Як адказаць "Якія інтарэсы вас найбольш цікавяць у гэтай гандлёвай пазіцыі?"

Задаволены

Што насамрэч хоча даведацца інтэрв'юер
Як адказаць "Якія інтарэсы вас найбольш цікавяць у гэтай гандлёвай пазіцыі?"
Прыклады лепшых адказаў
Парады для атрымання лепшага адказу
Чаго не казаць
Магчымыя наступныя пытанні
Ключавыя вынасы

Інтэрв'ю можа быць жорсткім для ўсіх кандыдатаў, але для людзей, якія прадаюць, яны ўяўляюць асаблівую праблему. У рэшце рэшт, калі вы працуеце з продажамі, ваша задача прадаваць - ваша самая важная кваліфікацыя - гэта здольнасць пераконваць людзей купляць прадукты ці ідэі, якія могуць быць для іх новымі. Такім чынам, калі вы апытаеце на ролю, інтэрв'юеры будуць чакаць, што вы вынесці ўсе гэтыя навыкі на першы план і прадаеце сябе.

Падчас інтэрв'ю вы можаце чакаць некалькіх пытанняў пра тое, чаму вы працуеце ў продажах, ад таго, чаму вам падабаецца, да таго, што вас матывуе і многае іншае.

Што насамрэч хоча даведацца інтэрв'юер

Для апытанняў вашы адказы на гэтыя пытанні будуць праверкай вашых даследчых здольнасцей - падрыхтоўка мае важнае значэнне для поспеху ў продажах. Чым больш канкрэтык вы падзяляеце, тым ясней будзе, што вы зрабілі хатняе заданне і добра знаёмыя з кампаніяй і яе прадуктам. Канкрэтнасць паказвае, што вы зацікаўлены ў дадзеным канкрэтным становішчы продажаў (у адрозненне ад любой ролі продажаў, якая будзе наймаць вас).

Ваш адказ - гэта таксама магчымасць прадэманстраваць свае навыкі вербальнай камунікацыі, а таксама свае пераканаўчыя здольнасці. (Вось іншыя важныя навыкі для людзей у продажы.)

Калі прадукты і мэты вашага будучага працадаўцы не звольніць вас і матываваць іх да продажу, вы, хутчэй за ўсё, не падыдзеце да працы. Але за межамі прадукту прадаўцы могуць быць матываваныя і іншымі фактарамі. Задаючы гэтае пытанне, інтэрв'юеры хочуць зразумець, ці прымушае вас галасаваць як прадаўца: Ці прымушаюць вас грошы рана ўставаць з ложка? Вам падабаецца задача прадаць тое, што вы ніколі раней не прадавалі? Вы ўсё пра канкурэнцыю з калегамі і жаданне перасягнуць іх продажу?

Будзьце сумленныя ў сваім адказе. Калі гэта грошы і кампанія будзе забіваць лік забойцаў месяц за месяц, гэта добра ў іх вачах. Калі гэта канкурэнцыя, і яны штомесяц размяшчаюць вынікі продажаў усіх, каб трымаць людзей на нагах, вас прымусяць шмат працаваць.

Прыклады лепшых адказаў

У сваім адказе вы можаце згадаць свае станоўчыя пачуцці адносна прадукту. Або пагаварыце пра канкрэтныя аспекты ролі ці кампаніі, якія вам асабліва падыходзяць. Гэта выдатная магчымасць падзяліцца любым аналагічным або адпаведным вопытам продажаў у катэгорыі тавараў або ў дэмаграфічнай кампаніі.

Паглядзіце прыкладныя адказы, якія вы можаце выкарыстоўваць, каб дапамагчы вам адпрацаваць уласны адказ.

Я заўзяты аматар гольфіста, і мне падаецца, што прадукцыя вашай кампаніі будзе якаснай і даступнай для сярэдняга гольфіста. Я лічу, што продаж таго, што мне асабіста падабаецца, выкарыстоўваючы так шмат, робіць мяне яшчэ больш эфектыўнай у якасці прадаўца.

Чаму гэта працуе: Гэты адказ звязвае асабістыя каштоўнасці і інтарэсы кандыдата з адказам, даючы кіраўніку найму густ яго асобы. Ён таксама дэманструе свае веды аб іх прадукце праз вопыт першых рук.

Я шмат гадоў працаваў на гэтай тэрыторыі і буду вітаць магчымасць выкарыстоўваць свае кантакты і вопыт продажу цудоўнага прадукту, напрыклад, гэты.

Чаму гэта працуе: Гэты адказ дэманструе вопыт кандыдата ў галіны, адначасова акцэнтуючы ўвагу на ролі прадукту.

Магчымасць выкарыстання майго досведу ў галіне міжнароднага продажу - гэта тое, што мяне больш за ўсё цікавіць у гэтым сусветным становішчы.

Чаму гэта працуе: Гэты адказ дае вельмі канкрэтную прычыну, якая дэманструе даследаванне кандыдата і захапленне гэтай пасадай. Гэта можа задаць ёй наступнае пытанне, звязанае з міжнароднымі продажамі.

Ваша кампанія мае выдатныя паслугі па абслугоўванні кліентаў, якімі я вельмі захапляюся. У мяне ёсць вялікі досвед продажу вашай базы кліентаў, і я ведаю, як функцыянаваць кампанент абслугоўвання кліентаў. Напрыклад, у мінулым годзе я распрацаваў кампанію, прысвечаную важнасці абслугоўвання кліентаў.

