7 ключавых поспехаў у радыёрэкламе

Задаволены

• Ведайце сваю мэтавую аўдыторыю
• Запыт высокай частаты рэкламы
• Напішыце Вялікі сцэнар
• Вазьміце кастынг вельмі сур'ёзна
• Добрая прадукцыя важная
• Знайсці самыя даступныя цэны
• Атрымайце правільны тэрмін

Радыёрэклама: два словы, пра якія ўжо амаль не гавораць. На мерапрыемстве тыдня рэкламы 2016 года наогул не было часу, прысвечанага радыё-рэкламе, таму што яны лічацца "ўчора". Яны не сцягна, і, шчыра кажучы, заўсёды лічыліся падобнымі на рыжага пасынка галіны.

Па-ранейшаму існуюць эфектыўныя спосабы дасягнуць вялікай колькасці людзей. Хоць тысячагоддзі могуць звальваць радыё, ёсць мільёны спажыўцоў, якія лічаць гэты бясплатны рэсурс неацэнным. І нават тады ёсць спосабы трапіць у бясплатныя версіі апошніх прыкладанняў, такія як Spotify і Pandora.

Больш за тое, радыё дае вам магчымасць быць вельмі крэатыўнымі пры невялікім бюджэце, калі вы, абапіраючыся на фантазію кліента, стварае відэа. Хочаце каго-небудзь на вяршыні гары, на Марсе ў атачэнні авечак-забойцаў і арміі чужародных клоўнаў? Няма праблем.

Такім чынам, калі вы гатовыя пагрузіцца, вось сем спосабаў захапіць поспех праз радыё.

Ведайце сваю мэтавую аўдыторыю

Гэтак жа, як і ў кожнай рэкламе, якую вы ствараеце, вы павінны ведаць сваю мэтавую аўдыторыю. Рэклама вашага заходняга крамы перадач на загарадным вакзале мае шмат сэнсу. Рэклама крамы для падлеткаў на той жа станцыі не дае.

Складзіце спіс радыёстанцый на вашым рынку. Праслухайце кожнага з іх, каб дапамагчы вызначыць вашу мэтавую аўдыторыю. Якія слухачы будуць наладжвацца і ці з'яўляюцца яны патэнцыйным кліентам для вашага прадукту ці паслугі?

Радыёстанцыі таксама прапануюць праграмы, пра якія вы хочаце даведацца больш, перш чым купіць. Вы не хочаце рэкламаваць сваю рэлігійную кнігарню падчас праграмы, у якой разгубленае пачуццё гумару. Будзьце адпаведныя.

Запыт высокай частаты рэкламы

Радыёкампанія павінна прайсці некалькі разоў, перш чым яна пранікне ў слухач. Запуск вашай рэкламы раз у тыдзень на працягу месяца не будзе дастаткова.

Частата паказвае, колькі разоў у вашай рэкламе за кароткі прамежак часу. Рэклама, якая выходзіць некалькі разоў у дзень, мае больш шанцаў прыцягнуць слухача, чым рэклама, якая выходзіць некалькі разоў на тыдзень. Аднак, калі вы збіраецеся ствараць рэкламу, якая праходзіць шмат разоў на дзень, будзьце асцярожныя з фактарам "болю". Калі гэта занадта раздражняе, вы адштурхнеце патэнцыйных кліентаў.

Напішыце Вялікі сцэнар

Без сапраўды цудоўнага сцэнарыя, усё астатняе ў гэтым спісе - гэта проста афармленне вокнаў. У вас ёсць лепшая прадукцыя, талент, часовы прамежак, а ваша мэтавая аўдыторыя прыбіта, але дрэнны сцэнар зробіць усё гэта нікчэмным. Такім чынам, націск на тое, каб сцэнар ззяў.

У ідэале вам трэба будзе наняць прафесійнага капірайтэра альбо крэатыўнага рэкламнага агенцтва, каб зрабіць гэта за вас. Тым не менш, грошы могуць быць жорсткімі, калі вы кіруеце малым бізнесам, і вам, магчыма, прыйдзецца ўзгадніць свае навыкі пісьма, каб зрабіць гэтую працу.

