Як напісаць ліст продажаў, які атрымлівае вынікі

Задаволены

• Па-першае, вызначыце сваю мэтавую аўдыторыю
• Ведайце свайго кліента па імені
• Напішыце магутны і прывабны загаловак
• Рамантаваць інтрыгуючае ўвядзенне
• Распрацуйце паведамленне аб продажах з дапамогай падгаловаў
• Вы павінны пастаянна падтрымліваць сувязь з кліентам
• Уявіце праблему, Але ЗАЎСЁДЫ дайце рашэнне
• Зазначце асаблівасці і перавагі ... Зноў і зноў
• Выкарыстоўвайце пулявыя пункты для лёгкага разумення
• Водгукі кліентаў вельмі пераканаўчыя
• Прапануйце стымуляваць дапамогу закрыць продаж
• Не забудзьцеся дадаць P.S.

Нават у гэтую лічбавую эпоху прадавальны ліст можа пераўтварыць патэнцыйных кліентаў у кліентаў, калі вы ведаеце, як яго напісаць. Вывучэнне гэтага навыку дапаможа вам дасягнуць самых розных людзей.Напісанне лістоў продажаў не павінна абмяжоўвацца прамой поштай. Вы можаце напісаць ліст продажаў для свайго сайта, электронныя паведамленні і іншыя маркетынгавыя камунікацыі. Давайце пачнем.

Па-першае, вызначыце сваю мэтавую аўдыторыю

Вы павінны дакладна ведаць, хто ваша мэтавая аўдыторыя, перш чым пісаць ліст аб продажы. Складзіце спіс вядучых і хто гэтыя людзі, каб даведацца пра вашага патэнцыяльнага кліента. Калі вы не ведаеце, каму прадаеце, вы не ведаеце, як ім прадаць. Зразумейце, хто купляе ваш прадукт, каму вы адпраўляеце ліст продажаў і перадайце ім ліст продажаў непасрэдна ім.

Ведайце свайго кліента па імені

Не спяшайцеся звяртацца да кліентаў па імені на знешняй частцы канверта і ў лісце з продажамі. Ліст, які абвяшчае "Дарагая місіс Джонсан", кажа вам значна больш, чым той, які абвяшчае "Дарагі патэнцыйны кліент" альбо "Дарагі сэр / спадары".

Напішыце магутны і прывабны загаловак

Правільна напісаны загаловак стварае аснову для эфектыўнага продажу ліста. Вы можаце вылучыць яго цэнтрам, зрабіўшы шрыфт вялікім, тлустым або яркім колерам. Проста пераканайцеся, што вы выбралі правільныя словы, каб прыцягнуць увагу кліента з самага пачатку. Загаловак у 100 балаў тлустым, чырвоным шрыфтам усё яшчэ павінен быць добра напісаны, інакш ваш патэнцыйны кліент перастане чытаць.

Рамантаваць інтрыгуючае ўвядзенне

Уводзіны НЕ павінны быць мяккімі і пешаходнымі. Звычайна там, дзе вы робіце або парушаеце шанец на продаж, таму прымусіце яго разлічваць. Ваш прадстаўнік можа задаць пытанне. Гэта можа стварыць праблемны сцэнар, і тады вы дасце рашэнне. Проста пераканайцеся, што ваша ўвядзенне не дае кліенту простага выйсця. Напрыклад, калі вы выкарыстоўваеце пытанне ў якасці ўступлення, пераканайцеся, што кліент не можа проста адказаць "не". Калі вы задасце пытанне "так" ці "не", вы можаце згубіць свайго кліента, паколькі ў іх няма праблемы, якая ўзнікла ў вашым пытанні. Яны перастаюць чытаць, і ваш ліст ідзе ў сметніцу.

Распрацуйце паведамленне аб продажах з дапамогай падгаловаў

Напішыце падзагалоўкі лістоў продажаў, каб яны дапамагалі разбіваць тэкст вашага ліста на раздзелы. Вы не жадаеце гукаць на трох старонках, запаўняючы газету слова за словам. Для падвядзення вынікаў кожнага раздзела выкарыстоўвайце падзагалоўкі, запрашайце чытача ў гэты раздзел і, самае галоўнае, працягвайце чытаць ліст продажаў да канца.

Вы павінны пастаянна падтрымліваць сувязь з кліентам

Майце зносіны са сваім патэнцыйным кліентам як мага часцей, выкарыстоўваючы асабісты, прыязны тон. Выкарыстоўвайце гэты самы тон ва ўсім продажным лісце. Азнаёмцеся з праблемай заказчыка і забяспечце іх рашэнне. Напісаўшы ліст так, быццам кліент - ваш сябар, ваш ліст продажаў робіць большы ўплыў, чым ліст, які адчувае сябе духам кампаніі, якая спрабуе прымусіць кліента набыць што-небудзь.

