Даведайцеся, як прасіць павышэнне ў гандлёвым становішчы
Задаволены
- Перш-наперш
- Вы дасканалыя, паслядоўна ці драматычна?
- Прасоўванне па службе або павышэнне?
- Просяць павышэння
- Што рабіць, калі справы ідуць няправільна
Зірніце на кампенсацыйны пакет. Ці ўключае ў сябе базавую зарплату разам з магчымасцю зарабляць камісійныя вынікі на аснове вынікаў продажаў? Калі вы падобныя на многіх спецыялістаў па продажах, ваш камп'ютэрны план уключае ў сябе як зарплату, так і склад камісіі. А паколькі ўдзельнічае базавая зарплата, вам можа быць цікава, што гэта найлепшы спосаб папрасіць павышэнне заробку. Але перш чым высветліць, "як" папрасіць павышэнне, можа быць, лепш высветліць, "калі" папрасіць павышэнне.
Перш-наперш
Перш чым рухацца далей па просьбе аб павышэнні, пераканайцеся, што планы кампенсацыі працы працадаўцы дазваляюць павысіць і што заробкі прафесіянала па продажы не ўсталёўваюцца ў адпаведнасці з назвай працы, узроўнем квот або знаходжаннем у кампаніі. Многія буйныя гандлёвыя карпарацыі выкарыстоўваюць мадэль заробкаў з абмежаванай пасадай, каб забяспечыць узгодненасць усёй арганізацыі.
Вы дасканалыя, паслядоўна ці драматычна?
Тэрміны - усё. А калі гаворка ідзе пра прашэнне павышэння, ваш тэрмін павінен быць бездакорным. Калі вы нядаўна пачалі займаць гандлёвыя пазіцыі і ў вас былі некалькі добрых месяцаў, на працягу якіх вы дасягнулі або перавысілі прызначаную квоту, просьба аб павышэнні можа быць прыкметай дрэнных тэрмінаў. Хоць вы, магчыма, прадэманстравалі здольнасць дасягнуць квоты, вы не праявілі сябе дастаткова доўга. Калі вы ўвойдзеце ў кабінет свайго начальніка і папрасіце павысіць, хутчэй за ўсё, выклічаце падазрэнні ў вашай доўгатэрміновай прыхільнасці да працадаўцы, а не атрымаеце жаданае павышэнне.
Калі вы знаходзіцеся ў сваім становішчы прынамсі цэлы год, вы не толькі дасягнулі сваёй квоты, але рэзка перавысілі сваю квоту, і вы прадэманстравалі высокі набор навыкаў продажаў, то, магчыма, падыдзе час папрасіць павысіць заробак.
Прасоўванне па службе або павышэнне?
Просьба аб павышэнні гандлёвай пазіцыі шмат у чым падобная на просьбу пра павышэнне па службе. У абедзвюх сітуацыях вам трэба цалкам верыць, што вы заслужылі права пытацца пра тое, што хочаце, што ваш працадаўца таксама адчувае, што вы заслужылі права, і што вы гатовы выкласці свае прычыны, чаму вы лічыце, што заслугоўваеце прасоўвання па службе альбо падняць. Не хапае ніводнага з гэтых 3 элементаў, і вам можа не пашанцавала.
Просяць павышэння
Калі вы зрабілі ўсе дамашнія заданні, як паказана вышэй, і адчуваеце, што сапраўды заслугоўваеце павышэнне, прыйшоў час перайсці да раскладу вашага начальніка і падрыхтавацца да прашэння павышэння. Важна, каб ваш менеджэр (начальнік, кіраўнік і г.д.) ведаў, пра што вы хочаце пагаварыць, а не канкрэтна заяўляць, што вы будзеце прасіць павышэння.
Магчымы "запыт на сустрэчу" "Я хацеў бы сустрэцца з вамі, каб прааналізаваць маю працу за мінулы год і абмеркаваць мой вельмі важны запыт". Калі вы папытаеце аб сустрэчы з такім падыходам, вы не зразумееце, што ваш менеджэр на межы, і яна зразумее, што для вас вельмі важна пагаварыць. Калі яна добры менеджэр, тое, што для вас важна, павінна быць важна і для яе.
Калі вы сядзіце са сваім мэнэджарам, вам трэба пераканацца, што вы не прымаеце агрэсіўнага ці "правільнага" падыходу. Абодва ставяць вашага мэнэджара ў абарону і не будуць служыць вам добра. Замест гэтага выкладзіце факты і прычыны, чаму вы лічыце, што заслугоўваеце павышэння, прызнайце, што павышэнне ўзроўню - гэта складаная пасада для вашага менеджэра, але не прапануйце апраўданне кіраўніку за тое, што вы не дасце яму павышэння, якое вы заслугоўваеце!
Таксама разумна дакладна ведаць, колькі павышэння вы просіце. Кажучы, "Што б вы ні адчувалі, гэта справядліва" гэта выдатны спосаб наладзіць сябе на расчараванне.
Што рабіць, калі справы ідуць няправільна
Калі вы зрабілі добрую працу, прадстаўляючы сваю справу і не выкарыстоўвалі пагрозы ў халастым рэжыме, але не атрымліваеце жаданага павышэння, падзякуйце мэнэджару за яе час і спытайцеся, калі вы можаце перагледзець тэму павышэння і выйсці і павысіць дасканаласць продажаў. Шмат хто з супрацоўнікаў, пасля адмовы ад павышэння, сталі горкімі, і вынікі продажаў сапсуюцца. Яны думаюць, што адслабленне замест вяртання на працу з усё большай страсцю нейкім чынам пашкодзіць іх працадаўцу. У рэчаіснасці адзіны чалавек, якому дадзенае стаўленне баліць, - гэта чалавек, які мае такое стаўленне.
Так, адхілены просьбу аб павышэнні ўзрушаецца, і гэта можа быць цяжэй не толькі вярнуцца да сваёй працы з той жа запалам, якую вы мелі перад тым, як папрасіць павышэнне, але вярнуцца з пасадай з яшчэ большай страсцю; зрабіць гэта лепшы спосаб даказаць сваю каштоўнасць працадаўцу.
Ваш менеджэр можа разлічваць, што вашы вынікі будуць падаць пасля адхілення вашага запыту. Але калі яна ўбачыць, што вашы вынікі павялічваюцца, яна можа проста патэлефанаваць вам на яшчэ адно абмеркаванне, перш чым вы падумаеце, што прыйшоў час для іншага чата.
