Навошта вам патрэбны якарны кліент і як яго знайсці
Задаволены
- Як знайсці якарнага кліента?
- Распрацуйце аднаго са сваіх меншых кліентаў
- Падайце больш танную альтэрнатыву
- Вярнуцца да вашай сеткі
- Атрымаць працу па сумяшчальніцтве
- Ужываць сляпы
- Ніжняя лінія
Вы, верагодна, пачнеце сумнявацца ў нейкі момант на працягу першага года фрылансавання, незалежна ад таго, наколькі вы добра арганізаваны. У вас можа быць занадта шмат кліентаў, недастаткова грошай і амаль недастаткова вольнага часу. Як можна працаваць 70 гадзін у тыдзень і з цяжкасцю зрывацца?
Важна падтрымліваць некалькіх кліентаў, каб вы не заставаліся змагацца, калі адзін знікае, але занадта шмат дробных кліентаў можа пакінуць вас дрэннымі і знясіленымі. Вам патрэбны якарны кліент, каб зрабіць яго ў якасці фрылансера ў доўгатэрміновай перспектыве.
Як знайсці якарнага кліента?
Якая якасць кліента - аснова вашага партфеля бізнесу. Гэта працягваецца канцэрт або доўгатэрміновы кантракт, які больш-менш абяцае пэўную суму грошай штомесяц і адносна паслядоўныя абавязацельствы па часе.
У ідэале ваш якарны кліент заплаціць вам дастаткова, каб вы маглі заплаціць практычна ўсе свае рахункі толькі гэтым канцэртам - і яны заўсёды плаціць вам своечасова.
Прывязны кліент у асноўным забяспечвае вам большасць пераваг "рэальнай працы", напрыклад, паўправавыя ўліванні наяўных грошай і нейкую структуру. Але яны не патрабуюць, каб вы з'яўляліся кожны дзень і сядзелі на нязломных сустрэчах.
Распрацуйце аднаго са сваіх меншых кліентаў
Надзейнасць - самая лепшая якасць, якую можна вырасціць як фрылансер. Вы атрымаеце больш працы, калі вашы кліенты могуць прапанаваць, калі вы заўсёды будзеце рабіць тое, што вы кажаце, што будзеце рабіць калі вы кажаце, што збіраецеся зрабіць гэта.
Падайце больш танную альтэрнатыву
Калі вы развіваеце адносіны са сваімі меншымі кліентамі, вы можаце пачуць пра адкрыццё вакансій у кампаніях. Паглядзіце і вуха адкрыйце для канцэртаў, якія гучаць як нешта, што вы маглі зрабіць на кантрактнай аснове ... а потым кіньце капялюш на рынг.
Большасць працадаўцаў рады ўзяць на працу падрадчыка замест штатнага супрацоўніка. Гэта танней, бо ім не трэба плаціць льготы і падатак на заработную плату. Акрамя таго, ім не давядзецца мець справу са звальненнем альбо скасаваннем, калі яны больш не патрабуюць вашых паслуг.
Вярнуцца да вашай сеткі
У вас, хутчэй за ўсё, ёсць убудаваная сетка для кантрактнай працы, калі вы перайшлі на фрыланс, правёўшы некалькі гадоў у якасці супрацоўніка. Трымайце сваіх старых начальнікаў і калег у пятлі і пераканайцеся, што яны ведаюць, што вы заўсёды шукаеце працу. Звязвайцеся з імі ў LinkedIn і іншых сацыяльных сетках. Рабіце візітныя карткі ў выпадку, калі ў рэальным жыцці вы сутыкнецеся з людзьмі, якія могуць спатрэбіцца вашым паслугам.
Для гэтага патрэбна практыка, не адчуваючы, што вы просіце падарунак, але вы можаце вырашыць іх праблемы, калі ў гэтых людзей больш працы, чым яны могуць справіцца. Нічога страшнага ў тым, каб быць гатовым зрабіць справу самастойна, калі з'явіцца такая магчымасць.
Атрымаць працу па сумяшчальніцтве
Часам лепшы спосаб пайсці на гэта як фрылансер не на фрылансеры, прынамсі, не поўны працоўны дзень. Пошук працы на няпоўны працоўны дзень, якая прапануе звычайную зарплату, можа даць вам бяспеку, якую вы павінны рызыкаваць з вашым бізнесам. Працадаўцы часта рады разгледзець пытанне пра найму на няпоўны працоўны дзень, нават калі яны першапачаткова не збіраліся гэтага зрабіць, таму што гэта танней.
Ужываць сляпы
Нават калі 60% працоўных месцаў - поўны працоўны дзень ці іншым чынам - праходзяць праз сеткі, гэта ўсё роўна пакідае 40%, таму варта стаяць, каб слепа звяртацца да інтэрнэт-спісаў. Калі вы шукаеце некалькі якасных канцэртаў, вы шукаеце некалькі ключавых слоў, напрыклад, "X гадзін у тыдзень" або "кантракт на X месяц".
Ніжняя лінія
- Пераканайцеся, што вашы кліенты ведаюць, што вы даступныя. Будзьце ўважлівыя, каб пашырыць нагрузку на працу з любімымі кампаніямі.
- Гэта працягваецца працэс - не кладзіцеся на лаўры, калі ў вас прыбіты кліент якара. Кампанія можа спыніць сваю дзейнасць ці іншым чынам змяніць курс, таму яна больш не мае патрэбы ў вашых паслугах. Вы не жадаеце змагацца з мэтай замены, таму паспрабуйце захаваць некалькі патэнцыялаў.
