Парады для паспяховага вядзення перамоваў аб зарплаце

Задаволены

• Саветы па перамовах па аплаце працы
• Меркаванні па перамовах аб заробку супрацоўніка
• Інтэнсіўная перамова аб заробку
• Саветы па перамовах

Акно ўзгаднення заработнай платы існуе з моманту, калі вы прапануеце кандыдату працу да моманту прыняцця вамі абранага кандыдата. Вынікі гэтых перамоваў пра заработную плату могуць пакінуць кандыдата ў жаданні вашай арганізацыі альбо дэвальваваць. Вынікі гэтай перамовы па зарплаце могуць пакінуць працадаўцу ўсхваляваным, каб вітаць кандыдата альбо адчуваць сябе так, быццам ён страціў.

Станоўчы працадаўца і станоўчы супрацоўнік - гэта вынікі паспяховых перамоваў аб зарплаце. Вось парады для правядзення паспяховых перамоваў аб зарплаце.

Саветы па перамовах па аплаце працы

Колькі ў вас магчымасці ўзнагароджання для перамоваў з заробкам і іншых умоў працаўладкавання са сваімі кандыдатамі? Адказ вагаецца ад не шмат да шмат. Адным з ключавых фактараў з'яўляецца абмеркаванне зарплаты, дапамог і ўмоў працы, якія адбыліся з вашымі будучымі супрацоўнікамі падчас працэсу сумоўя.

Вашы кандыдаты, хутчэй за ўсё, падзяліліся з вамі сваёй сённяшняй альбо апошняй зарплатай (хаця працадаўцы з многіх юрысдыкцый становяцца ўсё больш незаконнымі, патрабуючы гэтую інфармацыю ў сваіх кандыдатаў на працу.) Магчыма, вы падзяліліся заробкам на пасаду са сваімі будучымі супрацоўнікамі. Апублікаваныя спісы вакансій могуць таксама даць перспектыву ўяўленні аб дыяпазоне заробкаў.

На самай справе, працадаўцы раяць прадастаўляць гэтую інфармацыю пра зарплату ў сваіх спісах вакансій, калі гэта магчыма, каб вас не завалілі кандыдаты з нізкай кваліфікацыяй альбо звышкваліфікаванымі спецыялістамі, якія гатовыя пайсці на любую працу. Вы будзеце прыцягваць кандыдатаў, якія могуць працаваць на вас.

Яшчэ адным ключавым фактарам перагавораў па зарплаце з'яўляецца ўзровень займанай пасады; вы, верагодна, будзеце мець дадатковыя размовы з супрацоўнікамі больш высокага ўзроўню і з супрацоўнікамі, якія з'яўляюцца адзіным супрацоўнікам, які выконвае пэўную працу ў вашай кампаніі. Яны таксама схільныя прасіць дадатковыя льготы і льготы, калі яны не могуць прымусіць вас прапанаваць больш грошай.

Трэці фактар ​​перагавораў па зарплаце - наколькі моцна ваша арганізацыя мае патрэбу ў гэтым супрацоўніку і колькі цяжкасцей вы маеце ў пошуку свайго набору навыкаў. Дыяпазоны рынкавых заробкаў таксама адыгрываюць фактар ​​прыняцця рашэнняў аб аплаце працы.

Меркаванні па перамовах аб заробку супрацоўніка

Такім чынам, час аплаты працы працадаўцаў залежыць ад рынкавых фактараў. Да такіх фактараў адносяцца:

• ўзровень працы ў вашай арганізацыі,
• дэфіцыт навыкаў і вопыту, неабходных для працы на рынку працы,
• прагрэс у кар'еры і вопыт выбранага чалавека;
• справядлівая рынкавая вартасць працы, якую вы запаўняеце
• дыяпазон заробкаў за працу ў вашай арганізацыі
• дыяпазон заробкаў за працу ў вашым геаграфічным рэгіёне,
• існуючыя эканамічныя ўмовы на рынку працы і
• існуючыя эканамічныя ўмовы ў вашай галіны.

