7 лепшых працоўных месцаў на аснове камісій

Задаволены

• Розныя віды камісіі
• Як разлічваецца камісія
• Камісія па валавым продажы
• Працэнт прыбытку
• Зменная камісія
• Тэрыторыя камісіі па продажы
• 7 лепшых працоўных месцаў на аснове камісій
• 1. Інжынеры па продажы
• 2. Аптовыя і вытворчыя гандлёвыя прадстаўнікі
• 3. Агенты па продажы каштоўных папер, тавараў і фінансавых паслуг
• 4. Агент па продажы рэкламы
• 5. Страхавы агент па продажах
• 6. Брокеры па нерухомасці і агенты па продажы
• 7. Турагенты
• Далей на шляху кар'еры продажаў

Праца на камісійных продажах можа стаць прыбытковым спосабам зарабіць на жыццё, калі ў вас ёсць камунікатыўныя навыкі, навыкі продажаў і магчымасць заключыць здзелку.

Як працуе камісія? Працадаўцы маюць мноства розных метадаў кампенсацыі работнікаў, уключаючы пагадзінную заработную плату, зарплату, надбаўкі, заработную плату, павышэнне кошту жыцця і камісію.

Камісійныя сістэмы ўзнагароджання ўзнагароджваюць супрацоўнікаў за продаж прадукцыі непасрэдна спажыўцам ці іншым прадпрыемствам.

Колькасць заробленай камісіі заснавана на дасягненні такіх крытэрыяў продажаў, як выкананне пастаўленых мэт або перавышэнне квот.

Розныя віды камісіі

У залежнасці ад працадаўцы, камісія можа выплачвацца дадаткова да базавай заработнай платы альбо заробку, выплачвацца ў якасці нічыёй супраць будучых прыбыткаў камісіі, альбо выплачваецца ў якасці бонуса.

• Прамая камісія гэта самая чыстая форма камісіі, калі работнікі атрымліваюць аплату працы выключна на аснове продажаў, якія яны атрымліваюць.
• Малюем супраць камісіі будучыні забяспечвае работнікаў прыбыткам, які вылічваецца з камісіі пасля заробку.
• Камісія плюс зарплата сістэмы прадугледжваюць усталяванне ўстаноўленай зарплаты для гандлёвага персаналу, а затым даданне камісійных даходаў у залежнасці ад атрыманых продажаў.
• Заробак плюс бонус механізмы выплаты кампенсацый цягнуць за сабой устаноўленую заработную плату, якая дапаўняецца аднаразовай платай, калі супрацоўнікі дасягаюць пэўных мэтаў продажаў.

Як разлічваецца камісія

Існуе мноства розных структур, якія працадаўцы выкарыстоўваюць у якасці асновы для разліку камісіі.

Камісія па валавым продажы

У самым простым выглядзе камісія можа грунтавацца на валавым аб'ёме продажаў. Напрыклад, прадавец нерухомасці прадае дом і атрымлівае 1,5% ад кошту продажаў у якасці камісіі.

Працэнт прыбытку

Камісія можа абапірацца на працэнт прыбытку па артыкуле, які перавышае кошт працадаўцы.Напрыклад, калі аўтамабіль каштуе дылеру ў 20 000 долараў, прадавец па аўтамабіле можа зарабіць 5% ад канчатковай цаны продажаў звыш 20 000 долараў.

Зменная камісія

Зменныя камісійныя сістэмы прадугледжваюць розныя паказчыкі камісіі пры розных узроўнях продажаў альбо пры дасягненні канкрэтных мэтаў. Напрыклад, прадавец можа атрымаць 3% камісіі за першыя 100 000 долараў продажаў, 5% пры продажах ад $ 100 000 - $ 200 000 і 7% за ўсе продажу, якія перавышаюць 200 000 долараў.

Тэрыторыя камісіі па продажы

Камісія па продажы тэрыторыі або групавая група прадугледжвае ўзнагароджанне ўсіх прадаўцоў у камандзе, калі група выконвае або перавышае мэты продажаў у сваім рэгіёне.

7 лепшых працоўных месцаў на аснове камісій

Гэта некаторыя з камісійных працоўных месцаў з найбольшым патэнцыялам заробку па стане на 2019 год, сведчаць апошнія дадзеныя Бюро статыстыкі працы.

1. Інжынеры па продажы

Інжынеры-продажы прадаюць прадпрыемствам тэхналагічна ўдасканаленыя прадукты ці паслугі. Яны павінны валодаць навуковымі і тэхнічнымі навыкамі, каб зразумець функцыі прадукцыі і быць у стане растлумачыць кліентам гэтыя функцыі. Яны могуць таксама дапамагчы ў даследаванні і распрацоўцы гэтых прадуктаў і дапамагчы сваім кліентам вырашыць праблемы пасля ўстаноўкі.

