Што робіць гандлёвы прадстаўнік жывёл?

Задаволены

• Абавязкі і прадстаўнікі гандлёвага прадстаўніка
• Заробак гандлёвага прадстаўніка
• Адукацыя, навучанне і сертыфікацыя
• Навыкі і кампетэнцыі гандлёвага прадстаўніка
• Прагноз вакансій
• Працоўнае асяроддзе
• Графік працы
• Як атрымаць працу
• Параўнанне аналагічных заданняў

Прадстаўнікі продажу жывёл прадаюць жывёл, такіх як хатняя жывёла і хатніх жывёл, а таксама прадукты жывёльнага паходжання, такія як малочныя прадукты, корм ці лекавыя прэпараты. Яны могуць працаваць у зоамагазінах і офісах, альбо ў палявых умовах, наведваючы фермы, крамы, жывёлаводы або заапаркі.

Абавязкі і прадстаўнікі гандлёвага прадстаўніка

Для гэтай працы звычайна неабходна выканаць наступную працу:

• Вызначце патэнцыйных кліентаў, вывучаючы Інтэрнэт, ідучы за кліентамі іншых кліентаў і наведваючы выставы і канферэнцыі для стварэння новага бізнесу і атрымання дадатковых кліентаў
• Правядзіце даследаванне баз дадзеных, каб вызначыць патрэбы кліента і распрацаваць стратэгію продажаў, якая ўключае ў сабе пошук слабых месцаў у канкурэнтнай прадукцыі
• Патэнцыйныя кліенты па тэлефоне, якія вы лічыце, хутчэй за ўсё, адгукнуцца і дапамогуць ім выбраць прадукцыю ў адпаведнасці з іх патрэбамі, тэхнічнымі характарыстыкамі і правіламі
• Заставайцеся на сувязі з кліентамі, каб вызначыць іх патрэбы і адказаць на любыя пытанні ці заўвагі
• Супрацоўнічайце з калегамі для абмену інфармацыяй
• Падрыхтоўка дагавораў куплі-продажу і адпраўка заказаў на апрацоўку
• Эфектыўна размаўляйце з кліентамі ў краме, каб вызначыць іх патрэбы і накіроўваць іх на запытаныя тавары
• Трымайце паліцы добра забяспечаныя жывёльнымі рэчамі

Прадстаўнікі продажаў жывёл, якія працуюць на месцах, прадаюць жывёльную прадукцыю тым, хто займаецца сыходам за жывёламі, напрыклад, ветэрынарам, фермам, заапаркам і зоамагазінам. Яны прызначаюць сустрэчы для наведвання ўладальнікаў, каб прадаваць фармацэўтычныя прэпараты, корм для жывёл і абсталяванне для падтрымкі асяроддзя пражывання жывёл і падтрымання здароўя жывёл.

Тыя прадстаўнікі, якія працуюць у зоамагазінах, прадастаўляюць наведвальнікам абслугоўванне кліентаў, вызначаючы іх патрэбы і накіроўваючы іх на рашэнне, няхай гэта будзе прадукт ці правільны хатні ўлюбёнец. Яны могуць таксама прапанаваць даглядаць за жывёламі ў наяўнасці, а таксама забяспечыць, каб паліцы ўтрымлівалі правільныя прыналежнасці для падтрымання здароўя жывёл. Важным аспектам продажу хатняй жывёлы з'яўляецца забеспячэнне кліентам усіх неабходных ведаў, неабходных для догляду за сваім хатнім жывёлам.

Заробак гандлёвага прадстаўніка

Заробак прадстаўніка продажу жывёл можа вар'іравацца ў залежнасці ад адукацыі, вопыту і ўзроўню кваліфікацыі, а таксама тыпу працадаўцы, напрыклад, зоамагазіны ў параўнанні з фармацэўтычнай кампаніяй. Бюро статыстыкі працы ЗША прадастаўляе інфармацыю пра заработную плату для тых, хто займаецца продажамі па агульнай класіфікацыі "Аптовыя і вытворчыя аддзелы продажаў" наступным чынам за 2018 год:

• Сярэдняя гадавая зарплата: $ 58 510 ($ 28,13 / гадзіна)
• 10% штогадовай заработнай платы: $ 122,770 ($ 59,02 / гадзіна)
• Ніжняя 10% гадавая зарплата: $ 29.140 ($ 14.01 / гадзіна)

Калі вы разглядаеце працу па продажы фармацэўтычных прэпаратаў, вам, магчыма, захочацца перагледзець інфармацыю пра зарплату, прадастаўленую Payscale з 2019 года:

• Сярэдняя гадавая зарплата: $ 78 224 ($ 37,61 / гадзіна)
• 10% штогадовай заработнай платы: $ 113 000 ($ 54,33 / гадзіна)
• Ніжняя 10% гадавая зарплата: $ 48 000 ($ 23,08 / гадзіна)

Большасць працадаўцаў выкарыстоўваюць камбінацыю заработнай платы і камісій, альбо заробку плюс бонусаў для кампенсацыі сваіх гандлёвых прадстаўнікоў. Камісіі звычайна грунтуюцца на працэнтах ад продажаў. Бонусы могуць залежаць ад дзейнасці чалавека, групы продажаў ці кампаніі.