У вас таксама могуць узнікнуць канкрэтныя для кампаніі фактары, якія могуць паўплываць на дадзеную зарплату, напрыклад, параўнальныя працоўныя месцы, культура, філасофія аплаты і практыка прасоўвання.

Ніжняя лінія? Наколькі дрэнна вы хочаце і патрэбны гэты кандыдат? Калі вы занадта патрабуеце, ваша стратэгія перамоваў па зарплаце хутка ператворыцца ў капітуляцыю. І капітуляцыя, плацячы больш, чым вы можаце сабе дазволіць, непрапарцыйна выплачваеце дыяпазон аплаты дзеючых работнікаў і выплачваеце новы заробак работнікам і льготы за межамі вашай зоны камфорту, дрэнна для працадаўцы і дрэнна для кандыдата.

Праца новага работніка праглядаецца пад мікраскопам; Чаканні працадаўцаў могуць быць занадта высокімі. Супрацоўнікі могуць абурацца заработнай платай і разглядаць новага супрацоўніка як прыма дону.

У выніку бяспройгрышнай перамовы па заробку, і працадаўца, і працаўнік пакідаюць перамовы аб зарплаце, адчуваючы сябе гатовымі пачаць працу на доўгатэрміновых, паспяховых адносінах.

Калі вы калі-небудзь ўдзельнічалі ў інтэнсіўных перамовах аб зарплаце, вы ведаеце, што гэта можа спажываць вашу разумовую і фізічную энергію значна вышэй сваёй значнасці. Гэта таму, што, дайшоўшы да стадыі падрыхтоўкі прапановы, вы выдаткавалі час на распрацоўку пула кандыдатаў. Вы недзе апыталі розных кандыдатаў на працягу тыдняў.

Інтэнсіўная перамова аб заробку

Ваша арганізацыя ўклала значныя час і энергію ў шчасце і знаёмства з вашым канчатковым кандыдатам на выбар. Больш дасканалыя кандыдаты, кандыдаты больш высокага ўзроўню і кандыдаты са значным прагрэсам у кар'еры будуць супрацьстаяць вашаму першапачатковаму лісту з прапановамі, таму чакайце гэтага. Нават ваш ніжэйшы ўзровень, найноўшыя кандыдаты просяць $ 1000-5000 больш, чым вы прапанавалі, як звычайна.

Акрамя таго, чаканні і патрэбы кандыдатаў часам могуць асляпляць працадаўцу. Калі некалькі чалавек правялі інтэрв'ю, што рэкамендуецца, вы мала кантралюеце выказаныя чаканні і тое, што кандыдат упэўнены ў становішчы ў выніку інтэрв'ю. Вы таксама не маеце кантролю над зместам прапаноў іншых фірмаў, якія могуць адбывацца адначасова.

Саветы па перамовах

Хоць яны не прызначаны для ўсебаковага падрабязнасці таго, як весці перамовы аб зарплаце, гэтыя падказкі і парады прапануюцца для таго, каб весці паспяховыя перамовы па зарплаце.