Зарплата: Сярэдняя аплата інжынераў па продажах у маі 2019 года склала 103 900 долараў ЗША, пры гэтым 10% заробку ніжэй за $ 59 180 у год, а 10% прыбытку больш за $ 174,270 у год. Найбольшы сярэдні аб'ём продажаў быў дасягнуты ў сетках тэлекамунікацый, дызайне камп'ютэрных сістэм і ў аптовых сегментах электронікі.

Прагноз вакансій: Па прагнозах, працаўладкаванне інжынераў па продажах вырасце на 6% у перыяд з 2018 па 2028 год, прыблізна гэтак жа хутка, як у сярэднім для ўсіх прафесій. Рост занятасці, верагодна, будзе моцным для інжынераў па продажы камп'ютэрнага праграмнага і абсталявання. Моцны рост галіны таксама чакаецца ў галіне дызайну камп'ютэрных сістэм і спадарожных паслуг, у якіх працаўладкаванне прагназуецца да 24% паміж 2018 і 2028 гг.

2. Аптовыя і вытворчыя гандлёвыя прадстаўнікі

Гэтыя гандлёвыя прадстаўнікі прадаюць прадукцыю прыватным кампаніям і дзяржаўным установам. Прадстаўнікі аптовага і вытворчага аддзелаў могуць вызначыць патэнцыйных кліентаў, дапамагчы існуючым кліентам зразумець і выбраць прадукцыю, узгадніць цэны і падрыхтаваць кантракты на продаж, сярод іншых абавязкаў. Яны могуць працаваць у аднаго вытворцы або некалькіх кампаній.

Зарплата: Сярэдняя аплата прадстаўнікоў гандлёвых і аптовых продажаў, за выключэннем тых, хто прадае тэхнічную і навуковую прадукцыю, у траўні 2019 г. склала 59 930 долараў. Ніжнія 10% тых, хто зарабляе, зарабляюць менш за 30 530 долараў у год, а топ-10% тых, хто зарабляе, зарабляюць больш за 125 300 долараў за год. Прадстаўнікі аддзелаў продажаў тэхнічнай і навуковай прадукцыі прынеслі самыя высокія заробкі ў гэтай катэгорыі з сярэднім заробкам у памеры $ 81,020 у год.

Прагноз вакансій: Па прагнозах, агульны ўзровень занятасці аптовых і вытворчых прадстаўнікоў павялічыцца на 2% у перыяд з 2018 па 2028 год. Гэта павольней, чым у сярэднім для ўсіх прафесій.

3. Агенты па продажы каштоўных папер, тавараў і фінансавых паслуг

Агенты па продажы каштоўных папер, тавараў і фінансавых паслуг купляюць і прадаюць каштоўныя паперы (напрыклад, акцыі, аблігацыі) і тавары (напрыклад, золата, кукуруза). Яны сочаць за фінансавымі рынкамі, кансультуюць кампаніі і прадаюць каштоўныя паперы індывідуальным пакупнікам.

Зарплата: Сярэдняя гадавая заработная плата за каштоўныя паперы, тавары і фінансавыя агенты па продажы фінансавых паслуг у маі 2019 года склала 62 270 долараў. Самыя нізкія 10% тых, хто зарабляе, зарабляюць менш за 35,320 долараў у год, а самыя высокія 10% тых, хто атрымлівае працу, больш за 204,130 долараў у год.

Прагноз вакансій: Праекцыя па продажы каштоўных папер, тавараў і агентаў па фінансавых паслугах прагнозуе рост у 4% у перыяд з 2018 па 2028 год. Гэта прыблізна столькі ж, колькі ў сярэднім для ўсіх прафесій.

4. Агент па продажы рэкламы

Гэтыя работнікі, якія называюцца гандлёвымі прадстаўнікамі рэкламы, прадаюць рэкламную прастору ў Інтэрнэце, на платформах трансляцыі і друкаваных выданняў для бізнесу і прыватных асоб. Іх працоўныя абавязкі ўключаюць кантакт з патэнцыяльнымі кліентамі, падтрыманне рахункаў кліентаў і правядзенне гандлёвых прэзентацый.

Зарплата: Сярэдняя гадавая заработная плата агентаў па продажы рэкламы ў траўні 2019 года склала 53310 долараў. Самыя нізкія 10% тых, хто зарабляе, зарабляюць менш за 25 390 долараў у год, а самыя высокія 10% тых, хто зарабляе, больш за 118 300 долараў у год.

