Камісія па розных відах продажаў
Задаволены
- Валавы прыбытак
- Камісія па даходах
- Тарыфы за размяшчэнне
- Брама даходаў
- Разуменне вашага плана камісіі
Продажы і камісіі ідуць разам, як арахісавае масла і жэле. Калі вы знаходзіцеся ў гандлёвым становішчы, чакайце, што камісіі будуць часткай агульнай кампенсацыі. Для тых, хто пачатковец у продажах альбо блытаецца ў розных відах камісій, у гэтым артыкуле павінна вас зачапіць ключавых умоў і меркаванняў, а таксама атрымаць назад і прадаваць!
Валавы прыбытак
Усё, што прадаецца, складае аснову сабекошту, якая складаецца з таго, колькі каштуе тавар ці паслуга, каб вырабіць ці паставіць. Пры продажы кліентам па цане, вышэйшай за кошт сабекошту, розніца паміж абедзвюма коштамі - валавы прыбытак.
Дапусцім, вы прадаеце кампутары для XYZ Worldwide. Кожны кампутар мае сабекошт, які часта называюць "падлогай". Гэта азначае, што вы не можаце прадаць кампутар менш, чым за падлогу, інакш вы страціце грошы. Вы прадаеце кампутар ABC, які мае 1000 долараў за 1400 долараў. Прыбытак ад здзелкі будзе розніцай паміж продажнай коштам у 1400 долараў і падлогай у 1000 долараў, альбо 400 долараў.
Чакайце, што ваш камісія атрымае ад 10% да 50% прыбытку.
Камісія па даходах
Яшчэ адна распаўсюджаная форма камісій - камісія па даходах. Прасцей кажучы, спецыялісты па продажы атрымліваюць усталяваны працэнт ад усяго прыбытку, які яны прадаюць. Прадайце 100 000 долараў прыбытку, працуючы з кампаніяй, якая выплачвае 5% ад даходу, а ваш камісійны чэк складзе 5000 долараў.
Планы камісій на аснове даходаў могуць быць вельмі прыбытковымі, калі вы прадаеце тавары з высокімі білетамі. Зразумела, план камісіі па продажах для прафесіянала па продажах, які займаецца продажам самалётаў, быў бы больш прывабным, чым аналагічны план для тых, хто прадае красоўкі.
Як і камісіі, выплачаныя па валавым прыбытку, камісіі па даходах часта выкарыстоўваюцца ў спалучэнні з іншымі формамі кампенсацыі.
Тарыфы за размяшчэнне
Часцей за ўсё сустракаецца ў продажы аўтамабіляў, плата за размяшчэнне дае ўсталяваную суму за кожную прададзеную адзінку. Скажыце, вы прадаеце машыны. Калі вам плацяць 300 долараў за кожны аўтамабіль, 300 долараў лічацца платай за размяшчэнне. Плата за размяшчэнне часта дадаецца ў якасці дадатковых бонусаў у планах comp і служыць для павышэння іншых камісій, якія могуць зарабіць спецыялісты па продажы.
Калі вы разглядаеце пазіцыю ў кампаніі, якая плаціць толькі плату за размяшчэнне, вы павінны ведаць, што галіны, якія плацяць выключна за плату за размяшчэнне, вельмі канкурэнтаздольныя. Гэтыя кампаніі таксама звычайна маюць высокі каэфіцыент звароту з супрацоўнікамі продажаў.
Брама даходаў
Некаторыя планы камісій заснаваныя на варотах даходаў ці вынікаў, і яны могуць быць найбольш прыбытковымі для дасягнутых. Яны таксама могуць быць складанымі і цяжка зразумець.
Такая мадэль пабудавана так, што чым больш вы прадаеце, тым больш зарабляеце на продажы. Каб даведацца, давайце разгледзім прыклад.
Карпарацыя TTS выкарыстоўвае план камісіі на аснове эфектыўнасці, які выплачвае павелічэнне працэнта даходаў і валавых прыбыткаў. Іх структура такая:
Прыбытак Прадатак Працэнт Прыбытак Працэнт Прыбытак
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Разуменне вашага плана камісіі
Гэтыя віды камісій найбольш часта выкарыстоўваюцца ў планах для спецыялістаў па продажах і іх трэба разумець, перш чым прыняць пазіцыю продажаў. Складанай часткай большасці планаў камісій з'яўляецца тое, што многія выкарыстоўваюць камбінацыю двух-трох з гэтых тыпаў. Мяркуючы, наколькі добры ваш ці ваш патэнцыйны план камісіі, вы павінны разумець галіну, у якой знаходзіцца кампанія. Калі кампанія займаецца ў першую чаргу спецыялізаванымі прадуктамі або паслугамі, для іх каманд па продажах аптымальныя планы па прыбытку. Калі кампанія займаецца продажам недарагіх рэчаў, то плата за размяшчэнне і вароты прыбытку будзе больш прывабнай. План камісіі заснаваны на двух фактарах: прадукцыя альбо паслугі, якія прадаюцца, і спецыяліст па продажы, які займаецца продажам.
