Ці адпавядаюць упарадкаваныя гандлёвыя пазіцыі?
Задаволены
- Праблема з камісіямі
- The Allure унтэр-службу продажаў
- Праблема ўпаўнаважанага аддзела продажаў
- Што трымае будучыня
Усё больш і больш прадпрыемстваў рэкламуюць, што іх прадстаўнікі продажаў не ўводзяцца ў эксплуатацыю. Прычына, па якой гэтыя прадпрыемствы хочуць, каб грамадскасць ведала, што іх продажам з'яўляецца зарплата, гэта спроба пераадолець негатыўную грамадскую думку экспертаў па продажах.
Праблема з камісіямі
Традыцыйныя прадаўцы зарабляюць базавую зарплату і камісіі, зыходзячы з таго, што яны прадаюць і колькі прыбытку яны прыносяць продажам. Ведаючы, што чым больш прыбытку прыносіць здзелка, тым большы зароблены прыбытак матывуе спецыялістаў па продажах атрымаць як мага больш прыбытку ад кожнай здзелкі.
"Незалежна ад рынку будзе", гэта азначае, што прадавец павінен прадаваць сваю прадукцыю столькі, колькі кліент гатовы заплаціць за тавар. Задача такога падыходу да продажаў заключаецца ў тым, што ў кліентаў зараз ёсць магчымасць параўнаць цэны з любога падлучанага да Інтэрнэту кампутара або прылады. Кліенты значна больш інфармаваныя пра тое, што вы прадаеце, і, хутчэй за ўсё, будуць лепш абсталяваны і размяшчаюцца для перамоваў пра больш нізкую цану.
Для сённяшняга спецыяліста па продажах больш дасведчаны пакупнік азначае, што цана, якую вы прапануеце на ваш прадукт, лепш адпавядае таму, што іх даследаванні паказваюць на тое, што ваш прадукт павінен прадавацца, інакш вы хутка страціце ўсталяваны вамі раппорт.
The Allure унтэр-службу продажаў
Інфармаваныя кліенты, якія хочуць альбо маюць патрэбу ў набыцці прадукту, хочуць атрымаць максімальна выгадную прапанову. Калі набыццё прадукту патрабуе, каб яны працавалі з спецыялістам па продажах, яны, натуральна, адчуваюць, што ім трэба будзе "насцярожыцца" і будуць разлічваць на неабходнасць узгаднення кошту. Калі, аднак, спецыяліст па продажах працуе з тым, што, як вядома, не займаецца продажам, заказчык не адчуе, што яму прыйдзецца дамаўляцца аб кошце, бо прадавец не будзе зарабляць больш грошай, калі да здзелкі дадасць прыбытак. .
Маючы гэта на ўвазе, некалькі прадпрыемстваў з гонарам рэкламуюць, што іх гандлёвая сіла не зарабляе камісію, гэта значыць, што іх гандлёвая група выкарыстоўваецца толькі для таго, каб дапамагчы пакупніку набыць сваю прадукцыю і не прынясе карысці, дадаўшы прыбытак. Жаданы вынік - павелічэнне грамадскай думкі, большы аб'ём продажаў і меншыя выдаткі на заработную плату.
Праблема ўпаўнаважанага аддзела продажаў
Ёсць шмат прычын, каб выбраць кар'еру ў продажах. Адной з прычын з'яўляецца магчымасць атрымліваць значны прыбытак. Калі прафесіянала па продажы наймае кампанія, якая не плаціць камісійныя выплаты, то прыбытак прафесіянала фактычна абмежаваны.
Абмежаванне або абмежаванне сумы, якую можа зарабіць прадавец, адцягне адораных і таленавітых спецыялістаў ад кампаніі, якая выкарыстоўвае "без камісіі", і кампаніі, якая плаціць камісіі. Вынікам можа стаць тое, што кампанія, якая не плаціць камісіі, будзе мець менш таленавітую гандлёвую сілу.
Што трымае будучыня
Ніхто не можа дакладна прагназаваць будучыя тэндэнцыі, але павялічваецца колькасць гандлёвых пазіцый, якія не плацяць камісійныя. Хаця большасць гэтых пазіцый займаюць гандлёвыя плошчы, некалькі кампаній, а менавіта кампаніі галіны фінансавых паслуг, - гэта адна з галінаў, якая імкнецца да спецыялістаў, якія займаюцца продажамі.
Калі вы разглядаеце пазіцыі, якія не зарабляюць камісіяй, вам альбо трэба мець магчымасць весці абраны лад жыцця на вашай зарплаце, працаваць на двух працах альбо знайсці кампанію, якая плаціць бонус на аснове агульных продажаў або зваротнай сувязі з кліентамі.
Вы, вядома, можаце адмовіцца ад прапановы і знайсці пазіцыю, якая дазваляе неабмежаваны патэнцыял даходу і засяроджвацца на тым, каб заўсёды ўдасканальваць свае гандлёвыя навыкі!
