Кліент, які праглядае ідэі для фінансавых кансультантаў
Задаволены
- Страсяніце дрэўцы для кліентаў
- Перспектыва пры правядзенні падзей кліента
- Стаць экспертам
- Завесці сяброў
- Спонсар мерапрыемства або дабрачыннасць
У пошуках новых кліентаў жыве здаровая фінансавая практыка. Большасць дарадцаў, якія займаюцца гэтым бізнесам некаторы час, маюць любімыя метады, якія працуюць на іх мэтавую аўдыторыю, мясцовы рынак і асабістыя перавагі, але гэта добрая ідэя закатаць рукавы і паспрабаваць новыя пошукавыя мерапрыемствы кожны раз.
Мы апыталі некалькі актыўных фінансавых кансультантаў (і выдалілі старыя інструкцыі па продажах) і распрацавалі спіс з пяці перспектыўных ідэй, каб удыхнуць свежае паветра ў вашы гандлёвыя варонкі.
Страсяніце дрэўцы для кліентаў
Гэта выпрабаваны і праўдзівы метад вылучэння вашай сеткі для кваліфікаваных кліентаў, якія могуць шукаць вашы паслугі. Гэта лепш за ўсё падыходзіць, калі вы не рэгулярна звяртаецеся да сеткі і маеце пэўныя ўяўленні пра тыпы рэфералаў, якія вы шукаеце. Замест таго, каб рассылаваць агульныя запыты, падумайце над тым, каб распрацаваць канкрэтны спіс перспектыў, з якімі вы хацелі б звязацца і запытаць увядзенне, альбо стварыць ідэальны профіль кліентаў, якіх вы шукаеце (напрыклад, кіраўнікі тэхналогіямі або некамерцыйныя структуры пэўнага памеру). Знайдзіце час, каб пашырыць вашу сетку праз царкву, школу ці сямейныя мерапрыемствы.
Перспектыва пры правядзенні падзей кліента
Хостынг выпадковых кліентаў з павагай са стратэгічным партнёрам у якасці выступоўцаў - выдатны спосаб прадаставіць каштоўную інфармацыю, прыносячы новыя веды. Запрасіце сваіх самых каштоўных кліентаў (вы сегментавалі сваю кнігу, так?) І папрасіце прывесці двух сяброў, якія могуць быць зацікаўлены ў тэме. Тэмы могуць вар'іравацца ад пенсійнага планавання і эканоміі ў каледжы да дабрачыннай даты. Паспрабуйце папрасіць прадаўца ці стратэгічнага партнёра падзяліць кошт мерапрыемства, каб захаваць фінансавыя абавязацельствы на нізкім узроўні.
Стаць экспертам
Усе хочуць працаваць са спецыялістам, які разумее іх канкрэтныя патрэбы. Паглядзіце на вашу кнігу і вызначыце, у якой нішы вы хацелі б засяродзіцца і распрацаваць стратэгію пошуку і абслугоўвання, распрацаваную для дасягнення гэтай нішы. Пакажыце сваю нішу, што вы разумееце іх патрэбы і можаце прапанаваць нестандартныя рашэнні. Гэта, безумоўна, складаней, чым набраць даляры, але можа прынесці вялікую карысць вашай практыцы ў плане накіравання і новых кліентаў.
Завесці сяброў
Пабудуйце моцную сетку партнёраў па альянсах і рэфералах, усталяваўшы сувязі з адвакатамі па нерухомасці, CPA і страхавымі агентамі. Такія сяброўскія адносіны могуць стаць выдатным спосабам перапрадаваць паслугі і прапанаваць сваім кліентам комплексную дапамогу. Калі ў вас ужо ёсць партнёры, ці атрымліваеце вы ад іх дастатковую колькасць кліентаў? Паспрабуйце абнавіць адносіны, адвёўшы іх на абед ці прапанаваўшы ім выступіць на спаборніцтвах з кліентамі.
Спонсар мерапрыемства або дабрачыннасць
Сувязі з грамадствам важныя, а спонсар мясцовых мерапрыемстваў, дзіцячая спартыўная каманда ці дабрачыннасць - выдатны спосаб паказаць, што ваш бізнес з'яўляецца часткай супольнасці, павялічваючы пры гэтым вашу бачнасць. Абярыце магчымасць спонсара, якая атрымае ваш лагатып і імя перад вашым мэтавым рынкам.
Напрыклад, калі вы хочаце нацэліць на жанчын-інвестараў, якія не дасягнулі 50-ці гадоў, падумайце пра спансіраванне дзіцячай футбольнай каманды, каб наладзіць кантакт са сваімі маці. Атрымайце лагатып на спартыўных трыкатажных вырабах і разгледзьце прапанову гарачай кавы і пончыкаў у гульнявыя дні. Вас пачнуць ацэньваць за вашу ўважлівасць і высакароднасць - выдатныя рысы фінансавага кансультанта.
Калі вы занятыя працай з кліентамі і вядзеннем заняткаў, вам можа быць цяжка знайсці час. Аднак дрэнная ідэя цалкам ігнараваць пошукавыя працы, каб у хуткім месяцы не апынуцца высокімі і сухімі.
Будзем спадзявацца, што мы далі вам некалькі ідэй (і абнавілі некаторыя старыя), каб выйсці і пачаць барабаніць новую дзелавую кліентаў. Памятаеце, што, як і большасць маркетынгавых мерапрыемстваў, разведвальная стратэгія часта дае свае лепшыя вынікі з часам, цярплівасцю і паслядоўнасцю.
