Заданне фінансавых мэтаў, якія рухаюць ваш бізнес наперад
Задаволены
- Багацце не павінна стаць адзінай мэтай
- Меншыя дзелавыя мэты спрыяюць вялікім фінансавым мэтам
- Дзелавыя мэты: крокі да дасягнення большых мэтаў
- Планаванне меншых мэт важна
- Развіваючы свой бізнэс, усталёўваючы правільныя мэты
Кожны бізнес павінен мець пісьмовую заяву пра місію з выразна заяўленай мэтай, якая адлюстроўвае вашыя асноўныя каштоўнасці. Ваша заява аб місіі павінна ўлічвацца пры распрацоўцы бізнес-плана, а таксама вашых дзелавых мэтаў і задач. Стварэнне вашай місіі важна на пачатковых этапах вашага бізнесу, таму ў вас заўсёды ёсць пісьмовае напамін пра тое, чаму вы робіце тое, што робіце, і як вы павінны гэта рабіць.
Заявы місіі могуць развівацца і змяняцца з цягам часу, але іх заўсёды трэба ўлічваць пры распрацоўцы як кароткатэрміновых, так і доўгатэрміновых дзелавых мэтаў. Калі ваша місія і мэты значна змяняюцца, вашы мэты таксама павінны будуць карэктавацца, каб адлюстроўваць гэтыя змены.
Багацце не павінна стаць адзінай мэтай
Калі вашы адзіныя мэты - гэта арыентаванае на грошы, а фінансавы прыбытак - гэта ўсё, на што вы калі-небудзь засяроджваецеся, дзе-небудзь на гэтым шляху вы можаце страціць душу на маркетынг, які альбо зманлівы, альбо не супярэчыць асноўным каштоўнасцям, каб дасягнуць высокіх мэтаў продажаў. Проста зарабляць грошы ніколі не павінна быць эксклюзіўны мэта любой справы. Засяроджванне ўвагі на павелічэнні прыбытку, не хвалюючыся брэндам і карпаратыўным бачаннем, з'яўляецца звычайнай памылкай пачынаючых прадпрымальнікаў, якія ў канчатковым выніку робяць, калі іх першапачатковы поспех прыцягвае інвестараў, якія могуць прапанаваць павабныя сумы грашовых сродкаў у абмен на тое, як вы прадаеце свой бізнес.
Па меры таго, як ваш бізнес расце, вельмі лёгка ўзбуджацца грошамі, якія паступаюць, і цяжка супрацьстаяць спакусе занадта хутка пашырыцца (што з'яўляецца звычайнай шкодай для многіх уладальнікаў бізнесу.) Прыказка "гонар прыходзіць да падзення" справядліва, калі гаворка ідзе аб прыняцці дзелавых рашэнняў - залішне поўны ўласных поспехаў можа прывесці вас да шляху занадта хуткага пашырэння, якое не з'яўляецца устойлівым у перспектыве.
Дрэнны маркетынг і галасавыя інвестары могуць негатыўна паўплываць на ваш брэнд, і пасля таго, як ваш брэнд запляміць, гэта можа быць цяжка вярнуцца да трасы, асабліва калі вашы інвестары могуць сказаць, як вы кіруеце сваім бізнесам. Надзвычай важна ўлічваць вашыя мэты і каштоўнасці, калі вы ўсталёўваеце фінансавыя мэты, каб інвестары не размаўлялі з тым, як весці свой бізнес, і каб вашы кліенты і кліенты бачылі гэтыя каштоўнасці як сінонімы вашых прадуктаў і паслуг.
Меншыя дзелавыя мэты спрыяюць вялікім фінансавым мэтам
Зарабіць 1 мільён долараў продажаў - добрая мэта, але сама па сабе гэта мэта без сутнасці, калі вы не намецілі іншыя мэты, якія б палегчылі гэтыя продажу. Калі грошы - ваша адзіная прывабнасць, вы, вашы супрацоўнікі і бізнес пацярпеце. На самай справе даследаванні ў галіне дысцыпліны, самакантролю і поспеху паказваюць, што пастаяннае марнаванне высокай энергіі для дасягнення поспеху можа быць для вас нездаровай.
Растучы банкаўскі рахунак вашага бізнесу, вам таксама трэба засяродзіцца на павелічэнні колькасці людзей, кліенцкай базы і паляпшэнні агульнага кошту вашай кампаніі, уключаючы попыт спажыўцоў на прадукцыю і станоўчае брэндынг. Поспех прыходзіць у многіх ступенях, а пастаноўка і дасягненне меншых мэтаў, якія прыводзяць да выканання вялікіх мэтаў, могуць быць вельмі карыснымі.
