Што робіць гандлёвы прадстаўнік?

Відэа: ЯГУАР – Опасный Хищник Джунглей / Ягуар против Каймана, Змеи и Капибары

Задаволены

Абавязкі і абавязкі гандлёвага прадстаўніка
Заробак гандлёвага прадстаўніка
Адукацыя, навучанне і сертыфікацыя
Навыкі і кампетэнцыі гандлёвага прадстаўніка
Прагноз вакансій
Працоўнае асяроддзе
Графік працы
Параўнанне аналагічных заданняў

Прадстаўнікі продажаў прадаюць прадукцыю прадпрыемствам, арганізацыям і ўрадам ад імя вытворцаў і аптавікоў. Яны могуць працаваць непасрэдна ў кампаніі, якая вырабляе тавар, альбо ў незалежным гандлёвым агенцтве, кліентам якога з'яўляюцца вытворцы і аптавікі.

Каля 34 000 прадстаўнікоў продажаў прадаюць навуковую і тэхнічную прадукцыю. Прыблізна 1,5 мільёна гандлёвых прадстаўнікоў працавалі ў аптовай і вытворчай вытворчасці ў 2016 годзе.

Абавязкі і абавязкі гандлёвага прадстаўніка

Абавязкі могуць залежаць ад працадаўцы і сферы, у якой яны працуюць, але некаторыя агульныя абавязкі гандлёвых прадстаўнікоў ўключаюць:

Прадаем на ключавыя рахункі рознічнага гандлю.
Звяжыцеся з новымі і дзеючымі кліентамі, каб дасягнуць і перавысіць пастаўленыя мэты.
Арганізуйце, паварочвайце і складайце паліцы падчас кожнага наведвання крамы.
Удзел у гандлёвых сходах і навучанне на месцы.
Вядзіце перамовы і выкарыстоўвайце навыкі пераканання, каб пераадолець пярэчанні.
Дастаўляйце прэзентацыі і дэманструйце кліентам прадукцыю.
Забяспечвайце штодня рэзюмэ вынікаў і дасягненняў кіраўніцкай камандзе.

Унутраны прадстаўнік ажыццяўляе гэта з офіса, у той час як знешні прадстаўнік падарожнічае да кліентаў.

Заробак гандлёвага прадстаўніка

Прадавец на аптовым рынку электронных сродкаў найбольш высокааплатны. У цэлым, уключаючы ўсе прадстаўнікі продажаў, заробкі падпарадкоўваюцца наступным дыяпазонам:

Сярэдняя гадавая зарплата: $ 79 680 ($ 38,31 / гадзіна)
10% штогадовай заработнай платы: Больш за 156 630 долараў ($ 75,30 / гадзіна)
Ніжняя 10% гадавая зарплата: Менш за $ 39 960 ($ 19,21 / гадзіна)

Крыніца: Бюро статыстыкі працы ЗША, 2018

Заробак звычайна ўключае спалучэнне заробку і камісіі. Камісія звычайна складае працэнт ад продажаў.

Адукацыя, навучанне і сертыфікацыя

Гэта занятак не мае ніякіх фармальных адукацыйных патрабаванняў, але вопыт можа быць вельмі карысным.

Адукацыя: Некаторыя працадаўцы аддаюць перавагу наймаць кандыдатаў на працу, якія атрымалі ступень бакалаўра. Шмат людзей, якія працуюць у гэтым напрамку заняліся маркетынгам. Тыя, хто прадае тэхнічныя і навуковыя тавары, могуць атрымаць выгаду з ступені, звязанай з прадуктам, які яны прадаюць.
Навучанне: Некаторыя працадаўцы прадастаўляюць афіцыйныя праграмы навучання для сваіх новых работнікаў.
Вопыт: Звязаныя досвед працы ў любой сферы, якая патрабуе пераканання і зносін з людзьмі, можа быць карысным, напрыклад, абслугоўваннем кліентаў.

Навыкі і кампетэнцыі гандлёвага прадстаўніка

Каб дасягнуць поспеху ў якасці гандлёвага прадстаўніка, вы павінны валодаць пэўнымі мяккімі навыкамі або асабістымі якасцямі.

Навыкі праслухоўвання: Уменне добра слухаць, каб зразумець іншых, дазваляе рэагаваць на патрэбы, жаданні і праблемы кліентаў.
Вербальныя навыкі зносін: Вы павінны мець магчымасць прадастаўляць кароткую інфармацыю пра тавар, які вы прадаеце.
Міжасобасныя навыкі: Вы павінны ўмець разумець невербальныя сігналы, а таксама весці перамовы і пераконваць кліентаў.
Навыкі крытычнага мыслення: Уменне ўзважыць усе вашы варыянты і выбраць найлепшы з іх вельмі важна, калі вы павінны прыняць рашэнне ці вырашыць праблему
Навыкі абслугоўвання кліентаў: Вы павінны адпаведным чынам адказаць на пытанні, праблемы і скаргі кліентаў.

Прагноз вакансій

Гэта занятак мае добрую прагноз работы. Бюро статыстыкі працы ЗША прагназуе, што з 2016 па 2026 г. ён вырасце прыблізна на 5%, што прыблізна ў сярэднім для ўсіх прафесій.Рост у гэтай галіне мае тэндэнцыю да адсочвання здароўя эканомікі.

Працоўнае асяроддзе

Знешнія прадстаўнікі шмат падарожнічаюць. У некаторых ёсць тэрыторыі, якія ахопліваюць шматлікія дзяржавы, таму яны знаходзяцца ўдалечыні ад дома і ў дарозе няшмат часу.

Гэта можа быць напружанай прафесіяй як для ўнутры, так і звонку прадстаўнікоў з-за ціску выканання квот і таму, што прыбытак звычайна звязаны непасрэдна з аб'ёмам дасягнутых продажаў.

Графік працы

Большасць прадстаўнікоў продажаў працуюць як мінімум поўны працоўны дзень, і гэтая кар'ера часта патрабуе больш за 40 гадзін у тыдзень. Нават за межамі прадстаўнікоў можа правесці шмат часу на тэлефоне і ў Інтэрнэце, прасоўванні прадуктаў, прыняцці заказаў і зваротах, калі яны не едуць і асабіста бачаць кліентаў.