Продаж пераваг тэлевізійнай рэкламы
Задаволены
Тэлевізійныя рэкламы аб'ядноўваюць відэа і аўдыё, каб зрабіць пераканаўчы крок продажаў для большасці кліентаў. Радыёрэклама можа быць таннейшай, але яны не прапануюць фатаграфій. У рэкламе на газетных матэрыялах яшчэ ёсць малюнкі, але мала іншага, што можа павялічыць кліентаў. Даведайцеся, як прадаць перавагі тэлевізійнай рэкламы, каб патэнцыйныя кліенты ведалі, што іх грошы трацяцца на стварэнне бізнесу.
Эканамічна эфектыўны
Гэта праўда, што тэлевізійная рэклама, як правіла, з'яўляецца самай дарагой формай набыцця сродкаў масавай інфармацыі, але вы можаце растлумачыць прычыну больш высокага кошту. Па-першае, тэлевізійная рэклама прадугледжвае больш крокаў у вытворчасці. Абмяркуйце варыянты камерцыйнай вытворчасці тэлевізара, каб кліент мог зрабіць правільны выбар у тым, каб стварыць месца.
Адзін кліент можа мець грошы і патрэбу ў глянцавым месцы для выявы якасці тэлевізійнай сеткі, а хтосьці іншы проста мае патрэбу ў рэкламе з голымі касцямі, каб абвясціць аб продажы ў мэблевай краме. Пераканайцеся, што вы разумееце шэсць формаў рэкламы ў СМІ, каб не спрабаваць перапрадаваць кліентаў на дарагіх пастаноўках, якія будуць адпужваць іх ад куплі тэлевізара ў вас.
Пачатковаму кліенту лёгка пераадолець выдаткі, звязаныя з стварэннем тэлевізійнай рэкламы, перш чым яна з'явіцца ў эфіры. Спрашчайце крокі, каб супакоіць нервы. У мясцовых тэлеканалах звычайна ёсць большасць інструментаў фантазійнай вытворчай кампаніі і, магчыма, гатовыя стварыць рэкламу бясплатна, калі кліент купляе час рэкламы.
Прадайце той факт, што ў той час як папярэднія выдаткі могуць быць большымі, усё больш людзей убачаць тэлевізійную рэкламу. Слухачы радыё занадта хутка змяняюць станцыю, калі пачынаюцца рэкламныя ролікі, а аслабленне чытацкай газеты азначае, што ўсё менш людзей глядзяць на газетныя аб'явы, калі яны гартаюць старонкі. Інвестыцыі ў рэкламу на тэлебачанні прыносяць найбольшую карысць.
Дасягае мэтавай аўдыторыі
З кожным годам тэлебачанне становіцца лепшым для дасягнення мэтавай аўдыторыі кліента. Раней гэта была вялікая перавага радыё, з рознымі фарматамі радыё, якія дазваляюць кліенту прымаць простыя рашэнні аб тым, дзе размясціць рэкламу.
З усё больш і больш нішавых каналаў кабельнага тэлебачання тэлевізар прапануе мноства аднолькавых пераваг. Садовы цэнтр харчавання можа набыць камерцыйны час у мясцовай кампаніі кабельнага тэлебачання, каб аб'явы з'яўляліся на кабельным канале для дома і саду. Пакупка рэкламы на кабельным тэлебачанні не толькі дапамагае кампаніі дасягнуць сваёй мэтавай аўдыторыі, але і тарыфы на кабельныя аб'явы звычайна значна таннейшыя, чым на трансляцыях тэлеканалаў.
Але аўдыторыя на канале кабельнага тэлебачання таксама значна меншая. Такім чынам, пакуль паказчыкі ніжэйшыя, кліент можа прыцягнуць да рэкламы толькі некалькі тысяч гледачоў.
Тэлеканал, які вяшчае, можа прапанаваць большую магчымасць прыцягнуць больш людзей, хаця і з большымі выдаткамі. Аднак ёсць і варыянты для тэлеканалаў. Калі кліенты хочуць, каб іх аб'явы з'яўляліся падчас мясцовага вечара 18:00. Тэлевізійныя навіны, але вы не можаце дазволіць сабе кошт, вы можаце накіраваць іх на ранішнія навіны. Яны ўсё яшчэ дасягаюць патрэбнай аўдыторыі навін, але са значна меншай хуткасцю.
Плямы ТБ запомніліся
Дайце сабе 30 секунд, каб думаць пра рэкламныя ролікі з дзяцінства. Хутчэй за ўсё, некалькі класічных аб'яў прыходзяць на розум практычна адразу, хаця вы іх яшчэ не бачылі гадоў. Некалькі запамінальных прыкладаў - рэклама з кашамі "Life" ("Эй, Мікі, яму гэта падабаецца!"), Алька-Сельцэр ("Плоп, плявок, фіз, фіз") і Гамбургеры Вэндзі ("Дзе ялавічына?"). Вы можаце ўспомніць рэкламу радыё ці газет аднолькава?
Лепшая рэклама на ТБ і нават самая горшая можа застацца ў галаве гледачоў назаўсёды. Усё, што трэба, - гэта памятны кручок - звон, вясёлая лінія ці мілае дзіця ў якасці прэс-сакратара.
Зрабіце патэнцыяльных кліентаў усё больш, каб дапамагчы вам прыдумаць што-небудзь, што будзе жыць у галаве гледачоў яшчэ доўга пасля таго, як скончыцца 30-ю пляма. Рэклама не павінна заўсёды быць смешнай, каб аказаць ўплыў. Яны таксама не павінны быць буйнымі бюджэтнымі рэкламнымі аб'явамі. У вашым рэгіёне, напэўна, ёсць знаёмыя рэкламныя ролікі, якія ўсе ў горадзе ведаюць на памяць.
Ключавым для вас з'яўляецца адхіленне кліента ад стварэння рэкламнага роліка, падобнага да ўсіх на тэлебачанні. Калі месца ў мясцовым банку падобна на любую іншую банкаўскую рэкламу, яно не будзе прыцягваць увагу аўдыторыі і не будзе запамінальным праз адну хвіліну пасля выхаду ў эфір, значна менш за адзін дзень ці адзін тыдзень.
Для продажу тэлевізійнай рэкламы неабходныя веды аб патрэбах кліента, творчасць у вытворчасці і мэтанакіраванае размяшчэнне ў эфіры, каб быць паспяховым. Калі вы зробіце хатняе заданне, ваш кліент убачыць перавагі ў паляпшэнні продажаў, і вы станеце чалавекам, які шукае вынікаў для любой кампаніі.