Адукацыя, навучанне і сертыфікацыя

Гэтая пасада патрабуе наступнай адукацыі, вопыту і ліцэнзавання:

• Акадэміі: Большасць гандлёвых прадстаўнікоў жывёл маюць па меншай меры чатырохгадовую ступень бакалаўра навук па маркетынгу, навуцы пра жывёл, біялогію, заалогію, ветэрынарныя тэхналогіі і бізнес. Тыя, хто мае вышэйшую адукацыю вышэйшага ўзроўню або вялікі практычны вопыт, атрымаюць найбольш магчымасцей у гэтай галіне.
• Навучанне: Большасць новых прызыўнікоў павінны прайсці навучальны курс з працадаўцам, перш чым атрымаць магчымасць узаемадзейнічаць з кліентамі. Праграмы стажыроўкі даступныя ў продажы ветэрынарных фармацэўтычных прэпаратаў, харчаванні жывёл, зоамагазінах і многае іншае. Многія з гэтых стажыровак прапануюцца на летніх сесіях ад 8 да 12 тыдняў альбо працуюць на працягу семестра. Крэдытны каледж можа быць таксама даступны для студэнтаў, якія завяршаюць свае заняткі пасля папярэдняй дамоўленасці з установай. Калі вам не ўдаецца знайсці магчымасць у кампаніі па продажы, вам можа скарыстацца праца з жывёламі непасрэдна ў заапарках, акварыумах, гуманных таварыствах, канюшнях ці ветэрынарных клініках. Вопыт продажу, атрыманы ў іншых агенцтвах па продажы, не звязаных з жывёламі, таксама будзе ацэнены, бо навыкі продажаў лёгка перадаюцца з адной галіны ў іншую.
• Сертыфікацыя: Існуе таксама некалькі курсаў па сертыфікацыі, якія могуць павысіць паўнамоцтвы кандыдата ў продажы. Папулярныя сертыфікацыі, якія трэба правесці, ўключаюць сертыфікаванага спецыяліста па продажах (CPSP) і сертыфікаванага спецыяліста па продажах унутры (CISP).

Вызначэнне канкрэтнай сферы цікавасці датэрмінова дазваляе студэнту прыстасаваць свае курсы і стажыроўкі ў каледжах, каб стварыць настойлівае рэзюмэ, якое прыцягвае цікавасць працадаўцаў.

Навыкі і кампетэнцыі гандлёвага прадстаўніка

Як і любы гандлёвы прадстаўнік, важна мець пэўны навык для паспяховага выканання гэтай працы:

• Камунікацыйныя і вербальныя навыкі: Прадстаўнікі кампаніі павінны дакладна паведамляць кліентам інфармацыю аб продажах да, падчас і пасля продажу.
• Арганізацыйныя навыкі: Reps патрабуюць выдатных арганізатарскіх навыкаў для запісу і абслугоўвання інфармацыі, напрыклад, запісу іх прадукцыі, кліентаў і вядзення.
• Навыкі міжасобасных зносін: Прадстаўнікі культуры павінны валодаць моцнымі міжасобаснымі навыкамі для выхавання і падтрымання адносін з кліентамі.
• Надзейныя веды галіны: Паўторнікі павінны мець магчымасць адказваць на пытанні кліентаў і кансультаваць кліентаў па выкарыстанні прадуктаў, звязаных са здароўем і доглядам жывёл.
• Любоў да жывёл: Прадстаўнікі культуры, якія цікавяцца жывёламі і іх дабрабыт, будуць у гэтым становішчы добра.
• Фізічная цягавітасць: Паўторнаму, магчыма, прыйдзецца пераадольваць вялікія адлегласці, каб убачыць кліентаў, альбо доўга стаяць на нагах. Яны таксама могуць падняць цяжкія скрыні з матэрыяламі.
• Упэўненасць у сабе: Прадстаўнікі мусяць мець упэўненасць пераканаць патэнцыйных кліентаў паспрабаваць прадукт, які яны ўяўляюць. Акрамя таго, тэлефанаваць патэнцыйнаму кліенту, які не разлічвае на сувязь, патрабуецца ўпэўненасць і выразнасць.