Чаму гэта працуе: Гэта паказвае даследаванні і веды кандыдата ў кампаніі, а таксама дэманструе яго ўласны вопыт у галіне.

Мяне пастаянна матывуе праблема продажу чагосьці новага. Распрацоўка крок і пасадка новага кліента - гэта задавальняючы працэс, які ніколі не ўзбуджае мяне.

Чаму гэта працуе: Гэта яскрава паказвае захапленне кандыдата. Кандыдат таксама выкарыстоўвае пэўныя абавязкі з апісання, якое паказвае яго даследаванні, а таксама яго запал.

Парады для атрымання лепшага адказу

Купілі б вы ?: Перад субяседаваннем па пытаннях продажаў заўсёды спытайцеся, ці варта вы купляць тавар ці паслугу. У продажах, як і ў жыцці, вы не можаце прадаць тое, у што не верыце. Акрамя таго, ніколі не займайцеся продажам, калі ў вас няма даверу да маркетынгавага аддзела (калі гэта дастасавальна) або існуючай маркетынгавай структуры і інструменты. Няправільна напісаны і дрэнна запраграмаваны вэб-сайт дазваляе зрабіць яго больш жорсткім, асабліва калі ў канкурэнтаў ёсць новыя.

Будзьце гатовыя да адмовы: Зразумейце, што ў продажах, як і ў пошуку працы, будзе адмова. Гэты момант асабліва накіраваны на маладога шукальніка занятасці, які думае пра кар'еру ў продажы. Калі вы хочаце зрабіць продажу, зрабіце гэта. Пасля таго, як вы пройдзеце свае першыя некалькі адхіленняў і першыя вашы першыя халастыя званкі, гэта стане другой прыродай.

Не дазваляйце сарамлівасці або страху непрыхільнасці перашкодзіць вам выйсці на поле. Гэта дзіўны спосаб пачаць сваю кар'еру.

Засяродзьцеся на кансультатыўных навыках продажаў: Памятаеце, што працадаўцы па продажах заўсёды хочуць таго, хто мае тое, што найбольш часта называюць "кансультатыўным продажам". Больш ці менш гэты тэрмін абазначае стыль продажу, накіраваны на раскрыццё патрэбаў кліента ў адрозненне ад ганебнага стылю продажаў, намаляванага ў фільмеГленгары Глен Рос, які быў самым вядомым менталітэтам, што незалежна ад таго, што кліент хоча ці лепш для іх, заключыць здзелку. Каб выказаць гэтую неэтычную методыку продажаў як забаўна, так і тэатральна, драматург Дэвід Мамет напісаў праславуты "А.Б.С". альбо радок "заўсёды закрываю".

Працадаўца - ваш партнёр: Абмеркаванне заработнай платы - 1-ы складаны аспект пошуку працы многіх абітурыентаў у сферы продажаў і маркетынгу. Калі вы не падрыхтаваны да перамоваў, выкарыстоўвайце тое, што мы называем метадам "праца з". Гэта азначае, што працадаўца - гэта ваш партнёр, а не ваш праціўнік, і разам з вамі трэба працаваць над рашэннем, якое будзе працаваць на фірме. Калі вы думаеце пра перамовы з пункту гледжання пераможцаў і прайграўшых, вы збіраецеся скончыць апошняе.

Чаго не казаць

Не рабі гэтага пра цябе. Шмат пытанняў пра працу ў продажах адкрыта, але гэта не значыць, што кожны адказ добры. У сваім адказе захоўвайце ўвагу на кампаніі, пасадзе або прадукце. Не засяроджвайцеся на тым, што пасада зробіць для вас. Гэта азначае, што не кажыце: "Я зацікаўлены ў гэтай пасадзе, бо яна прапануе высокую зарплату". Гэта можа быць адным з матывуючых фактараў прыёму заявак на ролю, але для інтэрв'юераў гэта не вельмі важка.

Не падвядзіце рэзюмэ. Шмат хто з кандыдатаў, як правіла, пачынае дэкламаваць сваю гісторыю працы, калі адкрытае пытанне ўзнікае. Вы павінны ўважліва зразумець пытанне і сапраўды паспрабаваць адказаць тут "чаму". Ваша працоўная гісторыя больш кажа пра "што" і "як" вашай працы, так што вы павінны прадэманстраваць гэта праз свае прычыны.

Магчымыя наступныя пытанні

Што робіць вас добрым прадаўцом? - Лепшыя адказы
Што вас матывуе? - Лепшыя адказы
Чаму ты лепшы чалавек для працы? - Лепшыя адказы

Ключавыя вынасы

Даследаванне пазіцыі: Будзьце максімальна канкрэтныя ў сваім адказе.
Будзьце сумленныя: Гэта шанец прадэманстраваць тое, што вас матывуе, і ваша захапленне аўтаматычна будзе адлюстроўвацца ў вашым голасе.
Праглядзіце прыкладныя адказы: Яны дапамогуць вам атрымаць ідэальны адказ.
Захоўвайце фокус на кампаніі, пасадзе або прадукце: Не засяроджвайцеся на тым, што пасада зробіць для вас.