Прагноз вакансій: Праектуецца, што працаўладкаванне агентаў па продажы рэкламы знізіцца на 2% у перыяд з 2018 па 2028 год. Аднак перспектывы значна лепшыя на лічбавым рынку, дзе рэклама сканцэнтравана ў інтэрнэт-відэа, пошукавых сістэмах і мабільным змесціве, накіраваным на смартфоны і планшэты.

5. Страхавы агент па продажах

Агенты па страхавым продажы прадаюць адзін або некалькі відаў страхавання, напрыклад, жыццё, здароўе, маёмасць і г.д. Яны звяртаюцца да патэнцыйных кліентаў, тлумачаць асаблівасці розных палітык і дапамагаюць кліентам выбіраць планы. Яны таксама кіруюць абнаўленнем палітыкі і вядуць улік.

Зарплата: Сярэдняя гадавая заработная плата агентаў па страхавых продажах у маі 2019 года склала 50 940 долараў. Самыя нізкія 10% тых, хто зарабляе, зарабляюць менш за 28000 долараў у год, а самыя высокія 10% тых, хто атрымлівае працу, больш за 125 500 долараў у год.

Прагноз вакансій: Па прагнозах, колькасць працоўных агентаў па страхавым продажах вырасце на 10% у перыяд з 2018 па 2028 год, што хутчэй, чым у сярэднім для ўсіх прафесій. Бюро статыстыкі працы прагназуе, што попыт на незалежных агентаў будзе расці хутчэй за ўсё, бо ўсё больш страхавых кампаній выбіраюць выкарыстанне брокерскіх кампаній.

6. Брокеры па нерухомасці і агенты па продажы

Брокеры па нерухомасці і агенты па продажах робяць падобную працу, дапамагаючы кліентам купляць, прадаваць і здымаць нерухомасць. Аднак брокеры па нерухомасці ліцэнзуюцца на кіраванне ўласным бізнесам нерухомасці, у той час як агенты па продажы працуюць з брокерамі, як правіла, на кантрактнай аснове.

Зарплата: Сярэдняя гадавая заработная плата брокераў па нерухомасці ў маі 2019 года склала 59 720 долараў. Самыя нізкія 10% тых, хто атрымлівае працу, атрымліваюць менш за 23600 долараў у год, а самыя высокія 10% тых, хто зарабляе, больш за 178,720 долараў у год.

Прагноз вакансій: Па прагнозах, працаўладкаванне брокераў па нерухомасці і агентаў па продажах вырасце на 7% у перыяд з 2018 па 2028 год, прыблізна гэтак жа хутка, як у сярэднім для ўсіх прафесій. Перспектывы працаўладкавання больш спрыяльныя ў перыяды эканамічнай экспансіі і нізкія працэнтныя стаўкі.

7. Турагенты

Турыстычныя агенты плануюць, браніруюць і прадаюць падарожжы для асоб і груп. Яны могуць забраніраваць транспарт, пражыванне і мерапрыемствы, уключаючы групавыя туры і аднадзённыя паездкі. Звычайна яны таксама ладзяць альтэрнатывы, калі планы мяняюцца падчас паездкі.

Зарплата: Сярэдняя гадавая заработная плата турагентаў у маі 2019 года склала 40 660 долараў. Самыя нізкія 10% тых, хто зарабляў, зараблялі менш за $ 23 660 у год, а самыя высокія 10% тых, хто зарабляў, больш за $ 69,420 у год.

Прагноз вакансій: Бюро статыстыкі працы прагназуе, што занятасць турагентаў знізіцца на 6% паміж 2018 і 2028 гг. Аднак, калі цяперашнія турыстычныя агенты дасягаюць пенсійнага ўзросту, новыя магчымасці могуць адкрыць для новых агентаў, асабліва тых, хто засяроджаны на такой нішы, як карпаратыўныя падарожжы. Сігналы абмеркавання

Далей на шляху кар'еры продажаў

Як вы можаце развіць кар'еру продажаў? Наступным крокам на шляху кар'еры для супрацоўнікаў, якія хочуць выйсці з ролі продажаў, звычайна з'яўляецца пасада кіраўніка продажаў. Сярэдняя аплата ў 2019 годзе для менеджэра па продажах склала 126 640 долараў у год. Чакаецца, што занятасць на гэтую ролю вырасце на 5% паміж 2018 і 2028 гг.

Каб перайсці на кіраўнічую ролю, вам, верагодна, спатрэбіцца некалькі гадоў вопыту працы ў якасці гандлёвага прадстаўніка. Многія працадаўцы патрабуюць ступень бакалаўра для гэтай працы і могуць выглядаць прыхільна на кандыдатаў, якія маюць курсавыя работы па кіраванні, маркетынгу, эканоміцы, бухгалтарскім уліку, фінансах і сумежных галінах.