Прагноз вакансій

Па дадзеных Амерыканскага бюро статыстыкі працы, рост рабочых месцаў для аптовых і вытворчых прадстаўнікоў, сярод якіх прадстаўнікі аддзелаў продажаў жывёл складаюць 5% за 2016—2026 гг.

Па дадзеных Амерыканскай асацыяцыі прадуктаў хатніх жывёл (APPA), у 2018 годзе амерыканцы выдаткавалі 72,6 мільярда долараў на сваіх хатніх жывёл, а, паводле ацэнак, у 2019 годзе выдаткуюць 75,38 долара.

Таксама Нацыянальнае апытанне ўладальнікаў хатніх жывёл у 2017–2018 гг., Праведзенае Паўночнаамерыканскай асацыяцыяй медыцынскага страхавання хатніх жывёл, паказала, што 68% хатніх гаспадарак ЗША, або каля 85 мільёнаў сем'яў, валодаюць хатнімі жывёламі. Гэта складае рост на 17,2% паміж 2014 і 2015 гадамі.

Улічваючы павелічэнне і аб'ём уласнасці хатніх жывёл у ЗША, прагноз на працу прадстаўнікоў продажаў жывёл станоўчы.

Працоўнае асяроддзе

Прадстаўнікі продажаў жывёл могуць працаваць у офісе або краме, альбо выязджаць на поле, сустракаючыся з кліентамі. Тыя, хто працуе на месцах, могуць правесці значную колькасць часу ад дома, падарожнічаючы, каб сустрэцца з кліентамі. Патэнцыйныя кліенты могуць знаходзіцца ў заапарках, прытулках для жывёл, у зоамагазінах, ветэрынарных клініках і акварыумах.

Таксама прадстаўнікоў можа спатрэбіцца правесці некаторы час у офісе, прадаючы прадукты па тэлефоне, прымаючы заказы і вырашаючы праблемы ці скаргі. Яны таксама могуць выкарыстоўваць вэб-тэхналогіі, такія як электронная пошта і відэаканферэнцыі, каб звязацца з кліентамі.

Графік працы

Большасць прадстаўнікоў аддзелаў продажаў жывёл працуюць поўны працоўны дзень, а многія працуюць больш за 40 гадзін у тыдзень, у залежнасці ад квот продажаў і мэтаў, якія яны чакаюць дасягнуць.

Як атрымаць працу

ЗАЯВА

Шукаць сайты вакансій, такія як AnimalHealthJobs.com, zaista.com, SimplyHired.com і сайты рэкрутэраў. Пашукайце на вэб-сайтах кампаніі, каб убачыць, ці ёсць у працадаўца працу, якая можа прадставіць цікавасць. Працадаўцы, такія як Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestle Purina і Zoetis, часта размяшчаюць вакансіі на сваіх сайтах.

Працы па продажы жывёл таксама могуць рэкламавацца ў гандлёвых выданнях, як у друкаваных, так і ў Інтэрнэце. Каледжы і універсітэты часта атрымліваюць загадзя паведамляць пра заданні, якія могуць зацікавіць іх студэнтаў, таму абавязкова падпішыцеся на любыя спісы электроннай пошты, звязаныя з працай, якія можа прапанаваць ваша навучальная ўстанова.

СЕТКА

Далучайцеся да такіх арганізацый, як Амерыканская асацыяцыя хатніх жывёл (APPA), Асацыяцыя маркетынгу жывёлагадоўлі (LMA), Амерыканская асацыяцыя ветэрынараў прамысловасці (AAIV). Членства ў галіновых арганізацыях забяспечвае магчымасці стварэння сетак, якія могуць прывесці да працы і дапамагчы вам заставацца ў курсе галіны.

Ваш каледж ці універсітэт таксама могуць дапамагчы ў працаўладкаванні, таму спытайцеся ў свайго дарадцы і выкладчыкаў пра любыя сувязі, якія яны могуць дапамагчы вам зрабіць з прафесіяналамі галіны.

Параўнанне аналагічных заданняў

Кандыдат, які зацікаўлены ў сферы продажу жывёл, павінен пачаць з вызначэння таго, які канкрэтны тып продажаў яны зацікаўлены ў прафесійнай рэалізацыі. Папулярныя шляхі кар'ернага росту, звязаныя з жывёламі, ўключаюць у сябе дадзеныя з дадзеных Payscale ў 2019 годзе:

• Продажы ветэрынарнай фармацэўтыкі: $51,193
• Продаж хатніх жывёл: $57,000
• Продажы страхавых жывёл: $33,500
• За межамі продажаў: $58,000