Як стаць прафесійным прадаўцом
Задаволены
Не ўсе прадаўцы ёсць прафесіяналы. Быць прафесіяналам мае на ўвазе пэўны ўзровень здольнасцей, на які не кожны можа сцвярджаць, у спалучэнні з пэўным стаўленнем і паводзінамі. З іншага боку, прафесіянал мае мала агульнага з тым, што вы на самай справе прадаеце, альбо каму вы ім прадаеце. Вось некаторыя атрыбуты, якія падзяляюць прафесійныя прадаўцы.
Цэласнасць
Сумленнасць - гэта важная якасць для прафесіяналаў у любой сферы, але для прадаўцоў гэта яшчэ больш важна. Паколькі прадаўцы маюць няшчасную рэпутацыю ценявых і неэтычных паводзін, прафесійны прадавец не павінен дапускаць нават намёку на такія паводзіны. Нават найменшае згінанне яго этыкі пацвердзіць іншыя ў іх веры ў стэрэатыпны прадавец змяінага алею. Замест гэтага прафесійныя прадаўцы заўсёды ставяць на першае месца патрэбы сваіх кліентаў. Яны не спрабуюць падмануць і не падштурхоўваюць людзей купляць што-небудзь, што не лепшы выбар для іх. Замест гэтага яны працуюць з перспектывай, каб знайсці найлепшае рашэнне для сваіх патрэб, нават калі гэта азначае адпраўку іх канкурэнту.
Гонар вашай працы
Прадпрымальнікі не рэдка хаваюць, што яны робяць за назвамі, такімі як кіраўнікі рахункаў, прадстаўнікі кліентаў, спецыялісты па прадуктах і гэтак далей. Прафесійныя прадаўцы з гонарам удзельнічаюць у продажах. Яны ведаюць, што працу, якую яны выконваюць, падтрымліваюць як працадаўцы, так і іх кліенты. Прадаўцы служаць іншым так, як робяць лекары, выкладчыкі ці нават пажарныя, і пра гэта ведаюць прафесійныя прадаўцы. Прадаўцы размаўляюць з дзясяткамі ці нават сотнямі іншых людзей кожны дзень. Прафесійныя прадаўцы ведаюць, што яны могуць зрабіць кожны з гэтых кантактаў станоўчым вопытам для іншага чалавека, карыстаючыся магчымасцю зрабіць усё крыху лепшым для ўсіх, з кім яны ўзаемадзейнічаюць. Прадаўцы, якія з'яўляюцца прафесіяналамі, таксама ведаюць, што яны з'яўляюцца асобамі кампаній, якія яны прадстаўляюць, і яны дзейнічаюць адпаведна.
Пастаяннае самаўдасканаленне
Прафесіяналы многіх абласцей абавязаны працягваць навучанне і навучанне незалежна ад таго, наколькі вопыт яны атрымаюць. Лекары, юрысты і бухгалтары, калі назваць іх некалькі, усе маюць патрабаванні да пастаяннай адукацыі, каб захаваць свае сертыфікаты. Прафесійныя прадаўцы разумеюць, што для іх проста важна працягваць вучыцца і расці, хаця не існуе правіла, якое гэтага патрабуе. Шмат кампаній ведаюць пра гэтую патрэбу і добра рэгулярна адпраўляюць сваіх прадаўцоў на заняткі альбо прадастаўляюць ім навучальны матэрыял. Аднак прафесійныя прадаўцы, якія працуюць у кампаніях, якія не прадастаўляюць такіх магчымасцей, прайдуць навучанне па іх ініцыятыве. Прафесійныя прадаўцы таксама спрабуюць паспрабаваць новыя рэчы, няхай гэта будзе канал продажаў, які яны ніколі раней не выкарыстоўвалі, новы сцэнар халоднага званка ці іншы падыход да закрыцця.
Падабаецца, што ты робіш
Некаторыя прадаўцы ненавідзяць сваю працу. Яны працягваюць рабіць продаж, бо плацяць арэнду, але яны няшчасныя і робяць толькі абсалютны мінімум, які яны павінны захаваць. З іншага боку, прафесійныя прадаўцы карыстаюцца продажамі. Яны, верагодна, не любяць кожны аспект працы, але ім падабаецца агульны штодзённы бізнес, які знаходзіцца ў продажы.
Пошук новых перспектыў і перакананне іх набыць - захапляльна і весела; яны выдатна сябе адчуваюць на праблемах, звязаных з продажам. Адзін нюанс, які трэба памятаць, - гэта тое, што новыя прадаўцы часта спачатку не атрымліваюць задавальнення ад працы, проста таму, што вучыцца ўсё адразу. Гэта не значыць, што вы асуджаны назаўжды ненавідзець продажу, гэта проста азначае, што вам трэба некаторы час, каб прывыкнуць да працы і яе задач. Аднак, калі вы некаторы час былі ў продажы і ўсё яшчэ ненавідзіце яго, прыйшоў час пачаць думаць пра змену кар'еры. Чаму вы павінны прымусіць сябе няшчасным рабіць усё, што вы ненавідзіце ўсё астатняе жыццё?
