5 прычын, чаму вашы перспектывы спыняюць вас

Відэа: Что между вами сейчас? Какие чувства? Как будут развиваться отношения? Таро сегодня онлайн гадание

Перспектывы часта купляюцца не спяшацца, чым прадаваць. У рэшце рэшт, у вас складаны тэрмін, да якога можна дасягнуць квоты продажаў; верагодна, вашы перспектывы маюць значна больш вольнага часу пра тое, калі і як яны купляюць. Але некаторыя перспектывы будуць выходзіць за рамкі звычайнага спакойнага тэмпу пакупкі і працягваць адкладаць вас з адной прычыны. Яны будуць затрымліваць і затрымліваць і затрымліваць, пакуль нарэшце вы не надта здзівіцеся, калі даведаліся, што продаж пайшла камусьці іншаму.

Дык гэта азначае, што вы павінны спісаць любога патэнцыялу, які вас затрымлівае? Адназначна не. Гэта праўда, што калі проста сядзець склаўшы рукі і дазволіць прыродзе пайсці сваім ходам, патэнцыял затрымкі - гэта страчаная перспектыва. Аднак, калі вы зможаце вызначыць сапраўдную прычыну, па якой ваша патэнцыял затрымліваецца, вы ўсё яшчэ зможаце захаваць продаж. Вось некалькі найбольш распаўсюджаных прычын, па якіх пакупнікі затрымліваюць куплю.

Яны не могуць дазволіць набыць у вас: Пакупнік, які не мае грошай, каб купіць тое, што вы прадаеце, наўрад ці вам скажа. Супраць гэтага, сорамна прызнаць блізкаму незнаёмаму чалавеку, што вы проста не можаце сабе дазволіць. Замест гэтага, хто-небудзь з гэтай праблемай, хутчэй за ўсё, падкіне дымавую заслону пярэчанняў і, у рэшце рэшт, адступіць назад, пакуль не сыдзе.
Яны наогул не давяраюць прадаўцам: Перспектывы маюць розны ўзровень камфорту з прадаўцамі ў групе. Некаторыя перспектывы, якія моцна згарэлі ў мінулым, займаюць значна больш будынкаў, перш чым яны адчуваюць сябе дастаткова камфортна.
Яны вам не давяраюць: Магчыма, вас патэнцыйна пагукалі ў Google і знайшлі нейкія негатыўныя каментарыі альбо ў знаёмага сябра, які набыў у вас у мінулым і ў яго былі некаторыя непрыемныя рэчы, каб сказаць, а можа, вы і ён проста не націскалі. А можа, вы не прыклалі дастатковых намаганняў, каб наладзіць з ім паразуменне. Па любой прычыне пакупнік, які не давярае вам, хутчэй за ўсё, не купляе ў вас.
Яны баяцца рызыкнуць: Перамены - страшная рэч, і чым большыя змены, тым страшней. Калі вы прадаеце тавар, які каштуе тысячы долараў (ці нават больш, калі вы прадаеце B2B), вашы перспектывы будуць значна больш нервавацца пры здзяйсненні, калі вы прадасце тавар, які каштуе дзесяць цэнтаў. Тым не менш, некаторыя перспектывы павінны быць значна больш суцяшальнымі, перш чым яны будуць гатовыя купіць, нават для невялікіх пакупак.
Яны не лічаць, што ваш прадукт варта сабекошту: Каштоўнасць заўсёды адносная: выгада, якую адзін патэнцыял лічыць надзвычай пераканаўчай, не можа быць вялікай праблемай для іншай перспектывы. Калі вы не прызямліліся на правільныя льготы, каб прапанаваць сваю перспектыву, ён можа падумаць, што ён можа лёгка знайсці той жа прадукт за меншае месца дзе-небудзь яшчэ.

Вы можаце заўважыць, што ўсе вышэйпералічаныя прычыны маюць нешта агульнае. Усе яны звязаны ў той ці іншай ступені з недаверам да вас. Патэнцыял, які давярае вам, будзе гатовы прызнаць, што ён не можа дазволіць сабе ваш прадукт і стане бяспечней марнаваць шмат грошай на тое, што вам прапануюць, і стане больш адкрытым пра тое, як яны ставяцца да каштоўнасці прадукту для іх.

Самы галоўны: патэнцыял, які затрымлівае вас, - гэта сапраўды праблема збліжэння. Рашэнне заключаецца ў тым, каб знайсці спосаб усталяваць сувязь і пабудаваць давер з гэтай перспектывай. Пасля таго, як вы гэта зробіце, ён павінен быць гатовы, па меншай меры, сказаць вам, у чым заключаецца сапраўдная праблема, і тады вы зможаце працаваць з ім, каб выправіць гэта.