• Пагадненне па зарплаце не ў тым, каб выйграць - калі выйграюць абодва бакі. Калі любы з бакоў лічыць, што яны капітулявалі, а не дамовіліся, абодва бакі прайграюць.
• Прыкладзіце ўсе намаганні, каб вызначыць самую апошнюю зарплату і льготы, якія атрымаў ваш кандыдат. Большасць арганізацый просяць зарплату ў сваіх заяўках на працу, у аб'явах і аб'явах. Некаторыя кандыдаты прапануюць формы W-2 і іншыя доказы заробку, калі працадаўцы патрабуюць пацверджання кампенсацыі. (Дарэчы, гэта не рэкамендуецца. Гэта навязвае, чым працадаўцам, што тычыцца іх кандыдатаў.)
  Вы таксама можаце спытаць былых працадаўцаў падчас праверкі даведкі. Магчыма, вы не зможаце адпавядаць зарплаце, але ў вас будзе добрае ўяўленне аб тым, што кандыдат будзе дамагацца падчас перамоваў аб зарплаце.
  Хоць гэтыя парады не прызначаны для ўсебаковай падрабязнасці таго, як весці перамовы па зарплаце, гэтыя падказкі і парады гарантуюць вам паспяховыя перамовы па зарплаце.
• Ведайце, якія абмежаванні ў вашай зарплаце. Абгрунтуйце свае абмежаванні на вашым унутраным дыяпазоне заробкаў, зарплаце, якую выплачваюць супрацоўнікі на падобных пасадах, эканамічным клімаце і рынку пошуку працы, а таксама прыбытковасці вашай кампаніі.
• Прызнайце, што калі ваша зарплата не падлягае абмеркаванню, і нават калі яна ёсць, вышэйшыя кандыдаты будуць весці перамовы з вамі ў іншых сферах, якія могуць падлягаць абмеркаванню.
  Сюды ўваходзяць льготы, права на льготы альбо выплачаныя COBRA, дапамога ў навучанні, выплаты з вольнага часу, бонус за падпісванне, апцыённыя акцыі, пераменная бонусная аплата, камісіі па продажы, дапамогі на аўтамабілі, гнуткі графік працы, тэлефонная сувязь, платны смартфон, пакеты выхадных і перасяленні. На самай справе складаныя кандыдаты будуць весці перамовы ва ўсіх гэтых сферах і многае іншае.
• Нават калі вы ўпэўненыя ў патэнцыйным станоўчым уплыве кандыдата ў вашай арганізацыі, і кандыдат на перамовах, хутчэй за ўсё, будзе нагадваць пра вас, у большасці арганізацый ёсць абмежаванні. Вы пашкадуеце, што парушылі свае абмежаванні; нават калі вам прыйдзецца пачаць прызыў на працу, вы зэканоміце гады галаўнога болю і непамерных выдаткаў.
• У адной кампаніі кандыдат спрабаваў узгадніць пакет выхадных дапамог, які прадугледжваў шэсць месяцаў базавай зарплаты плюс адзін месяц за кожны год, які ён працаваў у кампаніі. Акрамя таго, ён хацеў, каб усе гэтыя грошы былі аднаразова.
  Пры плаце 5769,00 долараў за плату, арганізацыя павінна была б скласці прыблізна 116 000,00 долараў пасля звальнення толькі пасля трох гадоў працы. Не занадта шмат малых і сярэдніх кампаній могуць дазволіць сабе кампенсацыйны пакет у гэтым коштавым дыяпазоне альбо прыдумаць такую ​​адзіную суму, як гэтая. Кандыдат адмовіў у сваім патрабаванні.
• Калі ваша першапачатковая прапанова не падлягае абмеркаванню, альбо практычна не падлягае абмеркаванню, паспрабуйце паказаць гэта кандыдату, калі вы робіце прапанову на працу. Адна арганізацыя зрабіла прымальную прапанову спецыяльнаму кандыдату, якога арганізацыя некалькі гадоў спрабавала наняць на адпаведную ролю. (Яны чакалі, каб зрабіць прапанову, пакуль не адкрыецца патрэбная пасада, калі кандыдат адмовіўся ад зарплаты, якую прапанавалі за меншую ролю ў папярэднім пошуку працы.)
  Яны сказалі: "Мы прапануем вам 60 000 долараў базавай зарплаты плюс патэнцыял зарабіць да 20 000 долараў бонусаў за першы год. Іншыя, хто быў у гэтай арганізацыі да дзевяці гадоў, знаходзяцца ў межах пары тысяч долараў ад гэтай базы". вы бачыце, наколькі мы цэнім вас з гэтай прапановай.
  "Акрамя таго, падчас стварэння ўліковых запісаў некаторыя распрацоўшчыкі нашага бізнесу зарабляюць больш за $ 100 000,00". Арганізацыя спрабавала сказаць ёй, што база была цвёрдая і што высокі патэнцыял бонусаў быў высокім. Яна прыняла.

Калі вы дамаўляецеся з заробкам з абраным вамі патэнцыяльным супрацоўнікам, можна зрабіць шмат у чым. Выкарыстоўвайце ўсе гэтыя парады па перамовах па зарплаце, каб не ўзяць на працу выдатнага, кваліфікаванага і найвышэйшага супрацоўніка.