Чаму кар'ера ў продажы можа быць не ў кожнага
Задаволены
Ёсць шмат прычын, чаму вы павінны выбраць кар'еру ў продажах, але ёсць таксама прычыны, па якіх вы можаце разгледзець іншы шлях кар'еры. Продаж не для ўсіх, як і любы іншы занятак, падыходзіць не ўсім. Вось некаторыя аспекты кар'еры ў продажы, якія, як правіла, з'яўляюцца найбольш складанымі.
Квоты
Пазіцыі і квоты продажаў ідуць разам, як арахісавае масла і жэле. Вам не падабаецца жэле? Тады не паспрабуйце сэндвіч PB&J. Не падабаецца квот альбо ідэя несці адказнасць за выкананне квоты, то не спрабуйце збыт.
Квоты, а дакладней, прысваенне квоты, можа стаць адной з самых напружаных частак знаходжання ў прафесіі па продажы. З добрым навучаннем па продажах і мэтанакіраванасцю да паляпшэння вашых навыкаў продажаў, вы можаце пастаянна атрымліваць квоты.
Погляды кіраўніцтва на квоты могуць зрабіць вашу працу складанай ці настолькі складанай, што вы выпрабоўваеце больш напружання на працы, чым хваляванне і выкананне поспеху ў продажах.
Ніз паляка
Калі ў вас няма адпаведнага вопыту продажаў, выдатная адукацыя альбо вы далучыцеся да вельмі маленькай гандлёвай кампаніі, вы павінны разлічваць пачаць кар'еру продажаў на дно полюса. Іншымі словамі, вы, верагодна, пачнеце з пазіцыі продажаў пачатковага ўзроўню, з заробкам пачатковага ўзроўню, базай рахунку пачатковага ўзроўню і павагай увагі з боку кіраўніцтва і калег.
Для некаторых, пачынаючы з самага дна, азначае магчымасць праявіць сябе і падняцца па кар'ернай лесвіцы. Для іншых, пачынаючы з ніжняй часткі, азначае, што вам прыйдзецца папрацаваць удвая больш, чым хто-небудзь у камандзе па продажах, і, верагодна, вы будзеце зарабляць значна менш, чым больш праслуханы прадстаўнік.
Знаходжанне на пазіцыі пачатковага ўзроўню таксама азначае, што вы павінны разлічваць на менш аўтаноміі і больш мікракіравання.
Адмоўныя каманды продажаў
Хоць вы можаце быць у дрэннай камандзе ў любой кар'еры, дрэнныя альбо негатыўныя каманды, здаецца, аказваюць больш значны ўплыў на спецыялістаў па продажах, чым на іншых спецыялістаў.
Гэта можа быць таму, што спецыялісты па продажы часта разлічваюць на вялікую дозу матывацыі і натхнення, якую звычайна атрымліваюць ад іншых членаў іх каманды. Але калі каманда адмоўная, усё, што вы атрымаеце, - гэта прычыны, каб не зрабіць усё магчымае.
Калі ў працэсе сумоўя ў вас ёсць магчымасць сустрэць некалькіх спецыялістаў па продажах, якія ўваходзяць у каманду, да якой вы можаце далучыцца, зрабіце гэта. Вы можаце пазбегнуць дрэннай сітуацыі, проста вызначыўшы дрэнную гандлёвую каманду.
Падарожжа ад дома
Не ўсе пазіцыі продажаў уключаюць падарожжы, але многія патрабуюць шмат падарожжаў. Не рэдкасць знайсці пазіцыі продажаў, якія чакаюць, што спецыяліст па продажах будзе "ў дарозе", гэта значыць, далёка ад дома, 50 працэнтаў да 75 працэнтаў часу. Калі ў вас ёсць дзеці дома, вам трэба будзе сур'ёзна ўзважыць наступствы знаходжання на дарозе столькі.
Правядзенне двух, трох і больш начэй у тыдзень у гатэлі можа спачатку выглядаць захапляльна, але, для многіх, гэта хутка становіцца эмацыйным і фізічным. І калі вы будзеце эмацыянальна знясілены, не здзіўляйцеся, калі вынікі продажаў пачнуць пакутаваць.
