Працуем у канкурэнцыі па продажах

Задаволены

• Па-першае, чаму вы хочаце сысці?
• Пагаднення аб неканкурэнтным і неразгалошванні
• Не чакайце, што вашы кліенты будуць сачыць за вамі
• Зразумейце, што кліентам падабаецца паслядоўнасць
• Усталяваныя дружбы могуць скончыцца

Ёсць шмат прычын, па якіх спецыялісты па продажы вырашаюць пакінуць свайго цяперашняга працадаўцы. Часам вырашальным фактарам з'яўляюцца грошы; часам яны маюць патрэбу ў змене дэкарацый. Некаторыя могуць захацець перасяліцца, а іншыя хочуць сысці ад уладных кіраўнікоў ці дрэнных каманд па продажах. Незалежна ад таго, з якой прычыны хтосьці вырашыў пакінуць пасаду, змена можа быць напружаным.

Адна рэч, якую робяць многія прафесіяналы па продажах, гэта пакінуць свайго цяперашняга працадаўцу і пачаць працаваць для канкурэнцыі. Гэта трэба добра прадумаць, бо ў вас могуць узнікнуць некаторыя непрадбачаныя праблемы.

Па-першае, чаму вы хочаце сысці?

Перш чым ісці далей, вы павінны спытаць сябе пра сапраўдную прычыну таго, што вы хочаце пакінуць свайго працадаўцу і аб'яднаць свае сілы з канкурэнцыяй. Калі ў вас ёсць законныя праблемы з працадаўцам, лічыце, што вам неўзабаве прыйдзецца шукаць новую працу па любой прычыне альбо прызываюць на працу і ўпэўненыя, што сыход будзе ў вашых інтарэсах, а потым сысці можа стаць лепшым выбарам.

Аднак вам трэба памятаць, што пераход ад аднаго працадаўцы да іншага ў той жа галіны, напэўна, не будзе зусім іншым, чым тое, што вы зараз адчуваеце. Вы можаце адчуваць, што ваш канкурэнт - лепшае месца для працы, забяспечвае лепшыя выгады і абслугоўвае сваіх кліентаў лепш, чым ваш бягучы працадаўца, але вы абавязаны гэтаму быць цалкам сумленным з самім сабой і пераканацца, што вы робіце крок для слушныя прычыны.

Калі вы сумленна адчуваеце, што ваша жаданне пакінуць па ўсіх (ці, па меншай меры, некаторых) слушных прычынах, пераканайцеся, што вы паспрабуеце некалькі іншых меркаванняў, перш чым звярнуцца ў паведамленне.

Пагаднення аб неканкурэнтным і неразгалошванні

Шматлікія працадаўцы падпісваюць дагаворы пра неканкурэнтную і неразгалошную рэкламу. Калі вы падпісалі, пераканайцеся, што вы параіцеся з адвакатам ці юрыстам, каб пераканацца, што вы не будзеце парушаць ніякага падпісанага пагаднення, збіраючыся працаваць на канкурэнта.

Не чакайце, што вашы кліенты будуць сачыць за вамі

Многія, хто пакідае адну гандлёвую кампанію і далучаецца да іншай, лічаць, што іх кліенты будуць радасна і ахвотна працягваць купляць у іх, нягледзячы на ​​новага працадаўцу. У той час як некаторыя з вашых кліентаў могуць быць лаяльнымі да вас, разлічваючы, што хто-небудзь будзе працягваць рабіць бізнес з вамі, гэта небяспечная думка.

Калі вы чакаеце, што яны будуць ісці за вамі, які план рэзервовага капіявання, калі яны не адбудуцца? Калі ў вас яго няма, вы павінны ўсвядоміць, што вы пачнеце ўсё спачатку, хутчэй за ўсё.

Зразумейце, што кліентам падабаецца паслядоўнасць

Распаўсюджаная прычына, па якой кліенты пакідаюць адну кампанію і вядуць свой бізнес у іншым месцы, - гэта рэпрэзентатыўны абарот. Калі вы пакідаеце адну кампанію для іншай, вы можаце заняць пасаду, якую пакінула добрая ўлюбёная прадстаўніца альбо, яшчэ горш, пасада, якая некалькі разоў запаўнялася і папаўнялася ў не так далёкім мінулым. Вы можаце ўзяць на сябе спіс уліковых запісаў, які стаміўся бачыць новы прадстаўнік кожныя некалькі месяцаў і будзе вымушаны змагацца з вялікай колькасцю нявызначанасці кліентаў.

Усталяваныя дружбы могуць скончыцца

Працуйце ў месцы дастаткова доўга, і вы, хутчэй за ўсё, будзеце развіваць сяброўскія адносіны з калегамі. Пакіньце, і вы, магчыма, пакінеце і тыя сяброўскія адносіны.

Пацешнае здараецца, калі хтосьці сыходзіць і далучаецца да спаборніцтваў: яны становяцца ворагамі. І працягваць сяброўства з чалавекам, які лічыцца ворагам, многім цяжка. У той час як ні адзін працадаўца не можа (ці павінен) ніколі распавядаць сваім супрацоўнікам, з кім яны могуць і не могуць мець зносіны, многія дружбы скончыліся, як толькі адна частка дружбы пераскочыць і далучыцца да спаборніцтваў.