Перавагі толькі камісійныя пазіцыі продажаў
Задаволены
Камісія толькі гандлёвыя пазіцыі. Сама думка можа ўразіць тэрор у сэрцах многіх шукальнікаў працы. Але ёсць некалькі асноўных прычын, па якіх наўмысна выбіраюць камісійную пасаду толькі ў вашых інтарэсах.
Пазіцыі толькі ў камісіях не для слабанервных, і яны не заўсёды даступныя. Але калі вы зрабілі хатняе заданне на такой пасадзе і вызначылі, што гэта адзін, які вы хацелі б займаць, калі б гэта была зарплата плюс камісійная праца, пастаўце яе на лакмусавую праверку, каб пераканацца, што яна прапануе вам неабходныя перавагі.
Неабмежаваны патэнцыял даходу
Вы павінны чакаць, што магчымасць атрымаць неабмежаваны прыбытак з'яўляецца часткай большасці кожнай пазіцыі продажаў. Але ёсць розніца, калі гаворка ідзе толькі пра камісійныя пасады, бо некаторыя "даліваюць" пры пэўным узроўні заробку. У той час як працадаўцы могуць паспрабаваць замаскіраваць ліміт патэнцыялу прыбытку дадатковымі магчымасцямі кампенсацыі, яны сапраўды не прапануюць неабмежаваны патэнцыял даходу.
Напрыклад, разгледзім пасаду, якая дазваляе спецыялістам па продажах, якія працуюць выключна на камісійных патэнцыяльных прыбытках у памеры да 150 000 долараў ЗША пры гадавой камісіі. Пасля таго, як узровень прыбытку будзе дасягнуты, прадстаўнік можа зарабіць узнагароды, прызы, паездкі альбо можа "перавярнуцца" на адсотак продажаў у наступным годзе.
Незалежна ад таго, як гэта аформлена, любая пасада, якая абмяжоўвае суму камісіі, якую вы можаце зарабіць, павінна быць уважліва разгледжана. І калі вы праводзіце належную ўважлівасць, не спакушайцеся кампаніяй, якая абяцае неабмежаваны патэнцыял прыбытку, але рынак прадукту ці паслугі з'яўляецца занадта агульным і, такім чынам, разглядаецца як тавар альбо занадта канкрэтны, што прыводзіць да меншых магчымасцей продажу .
Перавагі ці свабода?
Вам трэба будзе зрабіць выбар - некаторыя камісійныя пасады прапануюць толькі льготы (здароўе, стаматалогія, час адпачынку, хворы і г.д.) сваім супрацоўнікам па продажах, а некаторыя разглядаюць прадстаўнікоў продажаў як незалежных альбо кантрактных работнікаў. Калі вы не можаце вытрымаць ідэю без пакета дапамог, якія фінансуюцца працадаўцам, толькі разглядайце пасады, на якіх вы непасрэдны супрацоўнік кампаніі, і якія прапануюць пакет ільгот.
Але калі ў вас больш тэмпераменту прадпрымальніка па продажах альбо вам не трэба працаваць у кампаніі, якая прапануе льготы, пераканайцеся на 100 адсоткаў, што наёмная кампанія не ўсталёўвае занадта шмат абмежаванняў у тым, як вы кіруеце сваім часам.Вы павінны мець магчымасць прадаваць іншыя неканкурэнтныя тавары ці паслугі да таго часу, пакуль вы не даможацеся прыбыткаў, з якімі вы згодныя з кампаніяй-наймальнікам.
Камісіі, якія займаюцца толькі камісіямі, часта даюць вялікую свабоду сваім прадстаўнікам продажаў, і, як вынік, працуюць шмат якія вядучыя прафесіяналы ў свеце.
Патэнцыял прасоўвання
Павышэнне да заработнай платы плюс бонусная пазіцыя не толькі патэнцыйная выгада, але і магчымасці прасоўвання на пасады, якія працягваюць плаціць толькі камісіі, але ўключае ў сябе адсотак ад камісій па продажах з іншых прадстаўнікоў у рамках пакетаў прыбытку.
У адрозненне ад традыцыйных шматузроўневых маркетынгавых кампаній, у многіх гандлёвых прадпрыемствах працуюць лідэры па продажах, якія прадаюць і зарабляюць свае камісіі, а таксама прадастаўляюць навучанне альбо падтрымку іншым, якія прадаюць тую ж кампанію. Такія кампаніі, як правіла, прапануюць прасоўванне спецыялістаў па продажах, якія дэманструюць як вялікі набор навыкаў, так і здольнасць дапамагаць іншым павышаць свае навыкі.
