Выбар паміж продажам для вялікай ці малой кампаніі
Задаволены
Што тычыцца бізнесу, то ёсць тры памеры: малы, сярэдні і вялікі. У кожнага свае перавагі і недахопы. Але калі вы прымаеце рашэнне аб прыёме пазіцыі продажаў альбо ў буйной арганізацыі, альбо ў малым бізнесе, ёсць некалькі важных фактараў, якія варта ўлічваць, перш чым прыняць прапанову.
Даступныя рэсурсы
Адным з відавочных пераваг працы для вялікай кампаніі з'яўляецца колькасць рэсурсаў, якія будуць вам даступныя. У большасці буйных гандлёвых арганізацый ёсць дзеючыя групы падтрымкі продажаў, створаныя эксперты па тэматыцы, каманда правераных спецыялістаў па продажах і каманда менеджменту, якая ведае іх шлях у продажы.
У невялікіх кампаній рэсурсы звычайна значна менш. Падтрымка продажаў і адміністрацыйная дапамога - незвычайная раскоша, і каманды продажаў і кіраўнічая каманда могуць быць альбо неіснуючымі, альбо вельмі абмежаванымі па памерах.
Калі вы адчуваеце, што вам патрэбен доступ да рэсурсаў, вы ненавідзіце рабіць усе ўласныя дакументы і аддаеце перавагу мець шмат супрацоўнікаў, каб адмаўляцца ад ідэй, вялікая кампанія будзе больш зручнай для вас.
Спрыт
Здольнасць хутка рэагаваць на хутка змяняюцца рынкавыя ўмовы часта адрознівае поспех кампаній і тых, хто змагаецца. У многіх буйных прадпрыемстваў адсутнічае спрыт, якой карыстаюцца меншыя кампаніі, што цалкам абумоўлена іх памерам. Арганізацыя па продажы з 10 000 супрацоўнікаў проста не можа ўнесці глабальныя змены ў раптоўны час, у той час як гандлёвы бізнес з 10 супрацоўнікамі можа разумна ўнесці карэкціроўку курсу на працягу 8-гадзіннага працоўнага дня.
Стары выраз, які гаворыць, што патрабуе часу, каб вялікі карабель зрабіў паварот, вельмі актуальна, калі гаворка ідзе пра праблемы, з якімі сутыкаюцца буйныя кампаніі, калі рынкавыя ўмовы патрабуюць змены ўвагі.
Неабходна глыбока разумець галіну, у якую вы пачынаеце, і вызначыць, ці важная хуткая змена. Калі гэта так, і калі вы з задавальненнем пераменаў, малы бізнес вам цалкам падыдзе.
Праца па бяспецы
Нягледзячы на тое, што ў буйных прадпрыемстваў часта ёсць скарачэнні, яны забяспечваюць вялікую бяспеку працы, чым дробныя. Звычайна гэта звязана з тым, што буйныя створаныя кампаніі маюць інвестараў, савет дырэктараў і шэраг зацікаўленых бакоў, якія вельмі ўдзельнічаюць у плацежаздольнасці кампаніі. Адзін са спосабаў, калі многія буйныя кампаніі застаюцца ў бізнэсе, набывае больш дробныя кампаніі, такім чынам захопліваючы іх долю на рынку, інтэлектуальную ўласнасць і талент.
Меншыя кампаніі падвяргаюцца значна большай рызыцы выхаду з бізнэсу ў значнай ступені з-за таго, што звычайна ёсць толькі адзін ці некалькі ўладальнікаў, якія могуць сысці з жыцця, выйсці на пенсію ці з імі здарыцца што-небудзь, што парушае іх здольнасць кіраваць альбо кіраваць кампаніяй. Буйныя прадпрыемствы карыстаюцца магчымасцю падключыць кагосьці іншага да вызваленага месца.
Для бяспекі працы вялікія лепш!
Магчымасці прасоўвання
Існуе ніякіх сумневаў, што адна з найбольш прывабных выгод для буйных кампаній - гэта магчымасці прасоўвання, якія яны прапануюць. У вельмі малых прадпрыемствах сапраўды няма куды ісці, акрамя ўласнасці ці іншай кампаніі. Наадварот ідзе для буйных гандлёвых кампаній.
Ад кіравання продажамі альбо дырэктарам па продажах да такіх пасадаў, як спецыялісты па продажы, магчымасцей няма.
Калі ў вас ёсць погляды на кіраванне, зафіксуйце свой погляд на буйных кампаніях.
Перавагі
Што тычыцца ільгот, гэта сапраўды зводзіцца да асобнай кампаніі. Увогуле, больш буйныя кампаніі атрымліваюць больш даступныя льготы для здароўя дзякуючы магчымасці дамовіцца аб больш прывабных тарыфах са страхавой кампаніяй. І наадварот, меншыя кампаніі могуць прапаноўваць больш нізкую стаўку супрацоўнікаў, каб прыцягнуць кандыдатаў у дэпутаты ад вялікіх кампаній.
Пенсійныя рахункі даволі часта сустракаюцца, але ў буйных кампаній звычайна ёсць лепшыя праграмы ўзгаднення супрацоўнікаў. І, нарэшце, у той час як пенсійныя планы мала і далёкія паміж вашымі, вашыя шанцы на атрыманне пенсіі амаль толькі ў буйных кампаній.
