Кар'ера ў сферы ІТ-продажаў
Задаволены
- Кароткі агляд пазіцый па ІТ-продажах
- Продаж абсталявання
- Продаж праграмнага забеспячэння
- Продаж ІТ-паслуг
- Заключныя словы
Зайдзіце ў большасць любых бізнес-офісаў - ад самых маленькіх да тых, хто мае агульны аб'ём, і вы знойдзеце хаця б адно агульнае: Кампутары. Яны ёсць у кожным офісе, у большасці дамоў, хаваюцца ў кішэнях у выглядзе смартфонаў і носяцца ў выглядзе планшэтаў. І больш за 95% гэтых кампутараў падключаны да сеткі. Гэтая сетка можа быць Інтэрнэтам, альбо яна можа быць падлучана да сеткі LAN, WAN, MAN ці MAN. Яны ўваходзяць у склад тапалогій, вядомых як токенавыя кольцы, сеткі, шыны і зоркі. І яны ўяўляюць вялікую магчымасць для прафесіяналаў, якія займаюцца продажамі.
Кароткі агляд пазіцый па ІТ-продажах
Свет кампутараў і сетак можа стаць заблытаным. Здаецца, не будзе канца хуткім зменам, якія, здаецца, "змяняюць усё" ў ІТ-свеце. Але ёсць некаторыя канстанты і нязменна ўзнікаюць тэндэнцыі, якія стварылі некалькі кар'ераў продажаў на ІТ-аснове.
У цэлым пазіцыі продажаў на аснове ІТ трапляюць у катэгорыі абсталявання, праграмнага забеспячэння і паслуг. І хоць кожны злучаны з астатнімі (падобны на тое, што з'яўляецца часткай адной сеткі), яны ўнікальныя адзін ад аднаго.
Продаж абсталявання
У ІТ-свеце, які вельмі заблытаны, прасцей за ўсё зразумець абсталяванне. Па сутнасці, калі вы можаце дакрануцца да гэтага, гэта абсталяванне. Абсталяванне ўключае ў сябе такія рэчы, як кампутары, камутатары, маршрутызатары, канцэнтратары, маніторы, серверы, стойкі, ляза і іншае. Хоць прамысловасць можа адыходзіць ад усяго гэтага абсталявання, гэта яшчэ далёка ад таго, каб быць "не абсталяваным".
Індустрыя збыту абсталявання - гэта вельмі спелая галіна, гэта значыць, што ёсць шмат канкурэнтаў, якія прадаюць адны і тыя ж рэчы, з рознымі цэннікамі, рознымі "дабаўкамі кошту" і рознымі камплектаванымі паслугамі. (Больш падрабязна пра паслугі пазней). Што стварыла гэтая канкурэнцыя і сталасць - гэта серада продажу, якая прыносіць вельмі мала прыбытку. Калі камп'ютэры былі ўпершыню папулярызаваны, дабаўленне 25 - 30% прыбытку да здзелкі было нормай. Гэты запас прыбытку працягвае і працягвае скарачацца. Паколькі мала хто можа зарабіць прыбытак ад продажу абсталявання ў адзіночку, большасць вытворцаў альбо маюць унутры гандлёвыя сілы, якія "набіраюць долары", і прадаюць сваё абсталяванне па любой цане, якая будзе на рынку, пачынаючы кар'еру ў якасці прафесіянала ІТ-продажаў абсталявання. напэўна, не самы прывабны варыянт для многіх.
Продаж праграмнага забеспячэння
Кампутары былі б бескарыснымі, калі б не праграмнае забеспячэнне, якое працуе на іх. Будзь праграмнае забеспячэнне аперацыйнай сістэмы або бухгалтарскага ўліку, продажу праграмнага забеспячэння - гэта мільярд долараў. Акрамя таго, праграмнае забеспячэнне, якое можна загрузіць з Інтэрнэту ці набыць у мясцовым краме вялікіх кароб, - спецыялісты па продажы праграмнага забеспячэння.
Спецыялісты па продажы праграмнага забеспячэння нясуць адказнасць за продаж аднаго канкрэтнага тыпу праграмнага забеспячэння, часта вельмі спецыфічнай галіны. Праграмнае забеспячэнне, прызначанае для кіравання стаматалагічным кабінетам, з'яўляецца прыкладам галіновага праграмнага забеспячэння. І, хутчэй за ўсё, прадавец, які прадае праграмнае забеспячэнне стаматолагам свету, проста прадасць праграмнае забеспячэнне стаматолагам.
Прычына гэтай спецыяльнасці ў тым, каб пераканацца, што спецыялісты па продажы ведаюць праграмнае забеспячэнне знутры і звонку. Гэтыя спецыяльна распрацаваныя пакеты праграмнага забеспячэння амаль заўсёды лічацца дарагімі, а наяўнасць чалавека, які таксама павінен мець поўнае разуменне некалькіх пакетаў праграмнага забеспячэння, абмяжуе іх эфектыўнасць.
Хоць гэта не заўсёды так, спецыяліст па продажы праграмнага забеспячэння прыносіць значны прыбытак. Гэта значыць, пакуль яны прадаюць! Задача гэтых пазіцый складаецца ў тым, што цыклы продажаў звычайна даволі працяглыя, што робіць час паміж камісійнымі праверкамі аднолькава доўгім. Але калі вы можаце жыць на зарплату ў адзіночку і ўпэўненыя ў сваёй здольнасці да прадастаўлення, продаж праграмнага забеспячэння можа стаць ідэальным выбарам для вас.
Продаж ІТ-паслуг
Калі ў бізнесе няма ІТ-эксперта (альбо каманды экспертаў) па персаналу, ім спатрэбіцца дапамога ў навігацыі па свеце ІТ. Менавіта тут прыходзіць спецыяліст па продажы ІТ-паслуг. І менавіта тут добры прафесіянал па продажах можа зарабіць неверагодны прыбытак.
Паслугі бываюць розных формаў: ад простага абслугоўвання сеткавага кабеля праз будынак да прадастаўлення кансалтынгавых паслуг карпарацыі, калі яны лічаць віртуалізацыяй свайго цэнтра апрацоўкі дадзеных. Паслугі моцна вар'іруюцца, як і патэнцыял даходу тых, хто прадае паслугі.
Паслугі - гэта клей, які аб'ядноўвае свет продажаў ІТ. Людзі, якія займаюцца продажамі ІТ-сэрвісаў, прадаюць апаратныя рашэнні ў спалучэнні з праграмным забеспячэннем і часта ў камплекце з паслугамі ўстаноўкі. Адзін прадстаўнік, які ўсё гэта прадае. Большасць спецыялістаў па продажы ІТ-службаў працуюць з камандай прафесіяналаў, якія працуюць у пэўных галінах ІТ-свету, што дазваляе пазбегнуць практычна немагчымай задачы быць экспертам ва ўсім.
Заключныя словы
Свет продажаў ІТ - гэта ўсё пашыраецца, які добра падыходзіць тым, хто мае тэхнічную здольнасць, гатовы працаваць у свеце, які хутка змяняецца, і якія матываваны грашыма. Калі вы сканцэнтраваны толькі на абсталяванні, вы можаце зрабіць шмат продажаў, але ваша прыбытак будзе нізкай. Прадавайце нічога, акрамя абсталявання, і ваша прыбытак будзе высокай, але вашы продажу будуць нячастымі і складанымі. Прадайце паслугі і спалучайце лепшае як з апаратным, так і з праграмным забеспячэннем і адкрыйце цэлы іншы свет, каб даследаваць і атрымліваць прыбытак.
