Параўнальная рэклама, каб атрымаць край над канкурэнтамі
Задаволены
- Што такое параўнальная рэклама?
- Наколькі параўнальная рэклама законная?
- Плюсы параўнальнай рэкламы
- Мінусы
- Памятайце: толькі пачаць бой, які вы можаце выйграць
Скажам, вы робіце віджэт. Гэта выдатны віджэт; лепшая на рынку. Ёсць яшчэ адзін віджэт, які не так добры, як ваш, але ён мае лепшае прызнанне і долю на рынку.
Што ты робіш?
Ну, гэта можа быць выдатны час для параўнальнай рэкламы. Калі ў вас сапраўды ёсць прадукт ці паслуга, якая пакідае канкурэнцыю ў пылу, вам варта сур'ёзна падумаць над тым, каб зрабіць некаторыя сумяшчальныя рэкламы.
Што такое параўнальная рэклама?
Кажучы, што гэта непрафесіяналы, гэта проста супастаўленне вашага прадукту ці паслугі з канкурэнтам. Няхай гэта будзе Кокс супраць Пепсі, Найк супраць Адыдаса ці Рэспубліканскі супраць Дэмакрата, формула звычайна аднолькавая. Укажыце, як ваш брэнд мацнейшы за іншы, і звярніце асаблівую ўвагу на слабыя бакі іншага брэнда. Магчыма, найвялікшым прыкладам гэтага стала кампанія "Я Mac, я ПК". Apple выйграла гэтую бітву ў апоўзні.
Калі ў канкурэнта нядаўна адбылася піярная катастрофа, гэта таксама можа спрацаваць на вашу карысць. Адным з яркіх прыкладаў гэтага стала паездка ў Лондан вачэй, якую праводзіла аўтарская кампанія British Airways. Кола было цяжка падняць. Віргінскі Атлантык праплыў над рулём, кажучы: "БА нельга ўстаць !!", дзякуючы чаму Віргінская Атлантыка выглядае як круты хлопец і той, хто можа зрабіць усё. Гэта лічыцца адным з найвялікшых трукаў "брэнд супраць брэнда", калі-небудзь распрацаваных.
Наколькі параўнальная рэклама законная?
Так, цалкам легальна. АЛЕ, ёсць рэкамендацыі, якіх трэба прытрымлівацца. Кожная краіна мае некалькі розных законаў вакол сябе, некаторыя з іх (Вялікабрытанія) больш строгія, чым ЗША ці Аўстралія. Вы не можаце рабіць непраўдзівыя заявы аб канкурэнцыі альбо нахабна ўводзіць у зман прэтэнзіі. Калі вы скажаце.
Плюсы параўнальнай рэкламы
Ёсць шмат, калі ў вас ёсць прэтэнзіі, якія могуць затрымаць ваду. Для пачатку, калі вы з'яўляецеся брэндам-пераможцам (г.зн. нашмат менш, чым вядучы брэнд), вы можаце ездзіць на кактэйлях, адважваючы іх адбівацца. Выйгрышная сітуацыя, што б ні здарылася Калі яны зробяць вас, вы ўступіце ў іх, і вы атрымаеце бясплатную прэсу. Калі няма, людзі мяркуюць, што вы перамаглі, таму што іншая марка захоўвае спакой.
Параўнальная рэклама - гэта таксама добры спосаб параўнання вашага прадукту ці паслугі з тым, які людзі ўжо ведаюць. Памятаеце, калі Дайсан упершыню выйшаў на рынак? Гэта было новае, гэта было нечувана, і хлопчык, ці было гэта дорага. Але калі Дайсан падышоў да фірменных вакуумаў, якія людзі ведалі і давяралі, і вырвалі іх з вады ... Дайсан стаў чэмпіёнам.
Параўнальная рэклама таксама з'яўляецца выдатным спосабам хутка і лёгка пералічыць спажывецкія тавары альбо паслугі. Спільны спіс, які паказвае, як ваш брэнд перамагае канкурэнцыю ў кожнай катэгорыі. Можа быць, ваш пральны парашок ачышчае ўдвая менш белага колеру з паловай колькасці (OxyClean зрабіў гэта сцвярджэнне, і гэта зрабіла марку хатняй назвай).
Мінусы
Так. Не памыляйцеся, калі вы збіраецеся выйсці на рынг з іншым брэндам, вы збіраецеся гандляваць ударамі. Возьмем адзін з самых вядомых твораў параўнальнай рэкламы, калі-небудзь зроблены - Avis vs Hertz.
Год быў 1962. Avis шукаў новую рэкламную кампанію для павелічэння продажаў і пайшоў да новага разумнага хлопчыка ў блоку - Дойла Дэна Бернбаха. Біл Бернбах дабраўся да сутнасці справы. Ён хацеў даведацца пра моцныя бакі Avis і націснуў на надпіс "Мы стараемся складаней".
Аб'явы накшталт "Калі вам толькі нумар 2, вы старайцеся больш складана". Альбо інакш », былі вялікім хітом. Зразумела, што Авіс рабіў гаршкі ў Герца. І, зразумела, Герц стрэліў назад. Доўгія копіі рэкламных ролікаў, напрыклад, "На працягу многіх гадоў Avis казаў вам, што Герц № 1. Цяпер мы раскажам вам, чаму" паставіце Герца на пазіцыю ўлады. І дзесяцігоддзямі яны змагаліся з гэтым, называючы слабыя бакі кампаніі.
Варта таксама адзначыць, што некаторыя вялікія, больш мяккія брэнды не будуць вагацца пры прыняцці ў суд меншага брэнда, калі ёсць намёк на нешта ўводзіць у зман. Вы хочаце, каб гэта адбылося?
Памятайце: толькі пачаць бой, які вы можаце выйграць
Вы ўпэўнены ў сваіх прэтэнзіях? Ці можаце вы зрабіць іх рэзервовымі копіямі? Ці ведаеце вы, са 100-працэнтнай дакладнасцю, што іншая марка ці паслуга саступаюць вашым? Калі вы ківаеце "да" на кожнае пытанне, гэта гучыць як бітва.
Аднак калі ў вас ёсць сумневы з нагоды прэтэнзіяў альбо брэнд, на які вы збіраецеся, можа выдаткаваць вам ад 100 да 1 долара, падумайце два разы. Не кожны Давід можа збіць Галіяфа.
