Перад пачаткам пошукавых пошукаў
Задаволены
Вышук - гэта першы крок у цыкле продажу, але гэта не азначае, што першае, што вам трэба зрабіць, - захапіць жоўтыя старонкі і пачаць набіраць. Наяўнасць няякасных тэлефонных званкоў можа быць горш, чым адсутнічае, таму што вы траціце шмат часу на халодныя званкі людзям, якія не могуць купіць у вас, нават калі хочуць. Некаторыя хуткія пошукавыя работы з вашага боку дапамогуць вам знайсці карысныя вынікі, якія на самай справе сумяшчальныя з вашым продажам.
Вызначце свае перспектывы
Першым крокам у пошуку ідэальнай перспектывы з'яўляецца вызначэнне таго, хто гэты міфічны чалавек. Калі вы некаторы час прадавалі адны і тыя ж тавары, вы, верагодна, маеце ўяўленне аб тым, на што звярнуць увагу на вашых любімых кліентаў - як цяпер, так і ў мінулым. Усё, што вам трэба зрабіць, гэта сесці за ручку і лісток паперы (альбо кампутар і любімую праграму апрацоўкі тэкстаў) і запісаць спіс якасцей, якімі вашыя лепшыя кліенты дзеляцца. Калі вы не пачатковец у продажах ці канкрэтным прадукце, які вы спрабуеце прадаць, магчыма, вам спатрэбіцца пагаварыць з некаторымі калегамі, каб атрымаць ідэі. Гэта можа ўключаць у сябе іншых прадаўцоў, вашага менеджэра па продажах і нават людзей у іншых падраздзяленнях, такіх як абслугоўванне кліентаў або маркетынг.
Абярыце стратэгію
Дапусцім, вы зрабілі вышэйзгаданае практыкаванне і вызначылі, што ваш ідэальны кліент жанаты, у сярэдзіне трыццаці гадоў мае прыбытак у 100 000 долараў і больш, мае ўласны дом і мае працу на ўзроўні выканаўчай улады. Цяпер вы можаце пачаць думаць пра тое, дзе б вы знайшлі такога чалавека. Звычайнае правіла, каб знайсці сапраўды добрыя вынікі, як і для большасці аспектаў продажаў (або жыцця на гэты конт), заключаецца ў тым, што вам трэба ўкладваць шмат часу альбо шмат грошай, каб зрабіць гэта добра.
Час інвеставання
Калі вы вырашылі ўкладваць час на атрыманне вядучых, гэта азначае даследаванне. Для прыведзенага вышэй прыкладу ідэальнай перспектывы вы можаце пачаць з вызначэння найбольш заможных кварталаў у вашым рэгіёне. Затым вы можаце падрыхтаваць гандлёвы ліст і пошту альбо даставіць яго ў тыя месцы. Ці вы можаце проста паспрабаваць хадзіць па кватэрах. Калі продажы ў Інтэрнэце - гэта ваш крэпасць, вы можаце вызначыць сайты, на якіх могуць размясціцца вашыя перспектывы, напрыклад, сайт асацыяцыі мясцовых уладальнікаў уладальнікаў, і набыць рэкламную прастору альбо размясціць інфармацыю на гэтым сайце. Іншы варыянт - стаць членам арганізацый, дзе можна знайсці вашыя перспектывы - мясцовыя цэрквы, гандлёва-прамысловыя палаты, яхт-клуб, дарагія трэнажорныя залы, у якіх часта наведваюць кліентаў сярэдняга класа і г.д., што дае вам магчымасць сустрэцца і вітаць перспектыў у нефармальнай абстаноўцы. Толькі будзьце асцярожныя, каб не стаць занадта настойлівым, інакш ваша тактыка будзе мець непрыемныя наступствы. Калі вы прадаеце B2B, вы можаце паспрабаваць далучыцца да мясцовай гандлёва-прамысловай палаты ці нават праглядзець бізнес-каталогі ў бліжэйшай вялікай бібліятэцы.
Інвеставанне грошай
Калі вы аддалі перавагу ўкладваць грошы, каб знайсці вядучыя, вы можаце набыць існуючыя спісы вядучых. Будзьце ўважлівыя да працы з аўтарытэтным брокерам спісу, інакш вы можаце выявіць, што вы толькі што патрацілі грошы. Вы таксама можаце паспрабаваць пакупкі кліентаў непасрэдна з крыніцы, напрыклад, з часопіса, які, магчыма, будуць чытаць вашы перспектывы. Нарэшце, вы можаце набыць рэкламную прастору ў тых часопісах, каб атрымаць магчымасці прыйсці да вас.