Дзелавыя мэты: крокі да дасягнення большых мэтаў
Кожная доўгатэрміновая ці вялікая мэта павінна мець меншыя мэты альбо крокі, якія дапамогуць вам дасягнуць гэтых вялікіх мэтаў. У якасці прыкладу скажам, што ваша вялікая мэта ёсць зарабіць 1 мільён долараў. Як вы гэта зробіце? Якія крокі неабходныя для павелічэння продажаў? Як вы будзеце змагацца з павялічаным аб'ёмам? Ці спатрэбяцца вам новыя вытворцы? Як вы будзеце накіроўваць маркетынг да гэтай мэты?
Адказ на ўсе гэтыя пытанні дапаможа вам распрацаваць меншыя мэты, якія падтрымліваюць вашу галоўную мэту - зарабіць 1 мільён долараў. Давайце разгледзім толькі адзін з вышэйпералічаных прыкладаў як маленькую мэту.
Якія крокі неабходныя для павелічэння продажаў? Магчыма, вам спатрэбіцца:
- Набудзьце больш паставак, каб павялічыць вытворчасць
- Павелічэнне складскіх складоў (павялічвае кошт захоўвання)
- Запусціце кампанію масавых сацыяльных медыя
- Стварыце радыё-рэкламу
- Навучыце супрацоўнікаў службы падтрымкі кліентаў для павелічэння продажаў
Усе вышэйзгаданыя прадметы выглядаюць як спіс, але на самой справе яны могуць спатрэбіцца для дасягнення мэты ў мільён долараў. Не маючы дастатковай колькасці прадуктаў для павелічэння попыту ці магчымасці хутка і эканамічна перамяшчаць прадукцыю, вашыя продажу, хутчэй за ўсё, не павялічацца ў геаметрычнай прагрэсіі над тым, што вы ўжо робіце.
Планаванне меншых мэт важна
"Эфект Опра" - гэта добра вядомы прыклад добрых намераў, якія адпавядаюць сляпой амбіцыі. Эфект Опра - гэта выраз, які ўпершыню з'явіўся пасля таго, як убачыў эфект, які з'явіўся на Шоу Опра Ўінфры, альбо ўхваленне Опра Ўінфры, датычылася бізнесу. Уладальнікі малога мамы і поп-бізнесу, якія з'явіліся ў Опры, раптоўна затапілі ўсё больш заказаў і электронных лістоў, якія закрывалі іх вэб-сайты, тэлефонаў, якія тэлефанавалі кругласутачна, і павелічэння попыту на працягу ночы, які не ўдалося задаволіць.
Развіваючы свой бізнэс, усталёўваючы правільныя мэты
Усе камерцыйныя прадпрыемствы існуюць для атрымання прыбытку (прыбытку) і вашых мэтаў павінна імкнуцца да фінансавага поспеху, але памятайце, што спатрэбіцца час, каб распрацаваць дадатковыя, негрошовыя мэты, якія дапамагаюць пабудаваць ваш бізнес:
- Брэндынг заахвочвае лаяльнасць кліентаў, што можа прывесці да паўторнага продажу.
- Выдатнае абслугоўванне кліентаў можа прывесці да добрых водгукаў, якія заклікаюць іншых давяраць вашаму бізнесу.
- Развіццё супрацоўнікаў, прапаноўваючы ім магчымасць навучання, падтрымкі і росту таксама дапаможа вам пабудаваць свой бізнес.
Моцныя прадпрыемствы - гэта не тыя грошы, якія проста прыносяць вялікія грошы, таму што спажыўцы могуць быць нясталымі, рынкі могуць мяняцца, а тое, што спрацаваў адзін раз, можа працаваць не другі раз. Суцэльна пабудаваныя прадпрыемствы захоўваюць уладу, абапіраючыся на сваю рэпутацыю - а не толькі на свае фінансавыя рэзервы.
Стварыце мэты, арыентаваныя на рост за год і станоўчы рух наперад, таксама вызначыўшы мэты, якія ўкладваюць сродкі ў інфраструктуру вашай кампаніі, брэнд, абслугоўванне кліентаў, персанал і праграмы лаяльнасці кліентаў, а вашыя доўгатэрміновыя фінансавыя мэты будуць значна прасцей дасягнуць.
