Будучы прадстаўніком аддзела продажаў
Задаволены
- Незалежныя спецыялісты па продажах
- Гнуткасць і свабода
- Не для нематываваных
- Некалькі патокаў даходу
- Рэзюмэ кар'еры
Пазіцыі продажаў ахопліваюць практычна ўсё, што можна прыдумаць. Па большай частцы, калі кампанія або асоба вырабляе тавар ці паслугу, нічога не адбываецца, калі хто-небудзь ёсць, каб прадаць яе. Для вытворцаў гэта першы прадукт, які выпускае на рынак прадукцыя. Пасля таго, як выраб выраблены, прыйшоў час перадаць яго продажам. Продажам можа быць шэраг дылераў, непасрэдная збыт альбо група прадстаўнікоў вытворцы.
Незалежныя спецыялісты па продажах
Хоць гэта не заўсёды, многія прадстаўнікі вытворцы з'яўляюцца незалежнымі спецыялістамі па продажах, якія падпісваюць кантракты з вытворцам на продаж сваёй прадукцыі. Гэтыя прадстаўнікі звычайна працуюць у рамках пагаднення 1099, гэта значыць, што яны разглядаюцца не як супрацоўнікі, а як падрадчыкі. Яны нясуць адказнасць за свае ўласныя падаткі, медыцынскія льготы і любыя іншыя «пагадненні» супрацоўнікі. Большасць з гэтых пасадаў складаюцца з 100% камісійных і не ўключаюць акладу.
Несумненна, што рэпутацыйныя пазіцыі вытворцы не для слабанервных. Тыя спецыялісты па продажы, якім нязручна працаваць без базавай зарплаты, рэдка выбіраюць пазіцыю вытворцы. Але для тых, хто камфортны ў сваіх гандлёвых здольнасцях і ўпэўнены ў таварнасці прадукту, гэтыя пазіцыі могуць быць вельмі карыснымі.
Гнуткасць і свабода
Працуючы ў якасці супрацоўніка, вы, як чакаецца, будзеце працаваць па ўстаноўленым графіку, наведваць сустрэчы і навучанне і выконваць мноства іншых патрабаванняў супрацоўніка. Але вытворцы паўтораў сапраўды маюць адну адказнасць: прадайце!
Гэтыя прадстаўнікі продажаў усталёўваюць уласны графік працы, праводзяць навучанне па продажах і, па большай частцы, бясплатна працуюць, калі хочуць працаваць. Пакуль яны вырабляюць і выконваюць любыя этычныя чаканні вытворцы, прадстаўнікі больш падобныя на прадпрымальнікаў, чым на супрацоўнікаў. Гэтая свабода звычайна прыцягвае спецыялістаў па продажах да гэтых тыпаў пазіцый. Шмат хто з іх гатовы гандляваць гарантыяй атрымання зарплаты і дапамог за аўтаномію.
Не для нематываваных
Паспяховыя вытворцы прадстаўнікоў маюць адно агульнае: яны матывуюць сябе і не трэба, каб хто-небудзь казаў ім выйсці і прадаць. Тыя, хто альбо пачатковец у продажах, альбо не ўпэўнены, што ў іх ёсць унутраны прывад, які прымушае іх раніцай выходзіць з ложка і выходзіць на вуліцы, варта падумаць, перш чым шукаць пазіцыю прадстаўніка вытворцы. Ісціна заключаецца ў тым, што ў той час як прадстаўнікі паўторна могуць і часта прыносяць значны прыбытак, пераважная большасць гэтага не робіць. Асноўная прычына, чаму некаторыя атрымліваюць поспех, калі ў многіх не атрымліваецца, гэта асабістае жаданне. Без гэтага спакуса свабоды злоўжываць занадта вялікая.
Некалькі патокаў даходу
Адзін са спосабаў, каб прадстаўнікі вытворцы забяспечвалі сабе фінансавую бяспеку, прадаючы больш чым аднаго вытворцу. Хоць гэта не заўсёды магчыма альбо можа быць недапушчальна пэўнымі вытворцамі, што прадстаўляе некалькі кампаній можа быць вельмі эфектыўным падыходам.
Самы разумны спосаб прадставіць некалькі вытворцаў - знайсці бясплатныя тавары для продажу. Напрыклад, калі ў вас ёсць незалежная гандлёвая пазіцыя, якая займаецца продажам камп'ютэрных дэталяў, пошук іншай пазіцыі па продажы сеткавых паслуг можа павялічыць вашу эфектыўнасць і дазволіць вам даць большую каштоўнасць для кліентаў.
Хоць прадстаўніцтва некалькіх вытворцаў можа быць добрай ідэяй, рэдка бывае добра прадстаўляць канкуруючыя прадукты. Іншымі словамі, калі вы прадстаўляеце вытворцу трансмісіі, продаж іншага вытворцы трансмісіі будзе каштаваць вам абодвух пазіцый, альбо створыць пэўныя сумневы ў розуме кліента.
Рэзюмэ кар'еры
Пазіцыі прадстаўнікоў вытворцаў - выдатны спосаб стварыць салідны досвед продажаў, зарабіць значны прыбытак і дазволіць сабе дысцыплінаваных гандлёвых прадстаўнікоў з аўтаноміяй і гнуткасцю. Праца над прамой камісіяй можа быць не ўсім, але гэтыя пасады часта бываюць найбольш высокааплатнымі пасадамі для таленавітых і адданых спецыялістаў па продажах. Вытворцы павінны быць разумнымі дзелавымі людзьмі, якія добра разумеюць падаткі, адлічэнні і асабістыя інвестыцыі.
Калі ў вас ёсць дысцыпліна і жаданне гэтых працоўных месцаў, пошук працы ў якасці вытворцаў паўтараецца часцей за ўсё прасцей, чым знайсці пасаду "тыпу супрацоўніка". Вытворца мае меншы рызыка пры прыёме на працу ў незалежнага прадстаўніка, чым пры прыёме на працу супрацоўніка, і гатовы даць стрэлу прафесіяналу з меншай кваліфікацыяй.
