Саветы па выжыванні для жыцця без чыстых камісій
Задаволены
Працы па продажах, якія плацяць толькі чыстыя камісіі і не атрымліваюць зарплаты, папулярныя ў многіх кампаніях. Кіраўнікі каманд тлумачаць, што з дапамогай гэтага плана кампенсацыі прадаўцу плацяць менавіта за тое, што ён вырабляе, не больш і не менш. Так што, калі прадаўца закрые шмат продажаў, ён зарабіць шмат, а калі гэтага не зробіць, кампанія не будзе плаціць яму.
У гэтым развазе тлумачыцца, чаму многія прадаўцы, асабліва нявопытныя, не хочуць мець нічога агульнага з чыстай камісійнай працай. Вельмі непакорна ведаць, што можна літаральна галадаць, калі не прыносіш дастатковай колькасці продажаў, і паніка, выкліканая гэтай лініяй думкі, значна ўскладняе паспяховую продаж, што выклікае заганны цыкл адмоваў. Ісціна заключаецца ў тым, што любы кампетэнтны прадавец можа быць вельмі задаволены - і зарабіць шмат грошай - у чыстай камісійнай працы, нават калі прадавец неспрактыкаваны. Ключом да поспеху ў чыстых камісіях з'яўляецца правільнае планаванне.
Ваш канвеер продажаў
Кожная гандлёвая пазіцыя звычайна праходзіць цыклы "застолля ці голаду". Маніторынг гандлёвага канвеера дапаможа вам кантраляваць гэты цыкл, але вы ўсё роўна будзеце мець месяцы, калі вы зарабляеце тоны продажаў, і іншыя месяцы, калі кожная продаж, здаецца, развальваецца прама перад закрыццём. Такім чынам, калі вы распрацоўваеце план чыстых камісій, вы мусіце адкласці крыху грошай на вашы "застольныя" месяцы, каб дапамагчы вам аплачваць неабходнасць у перыяды "голаду". Трывалы фінансавы карабель важны для любой працы, якая ўключае камісіі, але гэта ў дзесяць разоў важней, калі камісіі ўсё, што вы прыносіце дадому.
Перш чым пачаць працу
Сядзьце і папоўніце свае штомесячныя выдаткі. Запішыце агульную суму пастаянных выдаткаў і дадайце крыху больш, чым у сярэднім для вашых нефіксаваных выдаткаў. Напрыклад, калі ваш рахунак за электрычнасць складае ад 50 да 100 долараў у месяц, але звычайна каля 60 долараў, увядзіце яго ў свой бюджэт на ўзроўні 75 долараў. Такім чынам, вы не сутыкнецеся з непрыемнасцямі, калі ў вас адносна дарагі месяц у спалучэнні з нізкім чэкам камісіі.
Пасля таго, як вы прыдумалі нумар штомесячных выдаткаў, паглядзіце на свой план камісіі і падлічыце, колькі продажаў вам трэба будзе рабіць кожны месяц, каб пакрыць гэтыя штомесячныя выдаткі - а потым дадайце яшчэ некалькі продажаў, каб заплаціць за непазбежныя надзвычайныя сітуацыі, як машына, якая ламаецца, альбо сабака, якая мае патрэбу ў дарагіх ветэрынарных працэдурах. Ці з'яўляецца мінімальная колькасць, якую вы разлічылі дасягальнай колькасцю продажаў за сярэдні месяц? Калі няма, то гэтая праца дрэнна падыходзіць для вас! Адключыце яго і паглядзіце на той, які альбо прапануе больш высокія камісіі, альбо мае базавую зарплату, з якой можна жыць.
Пакрыццё худых месяцаў
Калі вы ўпэўнены, што вы задаволены мінімальным разлікам продажаў, вам усё роўна трэба ўлічваць паніжэнне продажаў у вашым планаванні. Калі ў вас яго яшчэ няма, наладзьце ашчадны рахунак у сваім банку. Затым, калі ў вас асабліва паспяховы месяц, схапіце частку свайго заробку на гэты ашчадны рахунак для дажджлівага дня. Толькі наяўнасць грошай, адведзеных на надзвычайныя сітуацыі, прымусіць вас адчуваць сябе больш бяспечна, што дапаможа вам расслабіцца і атрымліваць асалоду ад сваёй працай.
Ці трэба паляпшаць продажы?
Калі вы ўжо працуеце з чыстымі камісійнымі задачамі і спрабуеце зрабіць усё, каб дабрацца, вы можаце паправіць сітуацыю, прааналізаваўшы, чаму вашы продажу не адбываюцца. У які момант працэсу продажу вы губляеце перспектыву? У самым пачатку, таму што вам не хапае вестак? Затым выбярыце новую вядучую крыніцу альбо наняйце брокера са спісам. Вы робіце тоны халоднага званка, але не прызначаеце шмат сустрэч? Паглядзіце на ваш халодны падыход да тэлефанавання і дадайце ў яго добрую ножку або нейкія кідкія перавагі. Чыстыя заданні камісіі часта больш незалежныя, чым заробкі, таму што калі кампанія ўкладвае ў вас зарплату, яны таксама хочуць кіраваць вамі вельмі ўважліва. У чыстай камісійнай працы вам трэба будзе ўзяць на сябе адказнасць за кіраванне сабой, менавіта таму многія вопытныя прадаўцы любяць чыстыя камісійныя ролі.