Па-першае, слухайце шмат радыё. Неабходна звярнуць увагу на тое, што кідаецца за вуха і што праходзіць міма. Якія аб'явы размаўляюць з вамі? Якія з іх запомніліся праз некалькі гадзін ці нават дзён? Якія аб'явы ў парадку пры першым праслухоўванні, але неверагодна раздражняльныя пасля яшчэ некалькіх прайграванняў? Затым выкапайце ў архіве радыё-рэкламы, правёўшы Інтэрнэт.

Самае галоўнае, памятайце, што вы можаце маляваць любую карціну, якую хочаце ў свядомасці слухачоў. Вам не трэба спадзявацца на спецыяльныя візуальныя эфекты; усё гэта можна зрабіць з дапамогай галасавога таленту і некаторых гукавых эфектаў. І вынікі могуць быць неверагоднымі.

Вазьміце кастынг вельмі сур'ёзна

Такім чынам, у вас выдатны сцэнар. Цяпер вам трэба ўвасобіць яго ў жыццё. І першы крок у гэтым працэсе - наняць ідэальны талент для працы. Вы можаце паспрабаваць зрабіць гэта самастойна (што рэдка атрымліваецца, калі гэта не ідэальна падыходзіць для прадукту ці паслугі, падумайце Дэйва ад Вэндзі). Не рабі гэтага. Вы не маеце неабходных навыкаў, часу і галасавой прысутнасці, каб зрабіць гэта.

Вы можаце знайсці галасавы талент у кожным горадзе Амерыкі. А з-за Інтэрнэту вам нават не прыйдзецца заставацца на месцы. Вы можаце знайсці выдатны талент у горадзе за тысячы міль і прымусіць іх запісваць аўдыё і адпраўляць вам яго праз FTP ці паслугу захоўвання ў воблаку.

У ідэале, вы хочаце, каб яны былі там, калі яны запісвалі аўдыё. Вы хочаце даць ім нейкі кірунак да і пасля кожнага прыёму, каб пераканацца, што вы атрымліваеце менавіта тое, што хочаце. Не бойцеся перанакіраваць талент, альбо патрабуйце розных падыходаў. Галасавыя акцёры - найлепшыя прафесіяналы і хочуць даць вам менавіта тое, за што вы плаціце.

Добрая прадукцыя важная

У адрозненне ад тэлевізійных рэкламных ролікаў, вытворчасць прасцей для радыё-рэкламы. Вам патрэбен добры, вобразны сцэнар, галасавы талент, музыка і гукавыя эфекты.

Аднак гэта не азначае, што вы павінны пляскаць нешта разам. Ваша копія не абапіраецца ні на які відэаздымак, таму жыццёва неабходна прыцягнуць увагу слухача з самага пачатку. Копія павінна быць крышталёва чыстай і не затуманенай, спрабуючы быць занадта ўважлівымі ў вашым тоне.

Знайсці самыя даступныя цэны

Скарыстайцеся нізкай хуткасцю рэкламы для радыё. Колькасць аб'яў заўсёды ўзрастае, але выдаткі ўсё ж больш даступныя, чым візуальныя сродкі, такія як тэлебачанне.

Выкарыстоўвайце свае навыкі вядзення перамоў, каб атрымаць добрую здзелку ў пакеце аб'яў. Чым больш аб'яў вы купляеце, тым больш высокія кошты вы зможаце атрымаць.

Атрымайце правільны тэрмін

Стаўкі аб'яваў, як правіла, менш дарагія ў першым і трэцім кварталах. Радыёрэклама ў гэтыя тэрміны прасцей дамовіцца і танней размясціць рэкламу. Больш за тое, сезоннасць куплі рэкламы можа паўплываць на ваш творчы падыход, зрабіць яшчэ больш магутным паведамленне аб продажы. Напрыклад, у першым квартале кліенты аднаўляюцца ад вялікага цыкла выдаткаў / крам падчас вялікіх святаў лістапада і снежня. Гэта добры час, каб пагаварыць аб эканоміі, якая можа быць? Ці, яшчэ лепш, гэта добры час, каб пагаварыць пра спосабы зарабіць дадатковыя грошы?

Перш чым заняцца радыёрэкламай, даведайцеся, ці гатовыя вы да радыё. І калі вы гатовыя патрапіць у эфір, гэты камерцыйны сцэнар радыё можа паказаць вам, як даставіць моцную копію, якая будзе даходзіць да вашых слухачоў кожны раз.