Як прадаваць радыёрэкламу

Задаволены

• Кошт прама ў радыё
• Рэклама можа хутка паветрыць
• Радыё рэклама трапіла ў мэтавую аўдыторыю
• Любіце тыя нізкія CPM
• Простае паведамленне

Ключ да продажу радыё-рэкламы - пераканаць кліентаў, што яны ім патрэбныя. Лепшы спосаб зрабіць гэта паказаць ім вынік радка.

Кошт прама ў радыё

Недарагія або бясплатныя вытворчыя выдаткі могуць запячатаць здзелку з кліентам. На многіх станцыях чалавек, які прадае месца, піша сцэнарый. Для большасці аб'яў патрэбная толькі добрая радыёсувязь, каб выступіць дыктарам. Вы можаце дадаць некалькі звонкаў з фонавай музыкай і гукавымі эфектамі, але станцыі могуць атрымліваць альбомныя версіі як з нізкай коштам.

Паколькі прадавец і дыктар ужо атрымліваюць зарплаты ў складзе супрацоўнікаў, сабекошт вытворчасці на станцыі мінімальны. Гэта азначае, што станцыя можа адмовіцца ад платы за рэкламу, калі кліент згаджаецца набыць пэўную колькасць плямаў.

Вы таксама можаце зэканоміць грошы для свайго кліента, выступаючы ў якасці кансультанта. Калі яны хочуць збіраць грошы на вядомым голасе, каб зарабіць у прамым эфіры, нагадайце ім, што выдаткі не будуць аўтаматычна павышаць вынікі продажаў, калі людзі не прызнаюць высокамаштабны вакальны талент.

Калі кліент хоча згуляць больш актыўную ролю і стварыць спот, які вы ведаеце, не атрымаецца, акуратна растлумачце, што будзе працаваць для іх. Вы можаце адзначыць, як лепшыя радыё аб'явы ўключаюць у сябе шэсць тыпаў медыя-рэкламы.

Рэклама можа хутка паветрыць

Тэлевізійная ці газетная рэклама можа заняць некалькі тыдняў, калі не месяцаў вытворчасці, перш чым мэтавая аўдыторыя іх ніколі не ўбачыць. Радыёрэкламы можна пісаць, вырабляць і трансляваць усё ў той жа дзень, калі станцыя мае адкрыты рэкламны слот у сваім часопісе праграм. Гэтыя даступнасці або "карысці" цяжка атрымаць у снежаньскім гандлёвым сезоне, але іх трэба лёгка прапанаваць на працягу ўсяго астатняга года.

Вы можаце выкарыстоўваць мэтазгоднасць як ключавую кропку продажу. Калі канец жніўня і крама адзення позна запускае продаж Дня працы для падзення, то ўсё яшчэ ёсць час, каб наладзіць паспяховую радыёрэкламную кампанію. Здача тэлекампаніі ў эфір ці ў друкаваных выданнях за такое кароткае паведамленне можа стаць місіяй немагчымай. Зрабіце так, каб працаваць для вас.

Радыё рэклама трапіла ў мэтавую аўдыторыю

Многія патэнцыйныя кліенты могуць збянтэжыць тэрмін "мэтавая аўдыторыя", таму што яны хочуць прадаваць сваю прадукцыю ўсім. Менавіта таму яны часта марнуюць грошы на неэфектыўную газету або тэлевізійную рэкламу, якая не даходзіць да іх патэнцыйных кліентаў.

Радыё фарматы палягчаюць нацэльванне на аўдыторыю. Большасць уладальнікаў бізнесу інстынктыўна ведаюць, ці людзі, якіх яны хочуць прыцягнуць; слухайце хіп-хоп, кантры ці спартыўныя радыё. Калі прадавец аўтамабіляў хоча перанесці пікапы з партыі, і вы прадаеце радыёрэкламу для музычнай станцыі кантры, вам, хутчэй за ўсё, не прыйдзецца марнаваць час, пераконваючы дылера, што ваша станцыя - правільнае месца для рэкламы. Аднак вам, магчыма, прыйдзецца паказаць іншыя перспектывы, чаму супастаўленне кліента з мэтавай аўдыторыяй мае вырашальнае значэнне для атрымання вынікаў.

Калі вы працуеце ў кластэры радыёстанцый, вы зможаце здзейсніць здзелку з дылерам пікапа для дачнай станцыі, а потым ісці па суседстве і прадаваць аб'явы пра спартыўны бар на вашай спартыўнай радыёстанцыі. Радыё ідэальна падыходзіць для такой меншай, мэтанакіраванай кампаніі.

Любіце тыя нізкія CPM

Яшчэ адным плюсам перавагі радыёрэкламы з'яўляецца яе нізкая CPM, альбо "кошт за тысячу", хуткасць. Растлумачце сваім кліентам, чаму самая рэзкая і творчая рэклама ў свеце не павялічвае продажу, калі яна працуе толькі адзін раз, калі яна не з'яўляецца падчас Super Bowl. Аб'ява павінна некалькі разоў размяшчацца, калі вы хочаце, каб паведамленне аб продажах заставалася ў мозгу аўдыторыі.

Радыёрэклама забяспечвае магчымасць неаднаразова перадаваць паведамленне кліента некалькі разоў на працягу дня пры адносна мінімальных выдатках. Да таго часу, як слухач пяць разоў пачуе такую ​​ж рэкламу па дарозе на працу і яшчэ пяць разоў па дарозе дадому, яна даведаецца, што ў аўтасалоне ёсць выдатныя прапановы па самых надзейных пікапах, за якія можна купіць грошы.

Простае паведамленне

Рэклама рэдка працуе, калі паведамленне аб продажы заблытана. Чытачы не заўважаюць газетную рэкламу, якая губляецца пры любым беспарадку, які натоўп астатніх старонак. Тэлерэклама часта адбываецца так шмат - музыка, фатаграфіі, хуткае рэдагаванне - што гледачы не ведаюць, дзе размясціць сваю ўвагу.

Радыёрэклама дэманструе, што простае паведамленне звычайна найбольш эфектыўнае. Рэстаран, які прапануе 99-працэнтныя таксы па аўторках, можа выкарыстоўваць 10-, 15- ці 30-секундную рэкламу, каб проста заявіць: "Прыходзьце атрымліваць смачныя таксы па 99 цэнтаў кожны аўторак. Вось куды ісці". Слухачы не могуць убачыць тако, але дзе эфектыўная рэкламная копірайтынга можа выкарыстоўваць словы, каб намаляваць ментальны вобраз свежага, гарачага, вострага, хрумсткага, тако запоўненага да краёў вытанчанымі смачнасцямі.

Радыёрэклама дае мноства пераваг перад іншымі формамі СМІ. Падкрэсліце кожны з іх, і вы будзеце пераконваць кліентаў купляць месцы на вашай станцыі, што павялічыць продажы і зменшыць выдаткі.