Стварэнне рэзюмэ па продажах
Задаволены
У большасці людзей актуальнае рэзюмэ, у якім пералічаны іх мэты, вопыт, адукацыя і, здавалася б, абавязковыя "спасылкі, прадастаўленыя па запыце". З такой колькасцю паляўнічых на працу, якія выкарыстоўваюць агульны фармат рэзюмэ, кіраўнікі па найму вымушаныя альбо фільтраваць праз паводку прадстаўленых рэзюмэ, альбо шукаць той, які вылучаецца.
Адзін ці шматлікія?
Шукальнікі працы, якія актыўна шукаюць пазіцыю продажаў і плануюць разаслаць некалькі копій свайго рэзюмэ, хутчэй за ўсё, будуць выкарыстоўваць адно рэзюмэ. Гэта адшліфаванае і прафесійнае рэзюмэ павінна забяспечыць агульную інфармацыю, якая падкрэслівае навыкі, вопыт і адукацыю тых, хто шукае працу, што спадабаецца генеральнаму кіраўніку па найму. Іншымі словамі, рэзюмэ, разасланыя некалькім кампаніям, - гэта ваніль. Яны не накіраваны на канкрэтную пасаду ці канкрэтную кампанію.
Агульныя рэзюмэ падаюцца з мэтай атрымаць як мага больш інтэрв'ю ад як мага больш кампаній.
Шукальнікі працы, якія прымаюць больш мэтанакіраваны падыход, атрымаюць вялікую карысць ад наяўнасці рэзюмэ, прысвечанае кожнай кампаніі, якая прадстаўляецца рэзюмэ. Кожнаму рэзюмэ прысвоены "каларыт" і закліканы не звяртацца да генеральнага кіраўніка па найму, а да канкрэтнага кіраўніка па найму.
Такі мэтанакіраваны падыход часта з'яўляецца тым, што дазваляе аднавіць рэзюмэ сярод натоўпу.
Налада рэзюмэ
Калі вы не плануеце рассылаць копію свайго рэзюмэ ў кожны бізнэс, які можа мець, а можа і не мець месца для спецыялістаў па продажах, вашы вынікі значна палепшацца, калі вы адправіце індывідуальнае рэзюмэ індывідуальным працадаўцам. Каб зрабіць гэта, вам трэба пачаць пісаць рэзюмэ з даследаванняў. Напрыклад, калі вы даведаецеся, што ABC Sales Enterprises мае адкрыццё для кіраўніка рахункаў, і ваша даследаванне паказвае, што ABC - гэта тая кампанія, для якой вам спадабаецца працаваць, ваш першы крок даследавання - высветліць, што менавіта ўліковы запіс прадстаўнік ABC будзе прадаваць, каму прадаюць і дзе прадаюць.
Пасля таго, як вы дакладна зразумееце, што робіць кіраўнік рахунку, які працуе на ABC, прыйшоў час скласці рэзюмэ. Вашай мэтай павінна быць арыентаваць увесь змест вашага рэзюмэ на тое, што ў рэзюмэ шукае менеджэр па найму ў ABC.
Напрыклад, калі ваша адукацыя добра падыходзіць да таго, што верагодна, будзе прадстаўнік аддзела продажаў ABC, пераканайцеся, што вы падкрэслілі сваю адукацыю. Калі ваш досвед продажаў не падыходзіць вельмі добра, вам трэба праявіць творчасць і падкрэсліць, як навыкі, якія вы даведаліся падчас вопыту продажаў, добра адпавядаюць пазіцыі продажаў у ABC.
Усё, што вы надзелі ў сваё рэзюмэ, павінна мець сэнс і быць звязаным з пасадай, на якую вы прэтэндуеце. Стварэнне рэзюмэ продажаў такім чынам дае канчатковы вынік, ваша рэзюмэ, магутны інструмент продажаў. Няхай вашы заданні, якія імкнуцца на працу, прадстаўляюць свае рэзюмэ, і яны вылучаюцца сярод натоўпу.
Адпраўляючы сваё індывідуальнае рэзюмэ
Пасля таго, як ваша рэзюмэ будзе наладжана, вы, верагодна, хочаце пераканацца, што ён трапляе ў патрэбныя рукі. У той час як вы можаце проста прытрымлівацца любых рэзюмэ, прадстаўляючы вам рэкамендацыі, якія кампанія дае вам, гэта зробіць толькі ваша рэзюмэ ў кучы іншых атрыманых рэзюмэ. Лепшы падыход заключаецца ў тым, каб перадаць рэзюмэ мэнэджару па найму. Калі гэта немагчыма, патэлефануйце ў кампанію і даведайцеся прозвішча кіраўніка па найму, лепш за ўсё звязацца з ёй і яе паштовым адрасам.
Далей зрабіце некалькі даследаванняў з выкарыстаннем вашай сеткі і сайтаў, такіх як LinkedIN, каб даведацца больш пра мэнэджара па найму. Гэта можа даць вам дадатковую інфармацыю, якая натхняе вас змяніць сваё рэзюмэ яшчэ раз, альбо можа даць вам ідэі аб тым, як скласці суправаджальны ліст, каб прыцягнуць увагу кіраўніка па найму. Чым больш індывідуальных вы можаце зрабіць увесь працэс, тым лепш.
Як толькі вы ведаеце, хто будзе чытаць ваша рэзюмэ, як лепш узяць сваё рэзюмэ ў свае рукі і даведацца як мага больш пра кіраўніка, адпраўце сваё індывідуальнае рэзюмэ непасрэдна таму. Пасля завяршэння перайдзіце да наступнай магчымасці працы і паўтарыце ўвесь працэс яшчэ раз.
