сацыяльна ўспрымальнымі, а значыць, вы зможаце лёгка зразумець, што хтосьці думае, без таго, каб ён распавядаў вам.
Чаканні працадаўцаў
Акрамя навыкаў і вопыту, якія якасці шукаюць працадаўцы, калі яны наймаюць работнікаў? Вось некаторыя патрабаванні да фактычных аб'яў аб працы, знойдзеных на сайтах сапраўды.com:
- "Высокія навыкі матэматычнай матэматыкі і разуменне галіновых інструментаў даследавання / метрыкі"
- "Матываваны, гарачы і сапраўдны гулец каманды"
- "Выдатная асоба, якая заахвочвае наладжваць адносіны"
- "Здольны шматзадачнасці і працы ў хутка развіваецца асяроддзі"
- "Прафесійны і прадпрымальніцкі дух"
- "Здольнасць пераадольваць пярэчанні і працаваць пад ціскам, выконваючы тэрміны і мэты продажаў"
Звязаная кар'ера
| Назва | Апісанне | Сярэдняя гадавая заработная плата (2015) | Мінімальная неабходная адукацыя / навучанне |
|---|---|---|---|
| Гандлёвы прадстаўнік | Прадае прадукцыю вытворцы | $48,490 | Адсутнічаюць фармальныя патрабаванні; Пераважная ступень бакалаўра |
| Інжынер па продажах | Прадае перадавыя тэхнічныя і навуковыя тавары кампаніям | $97,650 | Ступень бакалаўра ў галіне інжынерыі або сумежнай вобласці |
| Страхавы агент | Прадае страхавыя полісы для фізічных асоб, сем'яў і прадпрыемстваў | $48,200 | Ступень бакалаўра ў галіне бізнесу або эканомікі |
Крыніцы:
Бюро статыстыкі працы, Міністэрства працы ЗША, Дапаможнік па прафесійнай прагнозе, 2016–17 (наведаў 26 кастрычніка 2016 г.).
Адміністрацыя па працаўладкаванні і навучанні, Міністэрства працы ЗША, O * NET Online (наведалі 26 кастрычніка 2016 г.).
