Кар'ера па продажы медыцынскіх прылад
Задаволены
Прагуляйцеся па любой бальніцы і паглядзіце на неверагодную колькасць і варыяцыі прылад, якія вы бачыце. Падчас чарговага візіту ў кабінет лекара паспрабуйце падлічыць, колькі медыцынскіх прылад вы перадасце на прагулцы ад прыёмнай да залы абследавання.
Калі вы скончыце падлік, зразумейце, што кожнае прылада, якое вы бачылі, лічыў, задумвалася, ці будзе ён выкарыстоўвацца на вас, а потым распытвае пра яго прызначэнне, прыйшло ў яго месца ў выніку продажу, якая адбылася. І калі людзі не перастануць хварэць, старыя альбо траўмаваныя, гэтыя продажу будуць працягвацца і ў будучыні.
1099 або W2
Колькасць вытворцаў медыцынскіх вырабаў велізарная. Некаторыя вырабляюць толькі адну канкрэтную прыладу, а некаторыя вырабляюць сотні прылад. Ёсць і тыя, хто праектуе, стварае і прадае шматмільённыя адзінкі абсталявання, і іншыя робяць ватовыя тампоны медыцынскага прызначэння. Адрозненні, здавалася б, бясконцыя, як і спосабы, як іх прафесіяналы па продажы зарабляюць даход. Увогуле прадстаўнікі аддзела продажаў, якія прадаюць медыцынскія вырабы, альбо незалежныя спецыялісты па продажы, альбо супрацоўнікі, якія працуюць на паўднёвым аддзяленні. Для тых, хто зацікаўлены пачаць кар'еру ў продажы медыцынскіх вырабаў, разлічваюць знайсці аднолькавы разрыў паміж тымі пазіцыямі, якія заснаваны на 1099, і тымі, якія патрабуюць, каб вы з'яўляліся супрацоўнікам кампаніі.
Калі вам не зручна працаваць з камісійным планам, які ўключае ў сябе спалучэнне заробкаў і камісій, ваш асноўны акцэнт павінен быць на пошуку кампаніі, якая плаціць высокі адсотак камісій, абапіраючыся на валавы прыбытак альбо колькасць прададзеных прылад.
Вытворца або дыстрыб'ютары
Калі вы шукаеце кар'еру продажаў у галіне медыцынскіх вырабаў, ваш пошук будзе сканцэнтраваны альбо на працы непасрэдна на вытворцу, альбо на дыстрыб'ютара. Абодва маюць перавагі і перавагі, і абодва маюць магчымыя недахопы.
Працуе на вытворцу
Галоўнай перавагай непасрэднай працы вытворцы медыцынскіх вырабаў з'яўляецца цэнаўтварэнне. Паколькі кампанія вырабляе ўсе прылады, якія вы прадаеце, яны валодаюць найбольшай гнуткасцю ў цэнах. Яшчэ адным плюсам з'яўляецца прамая назва брэндынгу. Скажам, у вас ёсць праца па продажы МРТ-машын, вырабленых карпарацыяй XYZ, і вы ўдзельнічаеце ў канкурэнтным цыкле продажаў у вялікай бальніцы. Ваш канкурэнт таксама прадае той жа МРТ-апарат, выраблены вашай кампаніяй, але яны працуюць у дыстрыб'ютара. Вы не толькі зможаце стаць больш агрэсіўнымі з узроўнем падтрымкі цэнаўтварэння, але паколькі вы прадстаўляеце вытворчую кампанію, тыя, хто прымае рашэнні ў бальніцы, хутчэй за ўсё, будуць адчуваць сябе больш камфортна, калі купляць у вас, чым у канкурэнта.
Некалькі недахопаў варта ўлічваць таксама. Галоўнае - ваша абмежаваная партфоліо прадукцыі. Звычайна ў дыстрыб'ютараў ёсць некалькі радкоў, якія яны прадстаўляюць, што дазваляе ім лепш адпавядаць прапанаваным прадуктам патрэбам кліента.
Працуе на дыстрыб'ютара
Дыстрыб'ютары дамаўляюцца, як правіла, з некалькімі вытворцамі, каб прадаваць сваю прадукцыю. У залежнасці ад узроўню прыхільнасці яны атрымліваюць узровень падтрымкі цэнаўтварэння, які дазваляе ім прадаваць прыладу з мэтай атрымання прыбытку. Тыповыя ўзроўні падтрымкі складаюць ад 10% да 40% са зніжкай цэнаўтварэння. Гэта азначае, што зарэгістраваны дыстрыб'ютар можа набыць прыладу ў вытворцы на 10, 20, 30 ці 40% менш, чым апублікаваны MSRP (Прапанаваны вытворцам раздробны кошт).
Большасць дыстрыбутараў разлічваюць атрымаць прыбытак не ад продажаў прылад, а ад паслуг з дабаўленай коштам. Усталяванне або кіраванне запасамі - гэта два агульныя дадаткі, якія прыносяць прыбытак дыстрыб'ютарам. Як прадстаўнік продажаў, які працуе на дыстрыб'ютара, вы павінны пераканацца, што вы можаце зарабіць камісію як на продажы прылады, так і на любых дадатковых прададзеных паслугах. Калі няма, вам трэба будзе вызначыць, ці будзе рынак, на які вы будзеце прадаваць, падтрымліваць узровень рэнтабельнасці, які дастаткова высокі, каб атрымаць даход, які вы хочаце.
Вам таксама трэба будзе вызначыць, колькі канкурэнтаў, у тым ліку магчымасць канкурыраваць супраць паўтораў вытворцаў, супраць якіх вы будзеце змагацца.
Нарэшце, важна зразумець, колькі розных вытворцаў вы будзеце прадстаўляць і колькі розных прылад вы зможаце прадаць. Больш не абавязкова лепш, але больш лепш, чым недастаткова! Незалежна ад таго, колькі вы прадаеце, вам трэба стаць экспертам па пытаннях прылады альбо прылад, якія вы прадасце. Калі вы прадаеце прадукт, які вы не вельмі добра знаёмыя, вы, верагодна, не будзеце прадаваць шмат прылад!
