4 Стратэгіі перамоваў, якія могуць звузіць зарплату жанчынам
Задаволены
Калі вы калі-небудзь задумваліся, як дамовіцца аб павышэнні ў якасці жанчыны, вы, хутчэй за ўсё, не самотныя.
Напэўна, вы можаце прачытаць статыстыку разрываў у аплаце працы ЗША ў сне - а менавіта тое, што жанчыны зарабляюць 82 цэнты на долар у параўнанні са сваімі аднагодкамі.
Мы не збіраемся спрабаваць вырашыць нацыянальную розніцу ў аплаце працы. Але тое, што мы можам вам паказаць, - гэта звузіць ваша асабістыя разрыў у аплаце. Вось што вам трэба ведаць, сказаць і зрабіць, каб зарабіць больш грошай.
Ведай, варта
"Першае, што вам трэба ведаць, - колькі вы каштуеце і колькі каштуе чалавек у раўназначнай пазіцыі", - кажа Элісан Дойл, эксперт па пошуку працы The Balance. Пачніце з таго, каб перайсці на Glassdoor.com, Payscale.com, на самай справе.com і на іншыя сайты з заробкамі, каб даведацца, што такое зарплата на працу, якую вы шукаеце.
Нататка
Ведайце, што гэтыя лічбы - паколькі яны грунтуюцца на сярэдняй зарплаце мужчын і жанчын - будуць нізкімі. Каб нацэліць на сярэднюю кампенсацыю мужчын, вазьміце знойдзеныя лічбы і павялічце іх на добрыя 25 адсоткаў.
Кадравыя рэсурсы і рабочыя дошкі таксама могуць стаць добрай крыніцай інфармацыі, адзначае Дойл. "Спытайцеся: ці існуе заробак для гэтай пасады? Некаторыя з іх пералічваюць яго прама на сайце ».
Калі вы вядзеце перамовы аб павышэнні, а не аб новай працы, вам таксама трэба добра разабрацца ў тым, што вы зрабілі свой уклад, - кажа доктар Бен Сорэнсан, віцэ-прэзідэнт па Optimum Associates. Замест таго, каб спрабаваць стварыць дакумент, які адлюстроўвае гэты погляд, пачніце сёння і рабіце гэта наперад.
Савет
Калі вы атрымаеце ліст ад свайго шэфа, які пагладжвае вас па спіне для вялікай перамогі, пакладзеце яго ў тэчку. Тое ж самае тычыцца і лічбаў продажаў, у якіх вы гралі сваю ролю, асабліва тых, якія паказваюць, як ваша выніковасць у гэтым годзе палепшылася ў параўнанні з мінулым.
Знайдзіце патрэбную мову
Калі прапанова трапляе ў стол, вы, верагодна, спакусіліся зрабіць невялікі радасны танец. Рабіце гэта ў галаве, але не дазваляйце яму біць твар. Скажыце, вядома, "дзякуй" (Дойл кажа, што гэта прыемна, а не спрэчна), а потым папрасіце час для разгляду.
Калі вы гатовыя адказаць, вось адзін спосаб папрасіць дадатковую інфармацыю: "Я вельмі ў захапленні ад прапановы, але на аснове маіх даследаванняў гэта здаецца нізкім". Акрамя таго, паведаміце кампаніі, што яны не адзіная гульня ў горадзе: "Мне трэба даць іншым кампаніям, з якімі я кажу, каб ласкава паведаміць ім, што я маю прапанову. Я б зрабіў тое самае і для вас. "
Калі замест гэтага вы патрабуеце павышэння, вам патрэбна іншая мова. Зноў вяртаецца да вашага выступу. ("Не думайце пра тое, што ваша кампанія робіць для вас", - абвяшчае JFK, "але пра тое, што вы робіце для вашай кампаніі".) Пакладзіце яго на стол, а потым спытайце: "У выніку гэтага выступу было б магчыма каб атрымаць павышэнне або павысіць заробак? " Калі адказ «не», неадкладна працягвайце: «Я хацеў бы атрымаць вашы водгукі пра павышэнне аплаты да гэтага ўзроўню, у залежнасці ад таго, дзе я працую ў арганізацыі, і ад майго выступу», - раіць Сорэнсан.
Пазбягайце такіх тактык
Прымаючы заяўку на новую працу, звычайна пытаюцца пра вашу зарплату альбо пра тое, колькі грошай вы хочаце зарабіць. Не адказвайце на гэтыя пытанні, кажа Каці Донаван, заснавальніца сайта equaypaynegotiations.com.
"Адказ на адно з гэтых пытанняў будзе недаплачваць вас", - кажа яна, дадаўшы, што калі вы запаўняеце Інтэрнэт-дадатак, пакіньце яго пустым. ("Калі гэта абавязковае поле ставіцца ў 0,00", - кажа яна. - У большасці сістэм гэта будзе прынята; яны проста шукаюць лічбу. ")
І калі вас спытаюць, што вы у цяперашні час выраб? "Калі вы сярод 60 працэнтаў амерыканцаў, якія працуюць у прыватным сектары, гэта сапраўды канфідэнцыяльна", - кажа Донован. А Масачусэтс проста незаконна пытаўся пра гісторыю заробкаў на сумоўі - тэндэнцыя, якая можа ісці па ўсёй краіне. Таму ў многіх выпадках можна сумленна сказаць, што вам не дазваляюць гэта раскрываць.
Ці вы можаце знайсці іншы спосаб пазбегнуць пытання:
- "Гэта не пра мяне, гэта пра працу. Якая праца прызначана ў бюджэце? "
- "Я пераязджаю з горада, дзе кошт жыцця менш дарагі".
- "Я толькі атрымаў вышэйшую адукацыю, і не ведаю, што мая мінулая зарплата актуальная".
Калі ўсё астатняе не ўдаецца, кажа Дойл, вы можаце выкінуць цэлы шэраг, але зрабіце гэта з дапамогай кодыцыла пра тое, чаму вы разлічваеце апынуцца на самым высокім узроўні гэтага.
Заставайцеся стоікам
Рэха Джуліі Робертс у "Эрыне Брокковіч" і Мег Раян у "Вы атрымалі пошту": праца асабістая. І па гэтай прычыне гэта можа быць эмацыйным. Але падчас перамоваў вы павінны пакінуць гэтую эмоцыю ў дзвярах. Гэта азначае, што ідэя справядлівасці - і тое, што іншыя кампаніі могуць зарабіць больш - не павінна ўступаць у дыскусію.
"Вы не вядзеце перамовы аб роўнай аплаце", - кажа Сорэнсан. "Вы вядзеце перамовы павышаны плаціць ".