Уявіце праблему, Але ЗАЎСЁДЫ дайце рашэнне

Як кліенты даведаюцца, што патрэбны ваш прадукт, калі яны нават не ведаюць, што ў іх ёсць праблемы, якія вы можаце выправіць? Напішыце ліст продажаў з пункту гледжання кліента. Нават калі хто-небудзь майстар швачкі, і вы прадаеце клей, які падбівае вопратку за лічаныя хвіліны, дайце кожнаму пакупніку адчуць, што без вашага прадукту нельга жыць. У гэтым прыкладзе ў вас ёсць магчымасць звязацца з людзьмі, якія рвуць кішэню альбо патрэбны хуткі падол, не маючы шмат часу, каб выправіць праблему. Ваш прадукт дапамагае ім зрабіць гэта, незалежна ад узроўню іх пашыву. Проста выкарыстанне крыху вашага адмысловага клею дапамагае атрымаць іх на шляху.

Зазначце асаблівасці і перавагі ... Зноў і зноў

Вы паставілі праблему і далі кліента рашэнне. Не спыняйцеся зараз. Працягвайце канстатаваць перавагі і асаблівасці вашага прадукту. Калі вы не будзеце працягваць разрастацца, ваш гандлёвы ліст страціць пары і не дапаможа перанесці кліента да канца ліста продажу. Чаму ваш прадукт лепш? Як гэта наўпрост дапаможа заказчыку?

Выкарыстоўвайце пулявыя пункты для лёгкага разумення

Кажучы факты пра свой прадукт, асаблівасці, перавагі і г.д., можна лёгка трапіць у пастку, выкарыстоўваючы прапанову за прапановай у якасці тлумачэння. Вярніцеся да старой філасофіі "Keep It Simple Stupid". Выкарыстоўвайце кулі замест доўгіх, сумных прапаноў. Кулі таксама дапамагаюць візуальна разбіць старонку, што таксама зробіць ваш ліст продажаў больш прывабным для кліентаў.

Водгукі кліентаў вельмі пераканаўчыя

Калі ў вас ёсць водгукі кліентаў, яны могуць стаць выдатным сродкам продажаў. Яны робяць вас і ваш прадукт надзейнымі, дапамагаючы сваім кліентам сцвярджаць, што менавіта вам падабаецца ў вашым прадукце. Выкарыстоўвайце водгукі эканомна і скароцяць іх. Некаторыя з самых магутных водгукаў - самыя кароткія па даўжыні. Калі водгук занадта доўгі, падстрыжце яго, таму што вы не жадаеце страчваць сваю перспектыву ў доўгім складзеным водгуку.

Прапануйце стымуляваць дапамогу закрыць продаж

Бясплатная пробная версія, адсутнасць рызыкі і спецыяльны падарунак - гэта толькі некаторыя стымулы, якія вы можаце выкарыстоўваць, каб выклікаць цікавасць да вашага прадукту. Выкарыстанне стымулу дае вашаму лісце продажаў большы прабег з кліентам, таму што вы прапануеце ім штосьці толькі для гэтай выбранай групы людзей, якая атрымлівае ваш ліст.

Выкарыстоўвайце правільны заклік да дзеяння

Ваш заклік да дзеяння паведамляе кліентам, што вы хочаце ім рабіць. Патэлефануйце зараз! Спяшайцеся, пакуль гэтая прапанова не скончыцца! Гэта прапанова недаступна ў крамах. Атрымайце бясплатную мадэрнізацыю толькі для тэлефанавання. Выкарыстоўвайце свой заклік да дзеяння, каб накіраваць кліентаў на наступны крок, наблізіўшы іх на крок бліжэй да продажу.

Не забудзьцеся дадаць P.S.

A P.S. гэта залаты самародак, які вы павінны выкарыстоўваць у продажы. Вы можаце выкарыстоўваць P.S. для важнай інфармацыі, якую вы хочаце захаваць да самага канца, нагадайце людзям, што прапанова скончыцца ў пэўную дату, альбо выкарыстоўвайце яе, каб раскрыць іншую неабходную інфармацыю, якую вы хочаце пакінуць людзям у якасці канчатковай думкі. Шмат разоў людзі, якія, магчыма, праглядаюць ваш ліст аб продажах, будуць чытаць P.S. Калі гэта дастаткова моцна і пераканаўча, яны могуць вырашыць прачытаць увесь ліст, калі не можа інакш.