Даведайцеся, ці падыходзіць вам продаж па продажы
Задаволены
Ёсць шмат людзей, якія могуць задацца пытаннем, ці падыходзіць кар'ера ў продажы. Тыя, хто задае сабе гэтае пытанне, часта перажываюць асцярогі, выкліканыя ў значнай ступені асабістым досведам працы з прадаўцамі. Яны таксама маглі б заснаваць гэта на меркаваннях іх асабістай сеткі і агульным меркаванні грамадскасці галіны продажаў. Яны, хутчэй за ўсё, чулі гісторыі людзей, якіх ведаюць, якія паспрабавалі продажу, але якія маюць больш страшных гісторый, чым гісторыі поспеху.
Праца не простая работа
Памылковае і распаўсюджанае меркаванне, што спецыялісты па продажы праводзяць больш часу на поле для гольфа, чым у зале пасяджэнняў. Хоць многія спецыялісты па продажах сапраўды праводзяць час, забаўляючы кліентаў на гульнявых пляцоўках, гэты час зарабляецца час. Калі прафесіянал па продажах не "зачапіўся" і пазбавіўся ад адказнасці правесці дзень на рысь, час на гольф (ці любую іншую форму забаў) надыходзіць толькі пасля вялікай працы і звычайна толькі ў рамках цыкла продажаў.
Праца ў продажы - цяжкая праца. Калі вы разглядаеце заданне па продажы, вы павінны спачатку зразумець, што ад вас чакае праца вельмі доўга, перш чым вы зможаце зарабіць некаторыя прывілеі быць у продажы. Мала таго, што ваш працадаўца запатрабуе ад вас, вашых кліентаў карпатлівай працы, вы таксама будзеце чакаць, што вы будзеце адданы і абавязаны выконваць усе свае абяцанні. Гэта патрабуе напружанай працы.
Адмова ад звароту
Шмат каму цяжка займацца непрыманнем. Для тых, хто працуе ў сферы продажаў, адмова з'яўляецца часткай гэтай працы. Падумайце пра спецыяліста па продажах, якому даручана рабіць 50 званкоў у дзень. Сярэдняму прадстаўніку ўнутры трэба здзяйсняць 25 званкоў, перш чым звязацца з чалавекам, які зацікаўлены ў тым, каб даведацца больш пра прадукт ці паслугу, якую прадстаўляе прадавец. Гэта азначае 24 адмовы перад поспехам.
Калі ў вас узнікнуць праблемы альбо праблемы з адхіленнем, вам трэба будзе навучыцца змагацца з адмовай альбо разгледзець іншую галіну.
Маючы моцны ўнутраны дыск
Шматлікія гандлёвыя пазіцыі прапануюць шмат аўтаноміі. Гэта азначае, што значная частка вашага працоўнага дня будзе залежаць ад таго, як праводзяцца гадзіны. Без моцнай, унутранай матывацыі і цягі, гэтыя гадзіны могуць не служыць вам у пошуках поспеху.
Неабходныя кіраўнікі некалькі часта сустракаюцца ў сферы продажаў менавіта ў выніку наяўнасці ў продажы спецыялістаў прафесіяналаў, якім не хапае матывацыі. Аднак тыя, хто займаецца продажамі, у якіх звычайна ўзнікаюць праблемы і праблемы, якія працуюць на кіраўніка звышмагутнага ўзроўню, звычайна тыя, каму больш за ўсё трэба мець уласнага кіраўніка, які глядзіць праз плечы і патрабуе большай актыўнасці.
Калі вы не ўпэўненыя, што ў вас ёсць дастаткова моцны ўнутраны дыск, які дапаможа вам устаць рана раніцай і кіраваць вамі на працягу ўсяго працоўнага дня, ведайце, што продажы будуць для вас барацьбой, а поспех будзе няўлоўным.
Неабходнасць цярпення
У большасці галінаў продажаў патрабуюць цярпення, паколькі патэнцыйныя кліенты звычайна аддаюць перавагу добранька падумаць, перш чым прымаць рашэнне аб куплі. Дні жорсткага закрыцця перспектывы скончыліся і былі заменены больш цярплівымі прадстаўнікамі, якія разумеюць, што спажыўцы больш інфармаваныя, маюць больш выбару і маюць патрэбу ў кансультацыях, чым у традыцыйных прадстаўнікоў продажаў, каб дапамагчы ім у прыняцці рашэння.
Такі падыход патрабуе цярплівасці, дысцыпліны і моцнага набору навыкаў продажаў. Не ва ўсіх ёсць узровень цярпення, неабходны для кар'еры, у выніку якой могуць спатрэбіцца месяцы. Пару часу, якое займае шмат цыклаў продажаў, патрабуецца часта адпускаць навыкі продажаў, ствараючы адчуванне актуальнасці з перспектывамі, і вы, безумоўна, зразумееце, што без цярпення хто-небудзь з продажаў абавязкова будзе змагацца.
